我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

當(dāng)前五金工業(yè)品市場(chǎng)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、傳統(tǒng)渠道效率低下、線上渠道沖擊、終端客戶需求升級(jí)等多重挑戰(zhàn)。許多企業(yè)渠道體系存在以下痛點(diǎn)：

開(kāi)發(fā)粗放：依賴(lài)人情關(guān)系，缺乏科學(xué)選商標(biāo)準(zhǔn)，渠道質(zhì)量良莠不齊。

管理松散：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“有銷(xiāo)售無(wú)管理”，竄貨、價(jià)格混亂、信息孤島現(xiàn)象遍。

賦能不足：廠商關(guān)系停留在簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)，未能構(gòu)建協(xié)同發(fā)展的價(jià)值共同體。

增長(zhǎng)乏力：傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)見(jiàn)頂，缺乏對(duì)新興渠道（如工程集采、線上工業(yè)品平臺(tái)、行業(yè)解決方案商）的有效布局與管控。

本課程旨在系統(tǒng)解決以上問(wèn)題，為五金工業(yè)品企業(yè)構(gòu)建一套從策略到執(zhí)行、從開(kāi)發(fā)到深耕的渠道體系化作戰(zhàn)地圖。

課程收益：

掌握體系：初步掌握五金工業(yè)品渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、激勵(lì)、管控與優(yōu)化的全流程方法論。

運(yùn)用工具：學(xué)習(xí)并應(yīng)用渠道布局地圖、經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估矩陣、分級(jí)管理模型等實(shí)用工具。

破解難題：獲得應(yīng)對(duì)竄貨、價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足、新老渠道沖突等典型問(wèn)題的策略。

設(shè)計(jì)策略：能為本企業(yè)或負(fù)責(zé)區(qū)域制定或優(yōu)化一份渠道開(kāi)發(fā)與管理提升計(jì)劃。

課程對(duì)象：

五金工業(yè)品制造企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)員、銷(xiāo)售支持人員、有志于向渠道管理方向發(fā)展的業(yè)務(wù)骨干等

授課方式：

1.講師講授（30%）：核心模型、框架與策略精講。

2.案例分析（30%）：深度剖析五金工具、緊固件、勞保產(chǎn)品、電氣部件等行業(yè)的正反案例。

3.小組研討與演練（30%）：使用工具模板進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析、策略設(shè)計(jì)與情景模擬。

4.互動(dòng)問(wèn)答與經(jīng)驗(yàn)分享（10%）：聚焦學(xué)員實(shí)際工作難題，進(jìn)行互動(dòng)解答。

課程大綱

第一天：謀定后動(dòng)——五金工業(yè)品渠道的規(guī)劃與精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

第一部分：認(rèn)知突圍——五金工業(yè)品渠道的現(xiàn)狀與演進(jìn)

一、行業(yè)透視：五金工業(yè)品渠道的典型模式與挑戰(zhàn)

1.傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)、區(qū)域代理商、終端直供、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、線上平臺(tái)并存格局

2.當(dāng)前渠道核心痛點(diǎn)：散、亂、弱、短（視短）

3. 趨勢(shì)洞察：從“物流差價(jià)”到“價(jià)值服務(wù)”，從“單一鏈條”到“多元生態(tài)”

二、策略基石：渠道策略與公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的對(duì)齊

1.渠道策略選擇的三大依據(jù)：產(chǎn)品特性、客戶購(gòu)買(mǎi)行為、企業(yè)自身資源

工具模型：渠道策略選擇矩陣（覆蓋度VS控制力）

第二部分：布局規(guī)劃——繪制你的渠道作戰(zhàn)地圖

一、市場(chǎng)細(xì)分與渠道覆蓋設(shè)計(jì)

1.按客戶類(lèi)型（制造商、MRO、工程項(xiàng)目）、行業(yè)、區(qū)域進(jìn)行多維細(xì)分

2.匹配不同細(xì)分市場(chǎng)的渠道類(lèi)型與組合（復(fù)合渠道設(shè)計(jì)）

二、區(qū)域市場(chǎng)渠道布局規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)

