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課程背景：

當前房地產行業已徹底告別土地與金融紅利，全面進入存量競爭、買方主導、利潤收縮的新常態，傳統營銷模式徹底失效，行業營銷困局愈發凸顯。市場客群邏輯已發生根本性轉變，超90%購房客戶優先通過抖音、視頻號、小紅書等新媒體平臺看房選盤、對比篩選，傳統線下坐銷、戶外廣告、地推拓客等模式獲客成本高、精準度弱、投放浪費嚴重。與此同時，多數房企新媒體運營普遍流于表面，存在賬號定位混亂、內容同質化嚴重、爆款產出低效、精準引流不足、直播留資率低等問題，疊加線索分散、意向甄別不準、私域運維粗放、沉睡客戶難以激活等短板，大量精準流量持續流失，項目到訪與成交增長陷入瓶頸。

伴隨AI技術全面滲透地產營銷全鏈條，AI文案創作、AI智能剪輯、AI數字人出鏡、AI客戶畫像研判、AI成交話術優化等工具，徹底打破了傳統營銷的人力產能瓶頸，可實現內容批量量產、客群精準篩選、話術智能迭代，成為二三四線房企低成本破局的核心路徑。無需高額投放、無需專業團隊，即可完成本地精準獲客、內容低成本產出、線索高效轉化，真正實現營銷降本增效。但目前絕大多數地產從業者缺乏AI營銷思維與實操能力，盲目跟風發布短視頻，陷入“發作品、無流量、無咨詢、難成交”的惡性循環，無法借助AI降低運營成本、打通線上引流與案場轉化閉環，耗時耗力卻始終難以突破業績瓶頸。

基于行業真實痛點與全新營銷趨勢，本次2天封閉式實戰集訓聚焦全域新媒體矩陣運營+AI智能賦能核心賽道，摒棄空洞理論，深度貼合地產一線營銷場景，系統拆解賬號搭建、爆款內容打造、同城精準引流、直播線索獲取、私域精細化培育、案場逼定成交、數據復盤優化的全鏈路閉環打法。課程以AI工具手把手實操教學、本地實戰案例深度拆解、可落地技巧復用、現場互動演練糾錯為核心，幫助營銷團隊重構數字化營銷底層思維，打通“AI內容爆破—本地精準獲客—案場閉環轉化”完整鏈路，快速破解流量枯竭、轉化低迷、去化緩慢等難題，搭建可復制、可迭代的AI+新媒體長效營銷體系，真正實現從流量增量到業績增量的高效突破。

課程對象：

1、房地產企業董事長、總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監。

2、房地產新媒體運用團隊、案場主管及一線團隊成員。

3、對房地產新媒體營銷有興趣，希望提升房產項目銷售業績的相關人員。

課程收益：

1、破流量瓶頸：掌握抖音房產垂類流量獲取方法論，適配購房需求的內容與話題運營技巧，跳出“自然流量漲不動、投流無效果” 的無效循環，快速擴大精準客群流量池；

2、提轉化效能：打通“抖音直播留資--案場成交”全鏈路，通過拆解實操成功案例，掌握“直播互動→留資引導→24小時邀約→案場攻堅”的標準化動作，破解“留資率低、到訪后流失”的轉化痛點；

