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價值共生-政企客戶關系建立與深度經營 廣州：2026年08月20日
政企市場，作為中國商業版圖中最具容量與價值的“主戰場”，其獨特的客戶生態、復雜的決策鏈條和長周期的采購模式，對任何一家希望在此領域取得突破的企業都提出了極高的要求。政企客戶關系絕非簡單的買賣，而是建立在價值共創、風險共擔和長期共生基礎上的戰略伙伴關系。傳統的、依靠個人關系與價格競爭的業務模式正逐......
客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日
第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......
《商戰啟蒙》二代經銷商訓練營 武漢：2026年07月09日
第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統運行的五大心理規律四、十大成功行為準則第二講 培養卓越領導力一、在工作職位上獲得領導力二、從個人魅力中獲得領導力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......
需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 上海：2026年07月17日
在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰：挑戰一：從“標準產品銷售”到“......
終端促銷培訓內訓課程
消費者及終端促銷活動策劃與實施 主講：喻老師
第一章、終端促銷活動的概述1、終端促銷活動的分析1)客戶群體分析2)競爭品牌分析3)目標市場定位4)消費群體定位5)促銷的產品策略6)促銷的價格策略2、終端促銷活動的策劃3、終端促銷活動的組織4、終端促銷活動的計劃5、終端促銷活動的預算6、終端促銷活動的實施7、終端促銷活動的管控8、終端促銷活動的總結9、工具：SWOT......
銷售精英的自我修煉 主講：巨老師
企業只有營銷才能實現利潤，其他所有的一切都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經過訓練的員工，一批不職業不專業的員工，天天待在企業走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業每天都在喪失客戶資源，損失企業利潤。對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產品及對自己的自信度......
提升肢體語言技能打造說服引導高手 主講：姚老師
本課程能給學員帶來什么？，?了解說服客戶過程中非語言技能的巨大作用?了解優秀的四類非語言技能是如何助力成交的?了解訓練自己提高非語言能力的方法?掌握各類非語言能力在溝通過程中的正確應用?掌握需要盡力避開的三個溝通陷阱?掌握通往真相的道路-從非語言表現探知用戶【授課對象】營銷經理，一線銷售?！臼谡n形式】講授、案例分享、小......
終端實戰營銷技巧 主講：胡老師
營銷人員課程大綱：一、銷售準備1、銷售概述2、購買決策過程3、顧客腦海中的產品概念4、客戶購買心理5、銷售的7個步驟6、銷售前的準備工作二、客戶拜訪1、拜訪客戶常用方法2、拜訪客戶的重點工作3、拜訪客戶獲得的目標三、需求了解1、5W2H方法2、需求了解程序3、需求了解的技巧四、產品介紹1、介紹產品的關鍵點2、介紹產品需......
