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大客戶銷售策略與項目運作 成都：2026年08月15日
在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......
顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 上海：2026年07月10日
【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關于客戶痛苦和驅動力的練習4、總經理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期 VS 采購周期2、隱藏需要到明確需要3、需要與影響力之間的關系4、為何要盡早參與到客戶需求確認之中5、提問策略和......
銷售團隊的業績管控 深圳：2026年08月01日
1. 了解專業銷售流程與專業銷售理念；2. 學習利用銷售漏斗對下屬的銷售活動進行管理；3. 掌握年度銷售目的的設定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標分解到每天的工作中；5. 學會對業務員進行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進行獎懲的相關理論原理與實用方法。【培訓對象】銷售主任、銷售經理、銷售總監、業務經理、區......
大客戶戰略管理實戰訓練 上海：2026年07月21日
重點客戶管理是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，重點客戶的戰略思維是營銷規劃中的重要組成部分。本課程試圖從兩個方面來給銷售管理者提供價值：1、銷售規劃中大客戶戰略的思維與何管理方法；2、隨著銷售技術的不斷發展，如何有效訓練和管理自己的銷售人員并制訂銷售管理工具。從上述兩個方面出發，合理地分配自己的銷售資源, 實現提升客......
分銷管理培訓內訓課程
渠道策略與分銷管理 主講：詹老師
什么是渠道機會？我們如何發現渠道機會？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？我們如何對經銷商進行有效管理？為配合新的分銷系統我們如何進行組織調整？課程收獲：了解渠道現狀與發展趨勢 ? 學會渠道......
存量客戶運營能力提升 主講：仝老師
互聯網時代背景下，如果不關注存量客戶的價值，那就沒有收入的保障。對于三大運營商來說，誰掌握了忠誠的存量客戶，誰挖掘出存量客戶的潛在價值，誰就得到了業績不斷增收的保障。“存量客戶”的價值挖掘已成為運營商工作的重中之重，運營商不僅對存量客戶要有傳統的管理和維護，并且還要對存量客戶的消費情況進行深度分......
智能網點時代下大堂經理綜合能力提升 主講：錢老師
近年來隨著利率化的推進，銀行競爭進入白熱化狀態，面對激烈的市場競爭，網點客戶的客戶體驗以及營銷能力的強弱直接關乎其自身的發展前景。而廳堂是客戶體驗與營銷的主陣地之一，如何廳堂提升到訪客戶的客戶體驗并進行深度營銷是大堂經理的重要職責。課程收益：▲ 明確定位：明確智能網點下大堂經理在網點中的定位及崗位職責▲ 轉變意識：認識......
《金牌經紀人》課程大綱 主講：郭老師
【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】一、金牌經紀人職業規劃1、最牛房產銷售，一年開單6個億1）不厭其煩，為陪看房摔進坑里2）推掉聚會，晚上趕去接待客戶3）天道酬勤，一天打五、六十個電話2、地產行業的顯著特征1）技能傍身，更有“說走就走”的“自由&r......
