深圳大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年05月08日

我們經(jīng)常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關(guān)系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰(zhàn)機，更談不上創(chuàng)造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項目推動不了?？蛻舻难哉Z行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

提高大客戶銷售的實戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；擁有專業(yè)的解決方案制作和呈現(xiàn)的能力，排除客戶異議贏得訂單；理解并能運用大客戶銷售技巧，提升拜訪洽談能力，有效促進成交；了解客戶關(guān)系管理理念的深刻內(nèi)涵，掌握實施客戶關(guān)系管理必須的準備工作和重點關(guān)注的環(huán)節(jié)，清晰如何發(fā)展自己的客戶......

大客戶銷售技巧與策略實戰(zhàn)訓練 深圳：2026年06月26日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務關(guān)系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開發(fā)客戶，特別是大客戶？如何讓營......

基于人崗匹配的高效面試與選用 上海：2026年06月09日

導入：案例我們需要最好的教練？第一講：建立正確的面試理念一、建標：我們要招聘最好的人才嗎？視頻案例：美國隊長是如何選出來的？1.我們期望團隊有什么樣的人2.人才匹配性：什么是人崗、人際、價值匹配？3.崗位的勝任素質(zhì)模型和評價要素1）什么是崗位勝任力素質(zhì)模型2）勝任力素質(zhì)模型的三個勝任力是什么3）勝任力模型的提煉方法練習......

有效的風險管理與舞弊調(diào)查 上海：2026年06月03日

第 1 天一、風險管理與企業(yè)內(nèi)控內(nèi)審制度1.企業(yè)可能存在的風險環(huán)境風險流程風險（運營、財務、授權(quán)、舞弊）決策風險2.各類風險對企業(yè)的不利影響3.企業(yè)風險管理的控制框架4.企業(yè)內(nèi)部控制框架5.企業(yè)內(nèi)部控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)6.企業(yè)內(nèi)部審計7.內(nèi)部審計師在防范舞弊中的作用二、舞弊類型與風險分析1.常見的舞弊形式-侵占挪用資產(chǎn)類舞弊-......