分銷管理培訓(xùn)

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分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì) 深圳：2026年06月05日

營(yíng)銷管理人員、一線營(yíng)銷精英、策劃人員課程大綱第一部分：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇）【現(xiàn)狀分析】盤點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？第一講：選出狼一樣的隊(duì)友1、狼的三大特性1）目標(biāo)感2）忍耐性3）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)2、構(gòu)建以......

房地產(chǎn)案場(chǎng)營(yíng)銷全體系高轉(zhuǎn)化率七大技法實(shí)戰(zhàn)解析桂林：2026年04月11日

一、新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷組織邏輯解析1、房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)理論研究2、當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷的需求3、當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工作的需求4、市場(chǎng)維度房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的核心5、市場(chǎng)維度房地產(chǎn)營(yíng)銷工作重心二、確保溢價(jià)的產(chǎn)品戰(zhàn)略——文化植入&爆品戰(zhàn)略1、營(yíng)銷四大支撐力解析2、房地產(chǎn)4-3-2-1法則3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)......

打造新世代的銷售隊(duì)伍上海：2026年05月07日

1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準(zhǔn)備* 招聘中的面談* 評(píng)估與挑選3.銷售人員的管理與評(píng)估* 有效制定銷售目標(biāo)* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評(píng)定銷售員* 客戶是對(duì)銷售人員的最好評(píng)價(jià)* 有效......

大客戶營(yíng)銷的7步法濟(jì)南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......

分銷管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

第一單元渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)第二單元渠道策略與管理流程1.市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元分銷模式與系統(tǒng)管理1.分銷模式定義2.現(xiàn)有分銷體系分析3.分銷模式優(yōu)化策略模型4.分銷模式的三種......

大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過(guò)程，掌控銷售結(jié)果主講：包老師

課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：● 銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)模化拓展?！?依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目?！?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失?！?大客戶銷售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡......

打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理主講：張老師

銷售主管、銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱第一講：概念篇一、什么叫團(tuán)隊(duì)？案例：螞蟻軍團(tuán)二、卓越團(tuán)隊(duì)的8個(gè)特征討論：銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題三、銷售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)六大頑疾1. 銷售團(tuán)隊(duì)士氣低迷2. 銷售團(tuán)隊(duì)“茫”、“盲”、“忙”3. 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差4.......

大客戶銷售技巧訓(xùn)練主講：劉老師

凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷?duì)大客戶打折扣就是對(duì)企業(yè)的未來(lái)打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部......