近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售實戰與演練 北京：2026年07月11日

培訓受眾: 大客戶銷售代表、大客戶經理、售前支持與售后服務人員、市場人員 課程收益: 1.解讀大客戶的定義、特征，以便深入了解大客戶的需求層次； 2.正確定位大客戶銷售理念，建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模式； 3.掌握大客戶銷售模式建立的三大步驟，充分發掘客戶需求，做好售前準備； 4.教會學......

大客戶銷售關鍵節點控制 上海：2026年07月17日

課程目標 本課程解決三大核心問題： 1、提高訂單成功率、訂單量 2、提升銷售業績 3、倍增銷售人員的實戰能力和信心 培訓對象 銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人 銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員 課程收益 1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼 2、明確大客......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2026年07月31日

課程背景 企業常見6大痛點>> 1、很多訂單，銷售并不清楚自己的位置。要么盲目樂觀，要求公司更多投入，要么過于悲觀，早早放棄。如何確定定位，即決定了策略，也決定了投入 2、不知道該搜集什么樣的信息。從而不能真正掌控訂單的全局，經常是掛一漏萬。大部分銷售不能制定正確策略的原因是沒有足夠的信息，而沒有足夠信息的......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 上海：2026年08月21日

課程介紹 營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！ 目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如： ......

大客戶營銷實戰策略 深圳：2026年08月21日

課程介紹 在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業、高效、職業化的銷售人員來執行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經營好這部分客戶，是每一個大客戶經理首要考慮的問題。在實戰中他們經常會發現......

實用銷售談判技巧 廣州：2026年07月10日

課程介紹 "學好談判對公司來說，對外-在業務面利潤增加，對內-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發，打破許多人對談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣，由多年培訓經驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始。用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。 培訓收益 "談判從獨贏1.0到雙贏2.0最后創贏3.0 &......

經銷商渠道規劃與開發管控 南京：2026年08月01日

課程收益 圍繞渠道營銷的分享，系統提升營銷管理人員渠道設計規劃與管理等系列能力： 1、樹立正確的渠道經銷思維，建立雙贏的廠商關系 2、結合企業現狀和區域的特點，如何規劃高效渠道模式，快速提升區域市場銷售業績； 3、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法； 4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商； 5、如何評估現有渠道經銷商的合作與潛力 6、如何設計并調整好渠道政策適應市場變化，激勵并管控好經銷商達成目標； 7、如何管控經銷風險。 課程對象： 本課程適用于企業總經理、營......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

課程介紹： 具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可以給您帶來驚喜與頓悟，幫您虎口奪大單！ 課程收益： 1、掌握顧問式銷售流程。 2、挖掘客戶的深度需求。 3、有效的防范客戶異議。 4、有效提升大客成......

教練式經銷商管理 廣州：2026年08月21日

課程背景 廠商關系一直是令很多企業頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發，全面系統地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。 課程收益 系統梳理經銷商管理的五大核心內容； 輸出至少10個經銷商管理落地方案； 引導銷售人員向“市......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 上海：2026年08月29日

課程介紹 ——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法； ——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會； ——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品； ——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。 出現上述問題的原因不是努力不夠，也不是銷售技巧不精湛，而在于銷售策略的運用出現問題。銷售中的策略指如何在正確的時間、正確的地點、會面正確的人、......

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