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課程介紹

華為創(chuàng)始人任正非曾直言“企業(yè)管理最難的工作是如何分錢(qián)。錢(qián)分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了”。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜棋局中，“分錢(qián)”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，猶如牽一發(fā)而動(dòng)全身的“命門(mén)”，深刻影響著企業(yè)的興衰成敗。眾多企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中，紛紛陷入“分錢(qián)”的重重困境。這些難題猶如一道道難以跨越的溝壑，嚴(yán)重制約著企業(yè)的前行步伐。企業(yè)關(guān)于分錢(qián)的煩惱主要有：

1.為什么企業(yè)規(guī)模效益始終難以實(shí)現(xiàn)突破，而薪酬成本卻如脫韁野馬般居高不下？

2.為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，能干的人留不住，平庸的人出不去？

3.為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來(lái)？

4.為什么老業(yè)務(wù)逐漸失去活力，新業(yè)務(wù)卻因無(wú)人涉足，遲遲難以打開(kāi)局面？

5.為何人均薪酬持續(xù)攀升，人均產(chǎn)出卻呈反向走勢(shì)，持續(xù)下降，投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失衡？

6.為什么工資只能漲，不能降？

7.為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗現(xiàn)象頻繁發(fā)生，面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)軟弱無(wú)力，難以形成強(qiáng)大合力？

8.為什么執(zhí)行力差，重點(diǎn)工作不落地？

9.為什么前線吃緊，后方部門(mén)緊吃？

10.為什么員工斤斤計(jì)較，一切向“錢(qián)”看？

這些關(guān)于“分錢(qián)”的煩惱，如同籠罩在企業(yè)頭頂?shù)年庼玻瑩]之不去。華為作為全球商業(yè)舞臺(tái)上的璀璨明星，以其卓越的成就和獨(dú)特的管理模式，為眾多企業(yè)提供了破解“分錢(qián)”難題的寶貴思路與借鑒方案。任正非明確指出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力并非單純的人才因素，而是科學(xué)合理的利益分配機(jī)制。

本期實(shí)訓(xùn)營(yíng)聚焦華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、基于價(jià)值貢獻(xiàn)、以?shī)^斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)全面、系統(tǒng)的解析，深入理解華為“分錢(qián)”的原點(diǎn)、原理和原則。不生搬硬套，不搞一刀切，從華為的多元化激勵(lì)體系中汲取底層邏輯方法，探索出適合本企業(yè)的科學(xué)分錢(qián)路徑，助力企業(yè)成功破局“分錢(qián)”困境。

課程對(duì)象

企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、中高層經(jīng)營(yíng)管理者（建議企業(yè)組團(tuán)參加）

課程大綱

第一部分 落后的分錢(qián)方法(導(dǎo)引)

1. 分錢(qián)的難處

2. 十種落后的分錢(qián)方法及華為如何分錢(qián)的對(duì)比

第二部分 分錢(qián)是什么(原點(diǎn))

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)

2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)

3. 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))

第三部分 為什么要分錢(qián)(原理)

1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)

2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問(wèn)題

3. 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益

第四部分 分錢(qián)的四項(xiàng)基本原則(原則)

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)

（1）增長(zhǎng)指標(biāo)

（2）成長(zhǎng)指標(biāo)

（3）華為的增量績(jī)效

2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力

（1）組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力

（2）個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作

（3）華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名

分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制

分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制

分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制

（2）在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢(qián)”

過(guò)去：獎(jiǎng)金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制

現(xiàn)在：工資、獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)、分紅、福利

未來(lái)：股權(quán)、長(zhǎng)期獎(jiǎng)金計(jì)劃、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

（1）奮斗者的本質(zhì)

（2）奮斗者的選拔

（3）奮斗者的區(qū)分

（4）奮斗者的利益分配

第五部分 分錢(qián)的基本方法(方法)

