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銷售團(tuán)隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日
第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......
銷售團(tuán)隊的財務(wù)知識必備 北京：2026年04月14日
1.銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識* 財務(wù)分析對銷售人員的重要性* 銷售人員基礎(chǔ)財務(wù)管理知識- 財務(wù)報表邏輯- 基本成本概念梳理2.銷售活動的財務(wù)影響* 銷售成本組成與銷售費用* 銷售活動對企業(yè)利潤的影響* 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響* 銷售管理中財務(wù)疑難問題解決3.從財務(wù)角度評價銷售人員工作業(yè)績* 從盈利角度......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 北京：2026年04月20日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
高績效銷售團(tuán)隊久贏真經(jīng)——銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵 北京：2026年05月07日
A)了解銷售主管的角色和職責(zé)。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？?F)如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？?G)如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷售隊伍和部門培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)......
新版FMEA失效模式與影響分析課程（DFMEA/PFMEA） 上海：2026年04月01日
緊密聯(lián)系新版FMEA的變化原因、要點及轉(zhuǎn)換思路，注重實用，把握基礎(chǔ)，避免常見的枯燥無味的灌輸型講課，取代了一般的課后集中式案例的形式，讓學(xué)員在實例中逐步理解和掌握DFMEA / PFMEA之精髓及實施方法。課程收益通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員1.增強(qiáng)企業(yè)管理者和工程師的風(fēng)險意識和風(fēng)險思維2.能掌握FMEA工具，并能合理地運......
研發(fā)管理及信息化建設(shè) 北京：2026年05月30日
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管副總/事業(yè)部總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/主管副總，技術(shù)總監(jiān)/總工程師，產(chǎn)品線總監(jiān)，研發(fā)職能部門主管、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干員工、流程工程師、QA等。課程背景：能夠高質(zhì)量、低成本、快速地推出滿足客戶需求的產(chǎn)品的能力是一個企業(yè)的核心競爭力所在。企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品研發(fā)管理......