核心工具：區(qū)域渠道布局地圖（劃分網(wǎng)格、設(shè)定目標(biāo)、規(guī)劃路徑）

案例研討：某知名五金工具品牌在華東新工業(yè)園區(qū)的渠道布局實(shí)戰(zhàn)

第三部分：精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)——找到并鎖定優(yōu)質(zhì)渠道伙伴

一、定義“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商”的畫(huà)像與標(biāo)準(zhǔn)

1. 硬件標(biāo)準(zhǔn)（資金、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛）與軟件標(biāo)準(zhǔn)（理念、團(tuán)隊(duì)、下游網(wǎng)絡(luò)）

工具模型：經(jīng)銷(xiāo)商潛力評(píng)估計(jì)分卡

二、高效開(kāi)發(fā)流程與破冰技巧

工具模型：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)七步曲流程圖（名單獲取 → 初步接觸 → 實(shí)力考察 → 合作洽談 → 方案呈現(xiàn) → 合同簽訂 → 啟動(dòng)輔導(dǎo)）

1.關(guān)鍵談判要點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)范圍、銷(xiāo)售目標(biāo)、首批訂單、市場(chǎng)支持

角色扮演：模擬與一位有實(shí)力但經(jīng)營(yíng)多品牌的潛在經(jīng)銷(xiāo)商的合作談判

三、特殊渠道的開(kāi)發(fā)（工程渠道、行業(yè)方案商、線上平臺(tái)）

1.工程渠道開(kāi)發(fā)的“鐵三角”模式與關(guān)鍵人策略

2.與工業(yè)品電商平臺(tái)（如京東工業(yè)品、震坤行）的合作模式辨析（自營(yíng)、平臺(tái)、代運(yùn)營(yíng)）

第一天課程回顧與作業(yè)：運(yùn)用布局地圖和評(píng)估卡，分析自己負(fù)責(zé)區(qū)域的一個(gè)渠道機(jī)會(huì)或問(wèn)題。

第二天：精耕細(xì)作——五金工業(yè)品渠道的賦能、管控與進(jìn)化

第四部分：賦能驅(qū)動(dòng)——讓經(jīng)銷(xiāo)商從“坐商”變“行商”

一、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式設(shè)計(jì)與共同目標(biāo)設(shè)定

1.幫經(jīng)銷(xiāo)商算清賬：毛利率、周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用率與投資回報(bào)率

2.從“壓貨”到“助銷(xiāo)”：制定合理的季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)

二、系統(tǒng)化賦能體系構(gòu)建

1.培訓(xùn)賦能：產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)推廣

2.營(yíng)銷(xiāo)賦能：聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)方案、數(shù)字化工具支持

3.管理賦能：協(xié)助其進(jìn)行庫(kù)存管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

案例分享：某緊固件品牌通過(guò)“經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)”全面提升渠道戰(zhàn)力

第五部分：精準(zhǔn)激勵(lì)——設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的策略

一、傳統(tǒng)銷(xiāo)售返利的優(yōu)化與迭代

1.返利設(shè)計(jì)的誤區(qū)：只激勵(lì)“量”，不激勵(lì)“質(zhì)”

工具模型：經(jīng)銷(xiāo)商三維返利設(shè)計(jì)模型（銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)規(guī)范、新品推廣）

二、 非貨幣激勵(lì)的創(chuàng)造性運(yùn)用

1.榮譽(yù)激勵(lì)（評(píng)級(jí)授牌、優(yōu)秀表彰）、發(fā)展激勵(lì)（優(yōu)先代理權(quán)、聯(lián)合投資）、學(xué)習(xí)激勵(lì)（高端培訓(xùn)、參觀交流）

第六部分：秩序管控——保障渠道健康與價(jià)格穩(wěn)定

一、渠道沖突的根源與類(lèi)型（水平?jīng)_突、垂直沖突、多渠道沖突）

工具模型：渠道沖突管理應(yīng)對(duì)表（沖突類(lèi)型、典型表現(xiàn)、根源分析、應(yīng)對(duì)策略）

二、價(jià)格體系管理與竄貨治理

1.設(shè)計(jì)剛性且清晰的價(jià)格層級(jí)（出廠價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、建議零售價(jià)）

