談判技巧培訓(xùn)

談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理廣州：2026年07月03日

第一講認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本及成本分析一、認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念2. 采購(gòu)成本為什么重要二、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本典型的利潤(rùn)表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)2.采購(gòu)成本控制原則及管理法3.采購(gòu)成本管理模型基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價(jià)格管理模型三、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法1. 采購(gòu)成......

高級(jí)商務(wù)談判技巧與心理博弈杭州：2026年07月03日

第一講：正確認(rèn)知和理解商務(wù)談判單元收益：談判手自我認(rèn)知、環(huán)境認(rèn)知、時(shí)代認(rèn)知、客戶(hù)認(rèn)知了解談判的標(biāo)準(zhǔn)、理解談判的層次與分類(lèi)理解商務(wù)談判的四大特點(diǎn)理解商務(wù)談判的三大要素一、開(kāi)篇思考：戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰二、開(kāi)篇互動(dòng)：在日常工作中哪些需要談判？談什么？三、開(kāi)篇互動(dòng)：客戶(hù)說(shuō)“價(jià)格太貴”&ld......

采購(gòu)成本控制、談判技巧與合同管理深圳：2026年07月04日

全球經(jīng)濟(jì)正在加速融合，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得發(fā)展，除了在市場(chǎng)、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開(kāi)源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購(gòu)部門(mén)，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，創(chuàng)造更有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及采購(gòu)成本分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費(fèi)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧貴陽(yáng)：2026年07月07日

大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶(hù)......

談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理與談判技巧主講：吳老師

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：采購(gòu)策略與流程，該如何搭建？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)......

巧奪天工—談判技巧與能力提升主講：李老師

銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等基層銷(xiāo)售及管理人員；銷(xiāo)售部長(zhǎng)、銷(xiāo)售總監(jiān)等分管銷(xiāo)售的中高層管理者等；工業(yè)品企業(yè)交易中，其他實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用者，如采購(gòu)人員。適用范圍：電子及機(jī)械設(shè)備、部件、原材料、元器件、安防工程、中央空調(diào)等B2B工業(yè)品銷(xiāo)售企業(yè)課程大綱開(kāi)篇：對(duì)談判的認(rèn)知第一講：商務(wù)談判的本質(zhì)一、工業(yè)品談判的概念1.認(rèn)知工......

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧主講：王老師

買(mǎi)的精還是賣(mài)的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10％的銷(xiāo)售額才能達(dá)到！日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。......

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧主講：常老師

一、談判的基本認(rèn)識(shí)（結(jié)合案例引出談判最為重要的三個(gè)因素）談判啟示錄：沃爾瑪訂單之困（錯(cuò)誤的談判時(shí)機(jī)）比爾賣(mài)地的故事（遺漏的談判信息）墨菲特與帕金斯博弈（談判的力量）商務(wù)談判的定義和特點(diǎn)：談判的定義談判的科學(xué)談判的藝術(shù)談判的四個(gè)特征談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判—原則談判法：兩種立場(chǎng)式談判輸-贏模式談判輸-贏談判三種......