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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！

為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？

是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！

打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關注銷售團隊人員的能力與意愿！

課程收益：

１．幫助學員提高個人管理能力。

２．指導學員以恰當?shù)念I導風格、激勵能力更有效地影響團隊。

３．獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。

４．專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。

５．學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

適合參加人員：

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

課程內容：

第一單元：銷售團隊的建設

1.高效銷售團隊的金字塔模型

2.三種銷售團隊類型

3.測試：銷售經(jīng)理的能力和素質

4.優(yōu)秀銷售人員的品質

第二單元，銷售團隊的溝通與沖突管理

1.如何與銷售精英溝通

2.銷售冠軍與管理者

3.銷售團隊沖突對團隊的消極作用

4. “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者

第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍

1.如何獲得管理的權力和影響力

2.為什么需要授權？

3.哪些事情需要授權？

4.授權的六個步驟

5.討論練習：如何授權才有效

第四單元，銷售團隊的業(yè)績評估與激勵

1.測試：診斷低績效并增強動機

2.銷售人員業(yè)績評估常見問題

3.三緯度評價法

4.解決能力問題的五步驟

5.綜合激勵方法的六個要素

6.練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？

第五單元：銷售團隊的發(fā)展

1.銷售隊伍發(fā)展的四個階段

2.發(fā)展曲線

3.驅動模型

4.練習：你的銷售團隊處在哪個階段？

5.中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸

程老師

程廣見老師簡介

著名營銷管理專家

曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)

曾任模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理

清華、北大等高校總裁班長期聘用教授

曾任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國分公司銷售經(jīng)理

【簡介】

程老師擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業(yè)實際運作，為國內眾多知名企業(yè)實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講，課程結合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。

【主講課程】

營銷管理系列課程：

《渠道建設與管理》

《信用管理與應收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰(zhàn)略營銷管理》

《客戶關系管理》

《商務談判》

《關鍵客戶的銷售管理》

《銷售團隊激勵與授權》

【授課風格】

激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學員互動的能力，廣受學員好評。

【客戶見證】

北大大學總裁班、清華大學總裁班、上海交通大學、中山大學、武漢大學、新浪網(wǎng)、諾和諾德中國、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼中國、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、天津太平醫(yī)藥集團、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環(huán)保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運等。

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