2.竄貨的預(yù)防、發(fā)現(xiàn)與治理“組合拳”：技術(shù)手段（碼系統(tǒng)）、制度手段（合同條款）、經(jīng)濟(jì)手段（罰則）

案例研討：某機(jī)電品牌如何利用數(shù)字化溯源系統(tǒng)有效遏制竄貨

三、經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估與動(dòng)態(tài)分級(jí)管理

1. 核心模型：經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估與分級(jí)管理矩陣（基于“合作意愿”與“經(jīng)營(yíng)能力”）

2.不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的差異化資源投放策略（扶優(yōu)、促中、汰劣）

第七部分：渠道進(jìn)化——數(shù)字化與未來(lái)模式展望

一、渠道數(shù)字化的路徑與工具

1.從信息流打通開(kāi)始：訂單系統(tǒng)、庫(kù)存可視化、終端數(shù)據(jù)收集

2.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)渠道的賦能：企業(yè)微信、小程序、線上培訓(xùn)平臺(tái)

二、未來(lái)渠道模式淺析

1.線上線下融合（O2O）的落地思路

2.從“渠道運(yùn)營(yíng)”向“用戶運(yùn)營(yíng)”的思維轉(zhuǎn)變

課程總復(fù)習(xí)與行動(dòng)轉(zhuǎn)化

一、核心知識(shí)圖譜串講

二、工具模型

實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃表制定：結(jié)合所學(xué)，每位學(xué)員輸出一份《渠道管理能力提升與問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃》

三、答疑與交流

曹老師

曹愛(ài)民 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

17年跨國(guó)企業(yè)+10年國(guó)民企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中、英雙語(yǔ)授課

山東大學(xué)學(xué)士+同濟(jì)大學(xué)MBA

曾任：銳奇控股（A股創(chuàng)業(yè)板上市） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：史丹利百得（世界500強(qiáng)） 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：海信集團(tuán)（中國(guó)家電行業(yè)龍頭）區(qū)域分公司經(jīng)理

曾任：愛(ài)姆卡（天津）EMKA（制造業(yè)巨頭） 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：德國(guó)伍爾特集團(tuán)（千億級(jí)行業(yè)龍頭） MRO渠道銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任：德國(guó)博世集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 終端用戶開(kāi)發(fā)部全國(guó)經(jīng)理+華北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售體系打造、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、渠道開(kāi)發(fā)及管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判、銷(xiāo)售技巧等

曹老師先后任職于國(guó)企、民企及世界500強(qiáng)企業(yè)，在制造業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)到項(xiàng)目到管理的全鏈路實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的跨國(guó)工業(yè)品與國(guó)產(chǎn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通制造行業(yè)從供應(yīng)、銷(xiāo)售到服務(wù)的全流程，具備完整的營(yíng)銷(xiāo)管理成長(zhǎng)路徑，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跨越通信、家電、工具（手動(dòng)、電動(dòng)、氣動(dòng)等）、密封及工業(yè)鎖具、機(jī)器人等行業(yè)，為工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、團(tuán)隊(duì)管理等營(yíng)銷(xiāo)全流程賦能，擅長(zhǎng)將產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)的落地策略、實(shí)施方法及戰(zhàn)略制定，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)曾拿下多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大項(xiàng)目，為多企業(yè)創(chuàng)收超30億人民幣！

講師亮點(diǎn)

?3個(gè)億級(jí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨越：營(yíng)銷(xiāo)足跡遍布中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)累計(jì)創(chuàng)造20+億的卓越業(yè)績(jī)，創(chuàng)下3個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2年內(nèi)增長(zhǎng)超100%的爆發(fā)式跨越記錄；

