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課程背景：

在銀行業(yè)市場化競爭日趨激烈和互聯(lián)網(wǎng)第三方理財公司強(qiáng)勢崛起的當(dāng)下，銀行開始考慮通過各種營銷手段來拓展自身業(yè)務(wù)。沙龍營銷是重要的營銷手段，具備上可對接產(chǎn)品說明會，下可衍生小型網(wǎng)沙，同時大家日趨看到了沙龍營銷的威力，帶來大量的客戶及可觀的銷售業(yè)績。于是，在各路銀行開始蠢蠢欲動，忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期，付出并沒有獲得應(yīng)有的回報。

課程收益

1、全面掌握沙龍活動精準(zhǔn)策劃方案；

2、掌握會前、會中、會后的全面邀約客戶技巧；

3、提高現(xiàn)場營銷效果，有效提升簽單率；

4、通過情景模擬演練獲得組織活動經(jīng)驗；

授課方式：

（1）案例分析

（2）情景互動

（3）小組討論

（4）全真模擬（加強(qiáng)版）

課程大綱

第一講：活動分層分序分階段管理（2H）

1、活動分層（案例分析）

銀行理財品牌營造

客戶答謝與情感聯(lián)絡(luò)

產(chǎn)品營銷及后期體驗

2、活動分序（小組討論）

健康管理序列

親子教育序列

時尚消費序列

成長投資序列

3、活動分階段管理（案例分析）

策劃期：你的活動真的有人光顧嘛？

推廣期：請用對你的推廣方式

邀約期：你是投資顧問還是推銷員？

執(zhí)行期：令人厭惡的作秀還是真誠的分享會？

追蹤期：完美的沙龍沒有業(yè)績產(chǎn)出的原因

總結(jié)期：沙龍后的意外產(chǎn)出及下一場會更好

第二講：活動產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定（1H）

1、產(chǎn)能挖掘的3個層次（情景互動）

產(chǎn)品層；客戶層；客群層

不同產(chǎn)能挖掘?qū)拥慕?jīng)營要素

2、合作渠道分類（案例分析）

目標(biāo)客戶數(shù)量維度

品牌宣傳維度

尋找高效合作渠道

3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定（案例分析）

活動分層與產(chǎn)能匹配

活動分序與產(chǎn)能匹配

活動分階段與產(chǎn)能匹配

第三講：單次沙龍活動效能管理實務(wù)(2H)

1、活動前：客戶邀約（情景互動）

第一步“關(guān)聯(lián)”：尋找切入點

第二步“參與”：不要單向推銷

第三步“利益”：找到客戶痛點

2、活動中：客戶接洽（案例分析）

服務(wù)認(rèn)可的促成：銀行的專業(yè)度

產(chǎn)品意向的促成：以客戶價值投資為核心

3、活動后：活動追蹤（小組討論）

情感保溫：禮多不怪，情到自成

合作延展：有會必到，客戶裂變

價值轉(zhuǎn)換：先做朋友，再做客戶

以下為增強(qiáng)版增加課程：

第四講：整體沙龍活動策劃與效能管理實務(wù)（3H）

1、組織設(shè)計（案例分析）

分支行聯(lián)動：確定長期、中期、短期活動內(nèi)容

網(wǎng)點部署：網(wǎng)點小沙如何呼應(yīng)整體沙龍活動

2、費用撥備價值衡量（小組討論）

業(yè)務(wù)指標(biāo)與費用撥備：沙龍預(yù)算如何細(xì)到錙銖？

傳播價值與費用撥備：沙龍完成后的營銷跟進(jìn)。

3、傳播的組織（案例分析）

自有渠道：平臺，媒介

合作渠道：合作伙伴

4、團(tuán)隊提升訓(xùn)練（情景互動）

拓客團(tuán)隊人員：精準(zhǔn)邀客，客戶群自我持續(xù)擴(kuò)大

會務(wù)策劃人員：設(shè)計的會議內(nèi)容如何讓顧客持續(xù)保持價值觀的演變

會務(wù)執(zhí)行人員：主持人的選擇、控場人員的培訓(xùn)和互動控制、現(xiàn)場價值客戶的轉(zhuǎn)化時間點

第五講:全真沙龍情景模擬及點評（3H）（情景互動+小組討論）

全真沙龍情景模擬，模擬客戶評分，全面掌握沙龍策劃及組織。

支老師

背景概述：

上海大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院法學(xué)本科畢業(yè)

國家企業(yè)高級人力資源管理師

國家企業(yè)法律顧問

現(xiàn)為新三板公司華昕文化（836340） 人力資源總監(jiān)

工作履歷：

曾擔(dān)任上海老磨坊集團(tuán)人力資源總監(jiān)、鍋品面吧品牌總經(jīng)理

宜航（上海）航空技術(shù)有限公司首席人才官

港中旅華貿(mào)旗下中特物流人力資源高級經(jīng)理

原中信泰富集團(tuán)旗下名信游船人力資源經(jīng)理

上海拉恩杰管理咨詢有限公司首席顧問。

特長及特色：

從事人力資源管理與法務(wù)工作10年，在國企、民企皆擔(dān)任過中高管職務(wù)，具有多元化、高效落地的人力資源管理以及業(yè)務(wù)端融合成功經(jīng)驗，深諳國企、民企的企業(yè)文化、擅長孵化管理團(tuán)隊和重構(gòu)中小企業(yè)整體流程。

主講課程：

《全面合規(guī)時代的企業(yè)用工模式重構(gòu)與精算解決全案》《高效能人士的七個習(xí)慣》《從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃到績效管理系統(tǒng)設(shè)計》《薪酬設(shè)計與目標(biāo)管理》《企業(yè)勞動法律攻防實務(wù)》《人力資源高階管理者必備營銷思維與技巧》《企業(yè)人力資源管理法律風(fēng)險規(guī)避實務(wù)二十談》《HRM實操系列課程——

洞悉老板腦內(nèi)的金錢觀 / 薪酬與績效模式小談 / 團(tuán)隊績效提升與個人績效持續(xù)改進(jìn)》《銀行沙龍活動精準(zhǔn)策劃與高效組織》

服務(wù)客戶：

上海浦東新區(qū)人才服務(wù)中心、中國銀行江西省行、中信泰富集團(tuán)、港中旅華貿(mào)集團(tuán)、南車集團(tuán)、中石油管道有限責(zé)任公司西氣東輸分公司、宜航航空、華昕文化、宏桐實業(yè)、老磨坊餐飲、豫園城隍廟小吃集團(tuán)、51社保、尚品宅配、上海體育學(xué)院、上海杉達(dá)學(xué)院、上海醫(yī)療器械專科學(xué)院、北京當(dāng)代金融培訓(xùn)、上海考立金融培訓(xùn)、上海奧佳服飾

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