銷售談判培訓

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銷售談判培訓公開課

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰(zhàn)特訓營上海：2026年04月13日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關注。開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關系，提高......

卓有成效的銷售談判北京：2026年04月13日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的......

銷售談判技巧上海：2026年04月14日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......

卓有成效的銷售談判上海：2026年04月27日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作；3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果；4、能夠把握談判的過程，自信地應對多種復雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益?！菊n程大綱】一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，......

銷售談判培訓內訓課程

銷售談判與客戶異議應對策略主講：王老師

課堂培訓：注重實戰(zhàn)，讓學員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走案例豐富：結合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解實戰(zhàn)演練：基于客戶真實的業(yè)務場景，定制化的設計課程演練內容，提升學員的帶入感【課程對象】從事一線銷售與銷售管理的相關人員，如銷售經理/主管、大客戶經理、區(qū)域經理、業(yè)務......

四步法銷售談判搞定客戶主講：張老師

觀點解讀+情景呈現(xiàn)+案例分析+現(xiàn)場討論【課程大綱】一、銷售談判從來就是不平等的討論：談判過程中經常遇到的問題-討價還價是否可行？-如果問題在“人”，該怎么辦？1.正確認識談判談判的底層邏輯談判中的談與判2.銷售談判中的“勢”與“事”二、銷售談判過程......

銷售談判技巧與策略精進主講：黃老師

1.實戰(zhàn)性強：課程結合大量真實案例和模擬場景，讓學員在實戰(zhàn)中學習和運用銷售談判技巧與策略。2.系統(tǒng)全面：課程涵蓋銷售談判的各個環(huán)節(jié)，從基礎認知到技巧提升，再到策略精進，為學員提供全面的知識和技能體系。3.個性化指導：根據學員的實際情況和需求，提供個性化的指導和反饋，確保學員能夠學以致用，快速提升談判技能。4.互動性強：......

銷售談判與議價技巧主講：李老師

IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設備的銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售代表培訓內容第一章：緒言☆ 雙贏思維—成功談判的基礎☆ 雙方立場及立場背后的利益需求☆ 談判的要素、種類對談判的影響☆ 談判的六個步驟☆ 雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程☆ 談判的準備階段——針對客戶感性接受......