渠道策略培訓(xùn)

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渠道策略培訓(xùn)公開課

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2026年06月08日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

卓有成效的銷售談判上海：2026年04月27日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化落地廈門：2026年06月27日

一、優(yōu)秀企業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷的特征與趨勢(shì)1. 2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要特征與趨勢(shì)2. 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷步驟3. 有效客戶定位的方法與策略二、客戶素描與影響力打造1. 客戶地圖預(yù)判1) 客戶地圖預(yù)判需要的步驟2) 客戶地圖分析的路徑3) 客戶地圖預(yù)判的結(jié)論2. 客戶地圖繪制1) 客戶落點(diǎn)2) 客戶地圖的社區(qū)落點(diǎn)3) 客......

制勝客戶六步法武漢：2026年06月27日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區(qū)【演練實(shí)踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道的劃分了解經(jīng)銷商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力課程綱要：第一單元渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)第二單元渠道策略與管理流程1.市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

經(jīng)銷商盈利系統(tǒng) 主講：高老師

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)大綱：第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)......

項(xiàng)目型精益營(yíng)銷主講：包老師

三位一體咨詢式培訓(xùn)模式課前—— 通過問卷調(diào)研、需求溝通，深度挖掘企業(yè)問題，一對(duì)一定制內(nèi)訓(xùn)方案課中—— 以學(xué)員問題為中心，以業(yè)績(jī)突破為主線，真正突破學(xué)員的困惑與障礙，并輔以策略、工具為落地執(zhí)行計(jì)劃，真正幫助學(xué)員突破瓶頸，提升業(yè)績(jī)課后—— 定期為......

客戶心理分析與地產(chǎn)售后關(guān)系維護(hù) 主講：茹老師

房產(chǎn)成交要走心、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌美譽(yù)度更要走心，持有客戶名單，更多只是一些僵粉，服務(wù)出一批對(duì)企業(yè)忠實(shí)認(rèn)可的客戶群才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致勝寶典，如何才能洞察客戶心理？如何使置業(yè)顧問走進(jìn)客戶的心理而更易促進(jìn)成交？如何使企業(yè)走進(jìn)客戶的心理，形成品牌美譽(yù)度及社會(huì)認(rèn)可度呢？讓我們用心理學(xué)一起解讀客戶心理，用心理學(xué)解讀售后關(guān)系的維護(hù)心法......