深圳大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2026年05月13日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年06月05日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項目分析與開發1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應對1）控制客戶采購進程的5大階段嘗試了解、關注焦點、獲取資訊、權衡評估、購買......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2026年06月26日

教會管理者如何運用20/80原則來分析企業的業務量，通過先進的工具，流程管理與談判技巧，快速準確的開發大客戶培訓收獲：解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售......

經營型管理者的商業敏銳度工作坊 深圳：2026年07月31日

模塊一：財務敏銳度：成為軍師1. 利潤敏感性分析：哪些是利潤的關鍵因素2. 百分百可控的預算：有預案的預算3. 用財務決策模型找到不可能的世界：夢想總要有的模塊二：市場敏銳度：業務增長1. 完美價值：客戶三層需求挖掘顯性需求、隱性需求、潛在需求案例：完美價值設計法2. SCQA體系從菜鳥到銷冠的表達邏輯實戰演練：重構產......

供應商質量管理實操訓練 上海：2026年07月31日

隨著企業發展到一定階段，企業產品的質量問題，80%來源于供應商。同時供應商的質量也成為企業最具風險的因素之一：2007年廣東省佛山利達玩具王國毀于一個玩具門把手上，供應商供貨的20公斤色粉質量問題使工廠關閉，老總自殺；而近日以精益生產體系聞名的日本豐田汽車，因為油門踏板與剎車缺陷，面臨著700萬輛汽車召回、巨額索賠與重......