近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2026年04月03日

課程背景 華為“鐵三角”：成就千億戰(zhàn)績的管理秘技 華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，在當時的電信項目招投標當中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當時整個團隊懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結(jié)出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。 “讓聽見......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也......

大客戶開發(fā)與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

課程背景： 通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對性，設(shè)計讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2026年05月08日

課程背景 隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 深圳：2026年06月03日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。 課程收益 評估：系統(tǒng)的自我......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

課程大綱 大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理” 大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系” 大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作” 大客戶的價值管理-“價值提升” 大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部” 大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟” 一、大客戶的管控藝術(shù) - “粗放管理” 工業(yè)品營銷的五大特征 建立新關(guān)系營銷的三個階段； 重塑信任營銷的六......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

授課對象 銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。 課程背景 在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不斷被驗證，大客戶這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對競爭激烈的市場，面對強有力的對手，不僅......

DeepSeek助推業(yè)績增長-銷售效率提升指南 廣州：2026年05月15日

課程背景 當傳統(tǒng)銷售人員還在用過往經(jīng)驗開發(fā)業(yè)務(wù)時，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場規(guī)則-它能用2小時干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場清除計劃。 對于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈： 1. 銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價值預(yù)測模型5分鐘鎖定TOP10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%； 2. 客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實......

金牌店長管理能力提升 杭州：2026年05月15日

適用對象 門店店長 課程收益 引導(dǎo)新任店長，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換 提升店長管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊 課程大綱 引子：管理即“管人”+“理事” 從業(yè)務(wù)型到管理型 一、對管理的關(guān)鍵認知 1、管理是通過別人達成目標的學(xué)問 2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型 二、店長的職責與角色 1、店長的崗位職責（核心共性） 2、店長的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官 三、做你該做的事——不要當保姆！ 1、保姆型店長實......

TOB營銷團隊的打造與管理 深圳：2026年05月30日

【課程背景】 如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團隊的實操實戰(zhàn)課程。 【課程對象】 營銷團隊中高層管理者 【課程目標】 培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題： ......

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