?5個(gè)最優(yōu)銷(xiāo)售榮譽(yù)包攬：個(gè)人榮獲“海信集團(tuán)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員”、“博世亞太區(qū)最佳銷(xiāo)售VB”；團(tuán)隊(duì)榮獲“博世電動(dòng)工具年度最佳銷(xiāo)售區(qū)域獎(jiǎng)”、“史丹利渠道開(kāi)發(fā)及管理獎(jiǎng)”、“伍爾特年度最佳推廣管理獎(jiǎng)”；

?300+位營(yíng)銷(xiāo)精英培養(yǎng)：累計(jì)培養(yǎng)近50名區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、近20名銷(xiāo)冠、近300名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員；

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?為海信光學(xué)通信公司重新打造了新的渠道模式：由代理轉(zhuǎn)向終端賣(mài)場(chǎng)，縮短了渠道長(zhǎng)度，開(kāi)辟了全新的盈利方式；連續(xù)3年穩(wěn)居全國(guó)6個(gè)分公司銷(xiāo)售額及利潤(rùn)首位，并使得銷(xiāo)售額及利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。

?主導(dǎo)博世電動(dòng)工具（中國(guó)）有限公司終端大客戶演示車(chē)項(xiàng)目；使得DEMO VAN成為之后各個(gè)品牌行業(yè)用戶推廣的標(biāo)準(zhǔn)模式；大客戶團(tuán)隊(duì)一度達(dá)到108人，博世自有演示車(chē)16輛；使得用戶拜訪的專(zhuān)業(yè)度、行業(yè)滲透率及效率暴增；產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)化率提升180%；部門(mén)業(yè)績(jī)3年內(nèi)提升280%，達(dá)到1.5億元。

?主導(dǎo)美國(guó)史丹利旗下得偉品牌高端高扭矩工具的行業(yè)渠道拓展和成功案例；1800NM扳手機(jī)在西安/太原/上海/成都/濟(jì)南/沈陽(yáng)等鐵路局的推廣大獲成功，收獲了近10家行業(yè)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，成功打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)該款產(chǎn)品從0到800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并奠定了未來(lái)5年的鋰電產(chǎn)品在鐵路系統(tǒng)內(nèi)的銷(xiāo)售格局。該成功案例累計(jì)為史丹利公司帶來(lái)6000+萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

?為史丹利旗下品牌得偉和史丹利兩個(gè)品牌的多渠道拓展打下今后5年的渠道格局：得偉品牌定位高端，以項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商+JD/天貓旗艦店+行業(yè)平臺(tái)為推廣主線；史丹利以中小批發(fā)商+第三方平臺(tái)（如震坤行、西域等）作為主戰(zhàn)場(chǎng)；整合建立了全國(guó)范圍內(nèi)的售后市場(chǎng)渠道；從業(yè)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)35%；有效梳理了各品牌的運(yùn)作思路。

?主導(dǎo)愛(ài)姆卡（天津）公司的房車(chē)行業(yè)鎖具新項(xiàng)目以及儲(chǔ)能行業(yè)全鎖閉系統(tǒng)項(xiàng)目：拿下5個(gè)百萬(wàn)級(jí)大項(xiàng)目（包括戴德、宇通、綠能、陽(yáng)光電源等大客戶）；該兩個(gè)項(xiàng)目得到德國(guó)總部第一時(shí)間的認(rèn)可并在全球推廣了兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)解決方案。

?主導(dǎo)伍爾特MRO渠道的新拓展：一年內(nèi)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量項(xiàng)目型經(jīng)銷(xiāo)商50+家，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1000+萬(wàn)；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商滲透到的新用戶多達(dá)200+家；為公司的多產(chǎn)品多渠道策略的實(shí)施提供了優(yōu)良的試驗(yàn)田和目標(biāo)群體。

主講課程

《高效商務(wù)溝通：從理論到實(shí)戰(zhàn)的跨越》

《工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)與全周期管理實(shí)戰(zhàn)》

《破局力：新形勢(shì)下的多維博弈談判實(shí)戰(zhàn)》

《重構(gòu)價(jià)值引力場(chǎng)：工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)戰(zhàn)法》

