近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策 上海：2026年06月26日

課程概覽： 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購(gòu)流程與決策體系。傳統(tǒng)的銷售模式因過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買方向前進(jìn)。客戶“購(gòu)買決策循環(huán)“的概念也由此而生，包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買、方案實(shí)施......

大客戶開發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2026年06月27日

課程背景 在商業(yè)領(lǐng)域中，每個(gè)企業(yè)都有眾多的客戶，而每個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)存在不小的差異，在營(yíng)銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)。“二八定律”不斷被驗(yàn)證，大客戶這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

課程背景 這個(gè)時(shí)代唯一的不變就是變，市場(chǎng)充滿著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷售力，快速順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 北京：2026年07月04日

課程背景 如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中......

基于價(jià)值營(yíng)銷的銷售行為管理 深圳：2026年07月31日

課程背景： 在日常銷售管理的實(shí)踐中,經(jīng)常會(huì)遇到如下看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑,比如什么是銷售的根本問題?如何使銷售行為的過程管理可控化?如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對(duì)未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？ 本課程通過剖析客戶“人”......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 深圳：2026年06月27日

課程背景： 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家......

實(shí)用銷售談判技巧 廣州：2026年07月10日

課程介紹 "學(xué)好談判對(duì)公司來說，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā)，打破許多人對(duì)談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺(tái)灣，由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始。用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。 培訓(xùn)收益 "談判從獨(dú)贏1.0到雙贏2.0最后創(chuàng)贏3.0 &......

動(dòng)態(tài)銷售談判 深圳：2026年07月11日

課程導(dǎo)言： 如果價(jià)格下降1%，企業(yè)利潤(rùn)率則下降達(dá)7% 65%的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判 談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗 善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程目標(biāo)： 1.目標(biāo)-學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判 2.規(guī)劃-懂得規(guī)劃并掌控整個(gè)談判過程 3.思考-理解對(duì)方的思考方式和談判底線 4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運(yùn)用 5.讓步-為鎖定談判結(jié)果而有策略地讓步 課程受益： 通過本課程你將能夠： 1.為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而規(guī)劃和掌控談判過程 2.洞察對(duì)......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理 上海：2026年07月30日

【課程對(duì)象】 廠家區(qū)域經(jīng)理、核心業(yè)務(wù)員 【課程大綱】 第一講 經(jīng)銷商的銷售模式 一、銷售模式 二、經(jīng)銷產(chǎn)品特點(diǎn) 三、經(jīng)銷方法 第二講 經(jīng)銷商開發(fā)與選擇 一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法 二、確定區(qū)域招商策略 三、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判 【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行分銷職責(zé)，實(shí)現(xiàn)渠道設(shè)計(jì)思路的經(jīng)銷商。所以，挑選經(jīng)銷商是一項(xiàng)重要的任務(wù)，應(yīng)避免隨意性和偶然性......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2026年07月31日

課程背景 1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響 65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判 談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧 能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判 2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過程 3.探測(cè)–揣摩對(duì)方的思維方式和談判底線 4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運(yùn)用 5.策略–談判策......

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