深圳銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略 深圳：2026年07月10日

開(kāi)啟篇、大客戶(hù)銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專(zhuān)業(yè)選手？客戶(hù)是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式大客戶(hù)采購(gòu)的行為特征大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶(hù)銷(xiāo)售的三大誤區(qū)客......

智奪訂單-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧 廣州：2026年06月12日

銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員。課程目標(biāo)● 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運(yùn)用銷(xiāo)售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)?！?學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶(hù)交流、收集信息、審定客戶(hù)的需要和銷(xiāo)售環(huán)境● 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行Stake......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 廣州：2026年06月17日

* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶(hù)的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 廣州：2026年07月10日

1、陳述解決方案式的營(yíng)銷(xiāo)策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶(hù)信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、描述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象：希望提升大客戶(hù)銷(xiāo)售能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程提綱：?jiǎn)卧?營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

設(shè)備全生命周期管理 上海：2026年08月04日

了解設(shè)備全生命周期管理的兩大目標(biāo)OEE和LCC，以及推進(jìn)設(shè)備全生命周期管理的四道防線；掌握MP設(shè)計(jì)、初期流動(dòng)管理及設(shè)備FMEA在設(shè)備管理前期的應(yīng)用；樹(shù)立和增強(qiáng)“設(shè)備零故障”的觀念和信心，掌握通過(guò)TPM自主維護(hù)與計(jì)劃維護(hù)活動(dòng)的STEP活動(dòng)，推進(jìn)設(shè)備零故障運(yùn)動(dòng)；建立和完善設(shè)備點(diǎn)檢體系、故障管理體系及......

工廠倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存管理與物料配送 上海：2026年07月03日

倉(cāng)儲(chǔ)管理、材料計(jì)劃管理、庫(kù)存計(jì)劃管理。采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理，物流工程師。配送、在線物料管理及物控、IE、財(cái)務(wù)等等相關(guān)工作人員。課程大綱第一章、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)跨部門(mén)配合職能管理和新角色認(rèn)知本章主題目的:認(rèn)知相關(guān)部門(mén)如何協(xié)同物流倉(cāng)儲(chǔ)配送職能及倉(cāng)儲(chǔ)新職能1.傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代物流倉(cāng)庫(kù)管理六大區(qū)別2......