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采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理 廣州:2026年07月03日
第一講 認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本及成本分析一、認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念2. 采購(gòu)成本為什么重要二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本典型的利潤(rùn)表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)2.采購(gòu)成本控制原則及管理法3.采購(gòu)成本管理模型基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法1. 采購(gòu)成......
高級(jí)商務(wù)談判技巧與心理博弈 杭州:2026年07月03日
第一講:正確認(rèn)知和理解商務(wù)談判單元收益:談判手自我認(rèn)知、環(huán)境認(rèn)知、時(shí)代認(rèn)知、客戶(hù)認(rèn)知了解談判的標(biāo)準(zhǔn)、理解談判的層次與分類(lèi)理解商務(wù)談判的四大特點(diǎn)理解商務(wù)談判的三大要素一、開(kāi)篇思考:戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰二、開(kāi)篇互動(dòng):在日常工作中哪些需要談判?談什么?三、開(kāi)篇互動(dòng):客戶(hù)說(shuō)“價(jià)格太貴”&ld......
采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理 深圳:2026年07月04日
全球經(jīng)濟(jì)正在加速融合,企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得發(fā)展,除了在市場(chǎng)、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開(kāi)源頭外,內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購(gòu)部門(mén),成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本,創(chuàng)造更有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及采購(gòu)成本分析的基礎(chǔ)上,不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈,消除不必要的浪費(fèi)......
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng):2026年07月07日
大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大,參與的人員比較多,所以事情也就比較多,這樣周期就拉得很長(zhǎng),而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈,這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮,兩眼一抹黑,要么跟著感覺(jué)走,要么亂打亂撞,如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法,想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶(hù)......
談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理與談判技巧 主講:吳老師
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展,采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求:采購(gòu)策略與流程,該如何搭建? 如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)?集中采購(gòu)VS分散采購(gòu),該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理?如何制定供應(yīng)商合作策略與模式?如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)......
巧奪天工—談判技巧與能力提升 主講:李老師
銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等基層銷(xiāo)售及管理人員;銷(xiāo)售部長(zhǎng)、銷(xiāo)售總監(jiān)等分管銷(xiāo)售的中高層管理者等;工業(yè)品企業(yè)交易中,其他實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用者,如采購(gòu)人員。適用范圍:電子及機(jī)械設(shè)備、部件、原材料、元器件、安防工程、中央空調(diào)等B2B工業(yè)品銷(xiāo)售企業(yè)課程大綱開(kāi)篇:對(duì)談判的認(rèn)知第一講:商務(wù)談判的本質(zhì)一、工業(yè)品談判的概念1.認(rèn)知工......
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧 主講:王老師
買(mǎi)的精還是賣(mài)的精?知道嗎?采購(gòu)成本下降2% 所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10%的銷(xiāo)售額才能達(dá)到!日復(fù)一日的降價(jià)工作;采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小;原材料的價(jià)格不斷上漲,交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,為此,采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。......
無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧 主講:常老師
一、談判的基本認(rèn)識(shí)(結(jié)合案例引出談判最為重要的三個(gè)因素)談判啟示錄:沃爾瑪訂單之困(錯(cuò)誤的談判時(shí)機(jī))比爾賣(mài)地的故事(遺漏的談判信息)墨菲特與帕金斯博弈(談判的力量)商務(wù)談判的定義和特點(diǎn):談判的定義談判的科學(xué)談判的藝術(shù)談判的四個(gè)特征談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判—原則談判法:兩種立場(chǎng)式談判輸-贏模式談判輸-贏談判三種......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
檀嫻穎老師
檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專(zhuān)家 16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家高級(jí)茶藝師 西曼色彩形象顧問(wèn) 河北女子...
李成林老師
李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、...
云舒老師
資深企業(yè)管理培訓(xùn)專(zhuān)家,高級(jí)培訓(xùn)師,中華職業(yè)教育社職業(yè)指導(dǎo)中心首席專(zhuān)家 ,“百萬(wàn)管理者培育...
張誠(chéng)忠老師
張誠(chéng)忠老師 共贏領(lǐng)導(dǎo)力教練 21年企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 英國(guó)威爾士大學(xué)管理碩士 國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)培...
