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課程背景：

解決5類銷售人的痛點

1、業務人員

擺脫“說不上、說不透、說不服”及“不需要、不相信、嫌貴、不著急”等困局，不再單打獨斗、屢遭拒絕后束手無策。

2、營銷主管

告別“無對策、無招法、成功率低”的輔導困境，擁有可系統復制、按流程操作的成交工具和策略。

3、企業老板

不再依賴個別能人、靠感覺決策，通過 AI 賦能和完整成交體系，實現團隊能力倍升、業績倍增。

4、渠道合作者

不再因業務人員能力低下而喪失信心，獲得清晰的公關策略與配合指引，協同高效、合作忠誠。

5、甲方教練

不再因業務人員方法拙劣而失去信任，得到專業、凌厲的營銷支持，樂于推動內部決策。“業務員不再束手無策，主管不再無招可用，老板不再靠感覺決策——5 類人一次解脫。”

課程收益：

重塑一套系統成交體系

從“找對人、說對話、心態好、工具妙、模式優、AI 強”六大維度，全面復制 AI 銷冠

AI 賦能全流程實戰

學會用 AI 生成客戶畫像、權利地圖、問話提綱、拒絕處理方案，讓成交效率翻倍

全面破解營銷卡點

用 18 種成交方法組合策略，破解“三不、四坎、八卡點”，見招拆招

鐵三角團隊協同模式

打造“共同 KPI、共同獎金包”的無敵鐵三角，告別個人英雄主義，實現團隊共贏

即學即用的工具系統

提供 18 個成交方法的應用策略和 SOP 操作系統等實戰工具，拿來就能用，用了就見效 “18 套 SOP 拿來就用，學完直接開單，效果肉眼可見。”

課程對象：

營銷總經理，營銷總監，營銷經理，銷售冠軍

課程大綱：

第一堂課：《一網打盡篇》六大營銷策略，解決如何“找對人”問題

（1）四維成交法

（2）精準客戶成交法

（3）正面強攻成交法

（4）迂回包抄成交法

（5）關系背書成交法

（6）Al 助力成交法！

第二堂課：《一劍封喉篇》六大銷售談判策略，解決“說對話”問題

（1）SPIN 銷售成交法

（2）價值量化成交法

（3）連環信函成交法

（4）痛點放大成交法

（5）格式塔動力成交法

（6）信念堅持成交法

第三堂課：《模式創新篇》六大營銷模式，解決如何“營銷機制”難題

（1）鐵三角協作成交法

（2）壁壘構建成交法

（3）項目分步成交法

（4）資本助力成交法

（5）風險兜底成交法

（6）標桿案例成交法

孟老師

著名營銷戰略管理專家，大客戶營銷實戰專家

華為營銷體系的踐行者

中國營銷創新案例金獎獲得者

曾任職于大型國有化工企業、房地產公司、保險公司、培訓機構，擔任辦公室主任、營銷高管、董事長，具有40余年商戰經驗

北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學、深圳大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等大學總裁班的客座教授以及特聘講師

著有百萬暢銷書《成交高于一切》，本書暢銷13年、加印50次，馮侖、潘石屹、江南春等聯袂推薦

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