《守正出奇：五金工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)及精益管理實(shí)戰(zhàn)》

《鐵軍鍛造：五金工業(yè)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)》

《智造新動(dòng)能：AI驅(qū)動(dòng)下的五金工業(yè)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)突破》

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)為本：深耕實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，聚焦真實(shí)問(wèn)題，強(qiáng)化理論實(shí)踐結(jié)合，提升復(fù)雜問(wèn)題解決能力。

高效互動(dòng)：實(shí)景教學(xué)與角色扮演相結(jié)合，推動(dòng)學(xué)員深度參與，自主輸出解決方案。

融會(huì)貫通：廣納理論工具與經(jīng)典案例，讓學(xué)習(xí)生動(dòng)易懂，激發(fā)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。

激情賦能：授課幽默生動(dòng)，氛圍輕松高效，助力知識(shí)快速吸收落地。

部分經(jīng)典案例

企業(yè)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)成果

德國(guó)博世電動(dòng)工具（中國(guó)）有限公司《Sales Excellence卓越銷(xiāo)售》培訓(xùn)成果：作為亞太區(qū)指定的卓越銷(xiāo)售中國(guó)區(qū)唯一培訓(xùn)師，2年內(nèi)為全國(guó)100多名銷(xiāo)售人員進(jìn)行了兩輪以上的培訓(xùn)，有效配合并支撐了公司持續(xù)3年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍戰(zhàn)略。

史丹利五金工具（上海）有限公司《渠道維護(hù)及拓展》培訓(xùn)成果：引導(dǎo)并啟發(fā)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打破現(xiàn)有思維，積極發(fā)現(xiàn)新行業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商及新的行業(yè)平臺(tái)以及有效解決該過(guò)程中出現(xiàn)的渠道矛盾；在一年時(shí)間內(nèi)，挖掘新行業(yè)5個(gè)（如鐵路、航天、紅木市場(chǎng)、石材市場(chǎng)等），開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商50+家，2年內(nèi)增加銷(xiāo)售額2000+萬(wàn)元。

銳奇控股股份有限公司《銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀及解決方案》培訓(xùn)成果：提出了“立足自身，發(fā)展未來(lái)”的銷(xiāo)售知道策略；找出銷(xiāo)售存在的10大問(wèn)題，并通過(guò)講解、討論、指導(dǎo)等方式，給出相應(yīng)的解決方案；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要以發(fā)展的眼光解決現(xiàn)有的問(wèn)題。最終當(dāng)年清理超期應(yīng)收賬款8500萬(wàn)，新開(kāi)客戶50多家，實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售額增加3000+萬(wàn)元。

部分客戶見(jiàn)證

工業(yè)制造與冶金五金：東北特鋼集團(tuán)、河鋼集團(tuán)舞陽(yáng)鋼鐵、包頭鋼鐵（集團(tuán)）、太原重工、山西太鋼、武漢鋼鐵集團(tuán)、太重（東莞）工程機(jī)械、德國(guó)博世集團(tuán)、上汽大眾汽車(chē)、愛(ài)姆卡 (天津）工業(yè)設(shè)備、北京奔馳汽車(chē)、伍爾特（中國(guó)）、史丹利（中國(guó)）、銳奇控股

能源裝備與交通重工：中車(chē)大連機(jī)車(chē)、中車(chē)青島四方機(jī)車(chē)、中車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)、中國(guó)鐵路西安局、廣州地鐵集團(tuán)、北京市地鐵運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)船舶集團(tuán)、哈爾濱飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)、陽(yáng)光電源、綠能慧充數(shù)字技術(shù)有限公司、常州萬(wàn)幫新能源、北京海博思創(chuàng)科技、奇點(diǎn)儲(chǔ)能科技、金風(fēng)科技、明陽(yáng)智慧能源集團(tuán)、許繼電氣、東方電氣

化工家電與建材家居：煙臺(tái)萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)、海信集團(tuán)、西門(mén)子（中國(guó)）、索尼（中國(guó)）、曲陽(yáng)石材、嘉祥石材、南康紅木等

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com