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課程背景：

你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎?美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實(shí)施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù)，而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn)，這門課就是『談判』。

學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程由來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程收益：

提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)獲得最大的利潤；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱

課程特色：

1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。

培訓(xùn)受眾:

門店經(jīng)理、店長、人力資源、采購、銷售、公關(guān)人員、儲備干部

課程大綱:

第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知

1.談判的基本認(rèn)知

◆談判的基本定義

何謂談判

當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生

發(fā)生談判的條件

兩人發(fā)生僵局

一己之力無法解決

可行可欲

成本低廉

◆審視談判的局

澄清談判的議題

排定議題的順序

洞悉全力的關(guān)系

2.談判對手的分析

◆微行為心理學(xué)

肢體語言看出對手心理

◆東西方人格分析

從行為姓李雪了解談判對手

從面相了解談判對手

3.談判的籌碼

◆什么是籌碼

籌碼的定義

建立互信

發(fā)生需求

迎合需求

◆常見的籌碼

十種常見的籌碼

◆不給也是一種籌碼

剝奪

傷害

使得不到

◆如何增加自己的籌碼

議題掛鉤

結(jié)盟

既成事實(shí)

公正仲裁

4.談判讓步的藝術(shù)

讓步的時機(jī)

讓步的最大價值

讓步的技巧

5.談判的前置作業(yè)

談判的資料收集

資料收集的方向

收集完畢的判斷

談判的人員配置

談判的議程排列

談判的地點(diǎn)座位

第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧

1.談判說服技巧

說話的藝術(shù)

說服的技巧

說服能力演練

2.談判傾聽絕技

話多的負(fù)面影響

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

傾聽能力練習(xí)

3.談判高手提問

問題的基本架構(gòu)

提問的目的

提問的技巧

提問案例研討

第三講：法篇-談判的策略運(yùn)用

1.談判常用策略

◆談判開場策略

如何掌握談判的主動權(quán)

控制談判速度

拉高談判高度

避實(shí)擊虛

攻其不備

◆談判中場策略

如何營造談判情境

如何做戰(zhàn)略布局

如何敢向?qū)κ终f不

如何把球丟給對方

◆談判收尾策略

讓對手敢輸給我們

談判收尾的時機(jī)

讓步不會成為慣例

2.談判常用戰(zhàn)術(shù)

談判常用的戰(zhàn)術(shù)

紅白臉

最后戰(zhàn)術(shù)

略施小惠

替代方案

數(shù)字游戲

吹毛求疵

3.談判實(shí)戰(zhàn)演練

快熟演練or難搞的董事會

郟老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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