3、拿落地方案：輸出適配各個節點的定制化方案，包含抖音直播腳本（含福利節奏設計）、線索分級跟進SOP、線上--案場銜接流程等可復用工具，實現“學完即落地”；

4、全鏈路閉環：掌握案場高轉化技巧，建立“線上獲客 + 線下承接 + 數據復盤” 閉環思維，推動線索全鏈路轉化；

5、強業績支撐：借助針對性方法論與實戰經驗，為業績沖刺蓄力，提升新媒體渠道對年度銷售目標的貢獻占比，助力企業高效達成年度業績。

6、復訓權益：企業團報5人可享3個月內免費復訓+ 項目線上診斷福利。

7、落地支持：可定制企業專屬內訓，導師走進項目一對一賦能陪跑。

課程大綱：

第一天：趨勢破局·思維重構——告別傳統滯銷，讀懂地產新營銷底層邏輯 + 房地產賬號全流程標準化運營體系構建

第一天上午：存量時代下新營銷底層邏輯難點拆解+ AI·新媒體雙引擎獲客思維重構

一、存量時代地產營銷困局拆解與破局核心

本模塊聚焦當下房地產市場核心痛點，深度剖析傳統營銷失效根源，幫助學員跳出固有認知，找準破局方向，徹底解決“好房滯銷”問題。

1、2026房地產市場新格局：告別金融紅利，回歸居住本質，剛需、改善、存量去化成為市場核心賽道。

2、傳統營銷致命痛點復盤：廣告投放無效、坐等客戶上門、產品價值模糊、渠道雜亂低效、客戶流失嚴

重五大核心問題。

3、樓盤滯銷核心根源：不是房子不好，而是營銷思維落后、價值傳遞缺失、獲客渠道單一、轉化流程粗放。

4、新周期營銷核心變革：從“推銷房源”到“價值匹配”、從“單點獲客”到“全域引流”、從“被動成交”到“主動運營”。

實戰研討：分組梳理本項目當前滯銷、流量、轉化等核心問題，初步輸出破局思路。

二、房地產新營銷核心思維重構

1、價值前置思維：好房子必須會“講故事”，跳出地段、價格單一賣點，重塑產品、服務、圈層、場景全維度價值體系。

2、精準客群思維：摒棄廣撒網營銷，精細化拆解剛需、剛改、改善、投資客群畫像，實現千人千面精準營銷。

3、全域流量思維：打破線下單一獲客依賴，打通公域引流、私域留存、渠道賦能、老客裂變全流量渠道。

4、精細運營思維：從粗放營銷轉向精細化操盤，涵蓋客戶跟進、案場服務、渠道管理、復盤優化全流程精細化管控。

5、內容營銷思維：適配短視頻、直播時代，用真實、共情、專業的內容打動客戶，替代傳統硬廣宣傳。

6、長效裂變思維：激活老客戶、業主、圈層資源，構建持續獲客、自發傳播的營銷裂變體系。

三、重新定義：傳統媒體vs AI新媒體（適配二三四線城市）

1、傳統媒體的短板：成本高、觸達窄、不貼合二三四線本地客群。

2、AI新媒體的核心優勢：低成本、本地化、可量產、易落地（適配二三四線團隊能力）。

3、認知碾壓案例：二三四線城市房企用AI量產內容 vs 人工創作，效率提升10倍的實戰對比。

四、AI重構二三四線地產營銷：四大底層邏輯（必落地）

1、重構一：信息分發邏輯——從“人找房”到“房找人”，聚焦二三四線本地精準觸達。

2、重構二：內容生產邏輯——從“手工創作”到“AI工程化量產”，降低運營成本。

3、重構三：用戶關系邏輯——從“一次性成交”到“本地熟人信任+老帶新裂變”，貼合二三四線熟人社會特性。

4、重構四：案場能力邏輯——從“靠個人”到“靠系統”，解決二三四線銷售團隊不穩定問題。

五、唯一落地：AI新媒體×案場三板斧精準流量增量

1、第一板斧：AI內容爆破——讓樓盤自己“帶流量”，適配二三四線低成本運營。

2、第二板斧：AI精準獲客——讓對的人看到你，鎖定市區、縣域、鄉鎮核心客群。

3、第三板斧：案場絕殺閉環——把流量變成成交量，貼合二三四線案場實際。

4、地產賬號定位、人設打造、賬號權重提升核心技巧。

5、樓盤爆款短視頻拍攝手法、鏡頭邏輯、黃金三秒開場。

6、同城流量撬動技巧、精準標簽打法、免費流量放大策略。

7、房企矩陣號、員工號、老板號聯動獲客體系搭建。

第一天下午：房地產新媒體賬號七大標準化運營體系構建及線上流量轉化線下留量

一、賬號定位標準化：貼合二三四線城市特性，精準匹配項目業態（剛需/改善）與本地客群（市區剛需、縣域改善、鄉鎮返鄉置業），打造“本地屬性+高辨識度”標簽，避開同質化競爭，貼合二三四線客群認知。

二、賬號裝修標準化：頭像、簡介、主頁視覺、背景圖的優化技巧，提升賬號辨識度與客戶信任感，適配二三四線本地審美。

三、內容規劃標準化：聚焦二三四線城市本地需求，全周期選題（本地規劃、縣域發展、鄉鎮拆遷、返鄉置業、性價比優勢）、低成本產出節奏、適配本地用戶的發布時間邏輯，徹底解決內容同質化、脫離本地實際的難題。

四、話題運營標準化：貼合二三四線城市本地熱點（本地城建、學區劃分、縣域利好、鄉鎮變動），策劃全周期話題，搭建高流量本地話題庫，聯動本地社群、KOC，提升內容曝光量與本地精準觸達率。

