杭州渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

銷售渠道的建設(shè)與管理 杭州：2026年07月02日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備和思維模式的改變提升目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘建立銷售渠道的程序和各種必要的政策的制定推動(dòng)，引導(dǎo)，督促銷售渠道發(fā)展的行之有效的方法銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競爭對(duì)手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法......

新零售時(shí)代渠道開發(fā)與運(yùn)營維護(hù) 杭州：2026年07月03日

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1.一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)銷商？1.定位2.篩選3.促成一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1.經(jīng)營杠桿2.預(yù)算杠桿3.核算杠桿4.費(fèi)用杠桿5.價(jià)格杠桿二、企業(yè)招......

PSS專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2026年07月03日

本課程圍繞“客戶”出發(fā)，從根本上理解客戶營銷的本質(zhì)，以及如何進(jìn)行客戶營銷。從營銷目標(biāo)的制定，到鎖定目標(biāo)客戶，從目標(biāo)客戶的分析到找到關(guān)鍵人，從如何與關(guān)鍵人“做關(guān)系”，再到做好關(guān)系后如何成交，成交后的關(guān)系維護(hù)與售后處理，遞進(jìn)式的學(xué)習(xí)7大銷售技能。本課程還將分析銷售人員面臨的挑......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2026年07月07日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

卓越的客戶服務(wù)-王曉慧老師 上海：2026年09月11日

統(tǒng)一觀念，明確服務(wù)在企業(yè)價(jià)值體系里的定位，服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性，增強(qiáng)服務(wù)人員的自信心與自豪感正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵與特點(diǎn)，明確怎樣的“服務(wù)表現(xiàn)”和“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”才可以達(dá)到客戶的滿意建立大家對(duì)企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)要求的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)學(xué)會(huì)把握客戶的需求的方法與技巧，能夠迅速了解客戶的心理，正......

地產(chǎn)開發(fā)商存量商業(yè)的經(jīng)營——地產(chǎn)公司向商管公司的轉(zhuǎn)型 上海：2026年09月12日

一、商業(yè)邏輯1. 地產(chǎn)公司經(jīng)營商業(yè)的邏輯1.1銷售邏輯還是持有經(jīng)營邏輯1.1.1銷售邏輯 為滿足現(xiàn)金流壓力和實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)，在匡算投資不能覆蓋建設(shè)成本時(shí)，需要按銷售邏輯展開，以融資作為撬動(dòng)項(xiàng)目的起始點(diǎn)，以銷售作為整個(gè)開發(fā)鏈條的終點(diǎn)。1.1.2銷售邏輯下的追求第一，能賣的盡量賣第二，商業(yè)價(jià)值高的早賣第三，即便持有也是為了賣......