1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心

（1）差異化人才考核激勵(lì):主官、主管/專家、職員、操作工

（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)：未來(lái)業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2. 價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

（1）責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)

（2）結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)

3. 價(jià)值分配：奮斗者為本

（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

（2）分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本

（3）分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制

（4）分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第六部分 分錢(qián)的具體方法(算法)

1. 分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題

（1）薪酬策略是什么

(華為：全面絕對(duì)領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)

（2）薪酬總額管理

薪酬總額的基本概念

薪酬總額的生成、管理

薪酬總額的基線管理

薪酬總額的結(jié)構(gòu)

加薪包如何確定

（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

（4）勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡

（5）如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2. 分錢(qián)的具體方法

（1）即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)

員工行為激勵(lì)系統(tǒng)

適用于：基層員工關(guān)鍵事件

（2）短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)

解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題

華為工資16字方針：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪

津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

（3）中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)

解決獎(jiǎng)勤罰懶的問(wèn)題

獎(jiǎng)金包如何確定

獎(jiǎng)金包如何分解

獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效

獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效

確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的10種方法

確定個(gè)人獎(jiǎng)金的6種方法：火車頭、同比增長(zhǎng)、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級(jí)當(dāng)量、工資倍數(shù)

（4）專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)

解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問(wèn)題

重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

（5）長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)

解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題

初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制

如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整

如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)

如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制

華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的10定模型

華為股權(quán)激勵(lì)模式：長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)（ESOP）與長(zhǎng)期獎(jiǎng)金計(jì)劃（TUP）

股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn)：動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

第七部分 科學(xué)分錢(qián)總結(jié)(心法)

1. 分錢(qián)的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配

2. 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對(duì)生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化

3. 學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法

4. 科學(xué)分錢(qián)的心法要訣

（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級(jí)調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

卞老師

華為公司原財(cái)經(jīng)變革（與IBM合作）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，華為財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財(cái)經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目，建設(shè)財(cái)經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵(lì)體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者。曾深度參與華為管理變革，深諳華為管理經(jīng)營(yíng)之道，基于華為績(jī)效薪酬管理實(shí)踐，出版專著《科學(xué)分錢(qián)》，并成為經(jīng)管熱銷書(shū)籍。為多家企業(yè)提供咨詢顧問(wèn)，咨詢服務(wù)的領(lǐng)域涵蓋戰(zhàn)略到執(zhí)行、全面激勵(lì)、績(jī)效管理、組織優(yōu)化、流程授權(quán)、任職資格等。幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，激發(fā)組織活力，提升組織績(jī)效。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)代表有：揚(yáng)子江藥業(yè)、南孚電池、海天味業(yè)、康恩貝藥業(yè)、奇正藏藥、中外運(yùn)物流、五洲新春、韶音科技、滬上阿姨、蜜雪冰城、飛鶴乳業(yè)、維也納酒店、百亞股份、大衛(wèi)拖把、索菲亞家居、永藝家具、中順潔柔、自然堂、SKG集團(tuán)、印象集團(tuán)、國(guó)顯科技、國(guó)光電器、北森云計(jì)算、e代駕、樂(lè)格集團(tuán)、銳明技術(shù)、漢德車橋、堅(jiān)朗五金、樂(lè)禾食品、遠(yuǎn)航酒業(yè)、蘭湘子、駿豐頻譜、伊品生物、正中集團(tuán)、鼎泰高科、邦普循環(huán)、綠雪生物、匯祥集團(tuán)、納美科技、名雕裝飾、雄帝科技、駿豐頻譜、東西樂(lè)活、金豪漾集團(tuán)、雄帝科技、紅瑞集團(tuán)等在內(nèi)的超百家企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)及陪跑服務(wù)，受到客戶的高度認(rèn)同。

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在線報(bào)名：華為“分錢(qián)”方法論：驅(qū)動(dòng)組織活力與增長(zhǎng)(杭州)