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【課程背景】

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者需求多元化的挑戰(zhàn)，發(fā)展期、成熟期的購(gòu)物中心遭遇增長(zhǎng)天花板，存量商業(yè)“如何更好地活著”？如何革自己的命，完成蝶變破繭而出？開(kāi)啟新一輪發(fā)展和增長(zhǎng)周期？成為當(dāng)下每一個(gè)商管團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)。

本課程將針對(duì)存量商業(yè)如何開(kāi)展市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和調(diào)研、如何校準(zhǔn)項(xiàng)目定位、如何優(yōu)化租金策略，如何優(yōu)化業(yè)態(tài)規(guī)劃、動(dòng)線和切鋪等方面，以及如何提升營(yíng)運(yùn)水平，調(diào)動(dòng)組織管理協(xié)同，分享具體的管理方法和工具。

【課程特色】

1、結(jié)合當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，全新升級(jí)，專(zhuān)門(mén)為處于成熟期、發(fā)展期的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)的新課；

2、學(xué)會(huì)如何開(kāi)展市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和調(diào)研、如何校準(zhǔn)項(xiàng)目定位、如何優(yōu)化租金策略、如何優(yōu)化業(yè)態(tài)規(guī)劃、動(dòng)線和切鋪等；

3、學(xué)習(xí)如何拆解租金收入算法，掌握6種招調(diào)漲租辦法；

4、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售稽核的具體辦法，以及同質(zhì)化品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?/p>

【課程對(duì)象】

1、處于發(fā)展期、成熟期的購(gòu)物中心，商業(yè)管理公司中高層；

2、強(qiáng)烈建議營(yíng)運(yùn)、推廣、客戶關(guān)系、信息部團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)；

3、其他對(duì)此話題感興趣的招商、物管等同學(xué)。

【課程大綱】

為便于提前了解學(xué)習(xí)內(nèi)容，以下為簡(jiǎn)版，具體以現(xiàn)場(chǎng)授課內(nèi)容為準(zhǔn)

第一章 存量時(shí)代特點(diǎn)

一、產(chǎn)品非標(biāo)

二、商圈增多

三、需求變化

四、運(yùn)營(yíng)智能

第二章 存量商業(yè)如何開(kāi)展市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和調(diào)研？

一、市場(chǎng)分析——圈地

1、定義市場(chǎng)：

區(qū)域市場(chǎng)：人口；經(jīng)濟(jì)；競(jìng)爭(zhēng)格局

商圈市場(chǎng)：商圈分為一二三級(jí)；繪制商圈地圖的步驟；影響商圈半徑的7個(gè)主要因素

區(qū)域市場(chǎng)VS商圈市場(chǎng)異同

二、市場(chǎng)調(diào)研——搞情報(bào)

1、市場(chǎng)調(diào)研的核心要素

市場(chǎng)供求關(guān)系

市場(chǎng)供求模型：平臺(tái)商、內(nèi)容商、供應(yīng)商和消費(fèi)者

市場(chǎng)需求的C端市場(chǎng)-消費(fèi)者調(diào)研：【消費(fèi)者市調(diào)表單】主要調(diào)研方法

市場(chǎng)需求的B端市場(chǎng)-租戶調(diào)研：【品牌市調(diào)匯總表】主要調(diào)研方法

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

鎖定主要競(jìng)品：知己知彼，充分了解目標(biāo)物業(yè)與競(jìng)品的資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理三方面詳情【分析清單包括換手率、合作方評(píng)估等】

第三章 存量商業(yè)如何校準(zhǔn)項(xiàng)目定位？

一、項(xiàng)目定位的定義：基于市場(chǎng)調(diào)研，明確自身在商業(yè)格局中的獨(dú)特位置，確定目標(biāo)客群、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)與經(jīng)營(yíng)特色，在市場(chǎng)中塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、校準(zhǔn)項(xiàng)目定位的常用方法

1、SWOT分析法：九宮格

2、SWOT分析法實(shí)施步驟

三、校準(zhǔn)項(xiàng)目定位的基本維度

1、商圈定位

2、業(yè)態(tài)定位

3、客群定位

4、商品力定位

四、項(xiàng)目定位的實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)——定位的時(shí)空觀

五、項(xiàng)目SLOGAN

1、項(xiàng)目SLOGAN源于項(xiàng)目定位，是購(gòu)物中心對(duì)消費(fèi)者宣傳時(shí)使用的定位表達(dá)。

2、常見(jiàn)的項(xiàng)目SLOGAN提煉手法

第四章 如何優(yōu)化租金策略？

一、存量商業(yè)的主要租金策略和商務(wù)難點(diǎn)、營(yíng)運(yùn)協(xié)同要點(diǎn)

1、固租

2、抽成

3、兩者取高

二、拆解某標(biāo)桿商業(yè)的取高策略租金收入模型

第五章 如何校準(zhǔn)市場(chǎng)租金？

一、市場(chǎng)租金定義

二、整體租金均價(jià)的制定——比較網(wǎng)格法

三、商鋪?zhàn)饨鸱纸?/p>

第六章 如何優(yōu)化業(yè)態(tài)規(guī)劃、動(dòng)線和切鋪？

一、優(yōu)化業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、業(yè)態(tài)

2、品類(lèi)

3、品牌

4、店鋪級(jí)次

二、優(yōu)化動(dòng)線

1、水平動(dòng)線

2、垂直動(dòng)線

3、次動(dòng)線

三、優(yōu)化切鋪

四、招調(diào)漲租邏輯

1、拆解租金收入算法

2、常用的6個(gè)招調(diào)漲租邏輯

第七章 營(yíng)運(yùn)水平和組織管理如何協(xié)同優(yōu)化？

一、營(yíng)運(yùn)：優(yōu)化銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

1、銷(xiāo)售稽核辦法和五步流程

2、同質(zhì)化品牌的銷(xiāo)售如何抓？

二、營(yíng)運(yùn)：優(yōu)化巡場(chǎng)管理——巡場(chǎng)閉環(huán)流程

三、營(yíng)運(yùn)：優(yōu)化店務(wù)管理——拆解人貨場(chǎng)精細(xì)化店務(wù)管理框架

四、組織：優(yōu)化績(jī)效考核——責(zé)權(quán)利對(duì)等原則

五：組織：優(yōu)化資產(chǎn)管理，獲得業(yè)主支持

1、 資產(chǎn)分類(lèi)

2、 資產(chǎn)估值算法

3、 資產(chǎn)改良申報(bào)/審批流程

杜老師

近30年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)9年），歷任常州購(gòu)物中心招商營(yíng)運(yùn)副總、常州百貨大樓總經(jīng)理、萬(wàn)達(dá)區(qū)域公司總經(jīng)理等職務(wù)。擁有10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。先后為香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)擔(dān)任商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師。杜老師財(cái)務(wù)出身，業(yè)務(wù)扎實(shí)，擅長(zhǎng)將資產(chǎn)管理與商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合，讓學(xué)員真正將資管指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系融匯貫通。

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在線報(bào)名：2025贏在招調(diào)：商業(yè)項(xiàng)目如何校準(zhǔn)定位、優(yōu)化租賃策略研修班(廣州)