五、數據管理標準化：曝光、完播、互動、留資等核心指標監測方法，通過數據診斷優化運營策略，適配二三四線團隊復盤能力。

六、短視頻運營標準化：選題→腳本→拍攝→剪輯→發布全流程簡化SOP，無需專業設備，低成本落地，適配二三四線團隊執行能力。

七、考核體系標準化：數據驅動的新媒體團隊績效評估方案，明確考核指標與激勵機制，推動二三四線團隊高效執行。

八、實戰演練：現場結合自身二三四線城市項目，完成賬號定位與裝修方案輸出，導師現場點評、一對一優化，確保學完能用。

九、案場高轉化線上線索- 線下接待 “無縫銜接”（對應“案場轉化低” 痛點）。

1、案場高轉化核心技巧

接待流程優化：從客戶進門（迎賓）、需求了解、樣板間講解到成交簽約的精細化管理，減少客戶流失。

客戶心理分析：拆解購房決策心理（價格敏感、品質顧慮、信任建立），提供針對性解決方案。

2、新媒體與案場協同轉化策略

線索打通與跟進：建立新媒體（線上留資）與案場（線下接待）的線索傳遞機制，同步客戶信息；制定線索分級（A/B/C 類）與跟進策略，避免線索流失。

工具應用：指導使用客戶關系管理系統（CRM），實現客戶全生命周期管理與跟進提醒。

活動協同策劃：結合新媒體特點（線上直播引流）與案場需求（線下暖場活動），設計聯動活動（如“線上預約直播，線下到訪領禮品”），形成營銷合力。

第二天：五大思維重塑地產短視頻營銷+六大分場景直播+高效成交全鏈路閉環

第二天上午：五大思維重塑本域地產短視頻營銷

一、用戶滲透思維：貼合二三四線城市客群分散（市區+縣域+鄉鎮）特點，重構內容，擊穿“非購房人群”流量壁壘，激活本地潛在客群。

二、情緒價值挖掘：從“賣點灌輸”到“痛點共鳴”，貼合本區域城市客群訴求（性價比、熟人背書、生活便利、子女教育），打造更易打動本地客群的單點視頻策略。

三、離場后維護思維：針對二三四線城市客群“決策慢、易猶豫”特點，構建離場客戶二次喚醒體系，結合本地口碑傳遞，提升復訪率。

四、后端服務延伸思維：以物業服務、本地社群運營為切入點，重塑交房后的口碑價值閉環，帶動老帶新裂變，貼合二三四線熟人社會特性。

五、居住屬性呈現思維：通過樣板間生活化、場景化拍攝，突出實用性、性價比，激活本域客群居住想象，貼合本地居住需求。

六、AI賦能實操：AI+剪輯、文案寫作、全平臺轉發，無需專業技能，高效量產貼合本地的短視頻，降低運營成本。

第二天下午：全域精準獲客落地+直播復盤+高效成交全鏈路銜接（聚焦落地轉化，覆蓋131個細節解法）

一、六大分場景直播實戰打法（適配二三四線城市，低成本、高轉化，聚焦本地留資與到訪）。

1、售樓部直播：利用案場氛圍，打造“接地氣、重實效”轉化場景，搭配本地專屬留資福利（到訪禮、購房補貼），提升即時留資率與到訪率。

2、工地直播：透過“素顏”工地建立信任背書，用接地氣的語言敘事工程節點、建筑品質，破解二三四線城市客群“擔心房屋質量”的核心痛點。

3、樣板間直播：從“走馬觀花”到“生活化動線”，突出空間利用率、性價比，貼合二三四線城市客群“注重實用性”的需求，解鎖即時種草技巧。

4、景觀直播：結合二三四線城市項目核心優勢（周邊配套、田園環境、交通便利性），以“日常便利性”為切入點，錨定項目稀缺性，強化產品競爭力。

5、話題直播：借助二三四線城市本地熱點（本地城建、學區劃分、鄉鎮拆遷、返鄉季），打造本地爆款話題，快速提升賬號曝光與本地精準客群觸達。

6、福利直播：限時秒殺、到訪有禮等福利形式，貼合二三四線城市客群消費習慣，推動客戶快速決策、即時留資。

二、直播間“最強大腦”：AI+直播復盤體系（適配二三四線城市運營場景）

1、直播核心數據診斷（曝光、留資、互動率），精準定位本地流量與轉化痛點。

2、針對性優化直播策略，貼合二三四線城市客群溝通習慣，提升下播轉化效果。

三、直播實戰體系——線上蓄客、鎖客、留資、到訪增量無縫銜接（聚焦二三四線城市閉環落地，破解本地流量浪費痛點）。

1、案場接待與線上客群的匹配技巧（含8個細節解法+1個二三四線案例）。

線上客群需求預判：通過抖音、視頻號本地互動痕跡（評論、私信），分析市區、縣域、鄉鎮客群核心訴求（性價比、學區、交通）的4個實用方法。

個性化接待：針對不同客群（剛需/改善/返鄉置業）的4個接待流程優化，貼合二三四線本地溝通習慣。

案例：二三四線城市“線上引流客群”個性化接待優化后，轉化率提升20%的實戰案例拆解

2、案場轉化核心環節與異議處理（含10個細節解法+3個二三四線案例）

樓盤講解：結合線上內容延續性，突出性價比、本地配套、學區等二三四線客群核心關注點的5個講解重點。

樣板間帶看：激發購買欲望的6個場景化引導技巧，突出實用性、空間利用率，貼合本地居住需求。

價格談判：應對“價格太高”“再考慮一下”“周邊樓盤更便宜”等8個二三四線客群常見異議的實戰話術，接地氣、有說服力。、逼單成交：3個適用于二三四線城市的成交促成技巧（熟人背書、本地補貼、限時福利），推動客戶快速決策。

