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課程大綱

一、當(dāng)前海外市場局勢分析

1、政治局勢

2、經(jīng)濟(jì)形勢

3、安全局勢

4、環(huán)境保護(hù)

5、內(nèi)部競爭

二、海外市場拓展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、機(jī)遇

2、挑戰(zhàn)

3、案例分析

三、如何進(jìn)行海外市場布局與拓展

1、熟悉當(dāng)?shù)卣摺⒎珊头ㄒ?guī)

2、策劃與公司業(yè)務(wù)相匹配的規(guī)劃與方案

3、搭建立體的商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

4、主動為當(dāng)?shù)卣艖n解難

四、海外市場項目類型與特點分析

1、融資項目

2、投資項目

3、現(xiàn)匯項目

4、綠地項目

五、海外項目招投標(biāo)流程

1、招標(biāo)公告

2、資格預(yù)審

3、有限招標(biāo)

4、投標(biāo)、議標(biāo)

六、合同談判主要關(guān)鍵點

1、工藝標(biāo)準(zhǔn)

2、工期

3、幣種的分配與匯率

4、變更與索賠

七、如何進(jìn)行在建項目的監(jiān)管

1、安全

2、質(zhì)量

3、進(jìn)度

4、回款

八、二次開發(fā)，樹立品牌效應(yīng)

1、現(xiàn)場就是市場

2、樹立品牌效應(yīng)

3、成功案例

九、海外營銷案例解析

1、某公司采取低價中標(biāo)模式，以換取市場占有份額

2、某公司采取設(shè)計先行、提前布局、整體打包

3、某國中資企業(yè)協(xié)會采取抱團(tuán)取暖、資源共享、聯(lián)合開發(fā)

總結(jié) 討論 問答

高老師

講師簡介：

高云川老師

特大型央企（中國電建）外派非洲工作10余年

帶領(lǐng)團(tuán)隊從事非洲市場開發(fā)工作7年，

足跡遍布半個非洲國家，與團(tuán)隊共同完成簽約額約20億美元

曾任非洲兩國中資企業(yè)工程協(xié)會會長、商會副會長

法語專業(yè)8級

曾任：中國電建集團(tuán)中部和西部非洲區(qū)域總部首席代表

曾任：中國水電國際工程有限公司非洲國別代表

曾任：中國水電十局非洲代表處主任

曾任：非洲尼日爾中資企業(yè)工程協(xié)會會長，科特迪瓦商會副會長

畢業(yè)院校：

2009年畢業(yè)于四川外國語大學(xué)法語專業(yè)，獲得法語專業(yè)本科學(xué)歷和文學(xué)學(xué)士學(xué)位

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

長期駐非洲工作10余年，對非洲多國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教信仰、風(fēng)土人情等非常熟悉，并在工作期間與多國政府總統(tǒng)、總理、部長等高層領(lǐng)導(dǎo)建立起良好的合作關(guān)系，也為后期的市場開發(fā)工作奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

主講課程：

《海外市場拓展與營銷案例解析》

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