案例：二三四線城市線上引流客群案場1小時成交的完整流程拆解。

3、案場轉化痛點破解與流程優化（含7個細節解法+1個二三四線城市案例）。

痛點破解：線上引流與案場接待銜接不暢（如鄉鎮客戶到訪不便）的3個流程優化方法。

痛點破解：客群與項目不匹配的4個應對策略，提升線索利用率。

案例：二三四線城市縣城樓盤，案場轉化流程優化后，成交周期縮短30%的實戰解析。

4、高停留、高互動、高留資專屬直播話術拆解及帶看全景講解、痛點逼單、福利鎖客、預約到訪技巧

四、新媒體私域閉環轉化——流量沉淀、客戶盤活、老帶新增量

1、公域流量高效導入企業微信、社群、個人號完整路徑

2、客戶分層運營：剛需/改善/投資/康養客群精細化維護

3、地產朋友圈高級內容矩陣，打造專業信任人設

4、社群活躍、價值輸出、節點營銷、活動蓄水玩法

5、老客戶喚醒、轉介紹裂變、口碑傳播增量體系

五、學員賬號一對一現場診斷：針對二三四線城市學員自身賬號的運營問題、內容短板、轉化難題，現場糾錯、優化打法，輸出專屬落地方案。

六、力挽狂瀾：30天10組獲客到500組+質的飛躍

七、案例批量轉化到訪秘籍：200字口播如何成交10套房子

八、如何搭建抖音多渠道流量矩陣：甘肅某縣域項目7天成交190套

九、抖音直播營銷案例：保定某地產集團五盤聯動直播2天137套如何實現

十、抖音直播營銷案例：山西某項目5000 元新媒體營銷費用，月銷85 套秘籍

十一、抖音直播營銷案例：山東濰坊某項目賦能后直播第一天成交5套

十二、金茂集團案例：全線賦能業績增長50%

李老師

李京龍老師---（房地產新媒體營銷實戰派導師）

行業資歷：18年房地產營銷操盤經驗，8年+房產新媒體營銷深耕經歷，曾主導多城市剛需、改善、縣域項目新媒體營銷全案，累計助力項目通過短視頻+直播實現精準獲客超20000組，成交轉化率提升60%以上，實戰成果可追溯、可驗證；

核心優勢：深耕“線上獲客+線下轉化”全鏈路，擅長結合不同城市、不同業態項目特點，定制差異化新媒體營銷方案，拒絕“一刀切”理論，所有方法均經過實戰驗證，落地性極強；

操盤案例：曾為中海地產、中交地產、金地集團、中電建、摩天集團、坤廈集團、萬達地產、富力地產、華中地產、甘肅令牌、山東華廈、河南建業、河南永威等多家知名房企進行新媒體營銷深度賦能及抖音地產板塊精彩授課；主導山西某三四線剛需盤新媒體營銷，2天短視頻引流300+精準客群，直播鎖客120組，案場成交67套，業績同比提升80%；操盤山東某縣域改善盤，通過短視頻內容種草+直播老客背書，成交率從20%提升至85%，投流ROI達1:55；曾創造單場直播3小時成交56套的紀錄。

授課風格：實戰導向、干貨密集，擅長用通俗語言拆解復雜邏輯，結合大量一線實操案例+現場互動點評，讓學員“聽得懂、學得會、用得上”，課后可直接落地執行，快速見業績效果。

王柏翰老師---（資深房產全鏈路運營專家）

行業資歷：深耕房地產營銷領域20余年，曾任國內頭部上市房企集團副總裁；累計操盤落地50余個不同業態項目（涵蓋剛需、改善、高端豪宅、縣域樓盤及城市綜合體），項目總產值超300億元，實戰經驗覆蓋房地產市場上行、調整、深度調控等多個周期；

核心優勢：深耕行業多年形成獨特的“問題導向型”賦能模式，針對不同城市能級、不同項目定位定制差異化策略，拒絕模板化輸出。據往期學員反饋，90%以上學員在課后3個月內實現項目獲客效率提升或案場轉化優化，“實戰性強、落地效果好”是學員對其課程的核心評價；

實戰案例：曾為中海、華潤、龍湖、綠城、保利、建業等多家TOP級房企及區域龍頭房企深度賦能，擅長破解冷市獲客與案場轉化難題；

授課風格：以“互動+實操”為核心，摒棄空泛理論講解，每節課程均結合真實項目案例拆解核心邏輯，幫助學員快速將所學內容轉化為項目實際業績。

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