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課程背景：

核心定位

> 面向 10 億-100 億、肩部~腰部成長型企業(yè)

> 幫助企業(yè)在開年就把“出海”這事想清楚，形成一年的出海行動(dòng)方向

三大收獲

① 弄明白：為什么現(xiàn)在非得認(rèn)真考慮出海？不出海會(huì)失去什么？

② 對(duì)號(hào)入座：在品牌出海、供應(yīng)鏈出海、綜合型出海（含跨境電商）三大路徑中，自己企業(yè)選清方向？

③ 拿走一個(gè)：本企業(yè)未來 12 個(gè)月出海路線圖一頁紙＋待解決清單

課程大綱：

第一部分 開局就看清：為什么現(xiàn)在必須認(rèn)真考慮出海

全球格局與中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)壓力

后疫情時(shí)代、內(nèi)需承壓、產(chǎn)能過剩，對(duì)制造業(yè)與快消品的影響

頭部企業(yè)已布局海外，中腰部企業(yè)的“第二增長曲線”機(jī)會(huì)在哪里

中國企業(yè)三類典型出海路徑總覽

品牌出海：做成“別人認(rèn)得你的牌子”（如消費(fèi)電子、IP 玩具等）

供應(yīng)鏈出海：人不一定出去，但原料、產(chǎn)能、渠道、資金鏈條出去（如礦石、農(nóng)產(chǎn)品、兩頭在外加工）

綜合/跨境電商出海：小產(chǎn)品、小單品，通過跨境電商和代理商快速試水

不要被大象嚇到——為什么不能簡(jiǎn)單學(xué)華為、比亞迪

大型央企、龍頭企業(yè)的高舉高打 vs 山東多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源約束

我們要的是“接地氣、可落地”的出海打法

學(xué)員用 5 分鐘回答：如果不出海，我企業(yè)未來 3 年最擔(dān)心的三件事是什么？

第二部分 選對(duì)賽道：三大出海模式的適配性診斷

模式 1：產(chǎn)品/品牌出海

典型特征：SKU 屬性、品牌溢價(jià)、渠道話語權(quán)

適合行業(yè)：部分快消品、寵物食品、預(yù)制菜、食品飲料等

核心問題：本地品牌定位、渠道模式（代理商/經(jīng)銷/電商）、品牌投入節(jié)奏

模式 2：供應(yīng)鏈出海

兩頭在外：原料在海外、生產(chǎn)在國內(nèi)、市場(chǎng)在海外的典型鏈路

冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品深加工、機(jī)械零部件等的出海邏輯

案例：

礦石、農(nóng)產(chǎn)品、肉類從海外采購→國內(nèi)深加工→再出口成品的模式

在墨西哥、越南等地建廠的企業(yè)背后，上游客戶、關(guān)稅政策、物流半徑驅(qū)動(dòng)

模式 3：綜合型/跨境電商出海

以小產(chǎn)品、快消品、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件為主，通過線上+線下結(jié)合快速試水

適用企業(yè)：試水階段、產(chǎn)能充足但品牌尚弱的企業(yè)

對(duì)號(hào)入座：我更適合哪一種模式

指標(biāo)：產(chǎn)品屬性、現(xiàn)有海外客戶/代理、利潤結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流承受力、團(tuán)隊(duì)能力

現(xiàn)場(chǎng)討論：現(xiàn)在主要是做哪一種模式？

現(xiàn)場(chǎng)討論：理想中想往哪一種模式升級(jí)？差距在哪里？

第三部分 出海能力：戰(zhàn)略層、組織層、執(zhí)行層的三級(jí)拆解

戰(zhàn)略層：老板和高管需要回答的 5 個(gè)問題

出海的核心目的：增量市場(chǎng)、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈安全、品牌溢價(jià)？

目標(biāo)區(qū)域優(yōu)先級(jí)：東盟、北美、歐洲、中東、非洲……哪個(gè)先？

組織層：誰來帶隊(duì)，怎么搭班子

市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)、關(guān)務(wù)等跨部門協(xié)同

執(zhí)行層：一線團(tuán)隊(duì)需要哪些工具和流程

市場(chǎng)開拓、詢盤管理、訂單履約、關(guān)務(wù)與合規(guī)、資金與結(jié)算

三個(gè)不要

不要盲目建廠

不要盲目跟風(fēng)去同一個(gè)國家

不要把出海僅僅當(dāng)成“多賣點(diǎn)貨”

第四部分 典型路徑與對(duì)標(biāo)案例推演（行業(yè)分組）

工業(yè)品出海路徑案例

高端裝備、發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)刀具、五金件等：從配件到整機(jī)，從代工到自有渠道

如何利用現(xiàn)有海外客戶 / 項(xiàng)目，反向推動(dòng)在當(dāng)?shù)夭季謧}儲(chǔ)、服務(wù)或產(chǎn)能

“兩頭在外、高空作業(yè)車、墨西哥建廠”等真實(shí)案例拆解

食品與快消品出海路徑案例

寵物食品、速凍水餃、預(yù)制菜、調(diào)味品等：保質(zhì)期、冷鏈、渠道和價(jià)格帶選擇

魯花、黃豆醬等案例：廠在國內(nèi)、鏈路在海外的做法

上游客戶要求 + 關(guān)稅政策 + 物流半徑，如何共同決定“在哪兒建廠”

第五部分 企業(yè)出海畫像九宮格：我的企業(yè)現(xiàn)在在哪一格？

維度 1：產(chǎn)品屬性（定制 vs 標(biāo)品）

維度 2：現(xiàn)有海外基礎(chǔ)（0 / 已有少量訂單 / 已有穩(wěn)定市場(chǎng)）

維度 3：資源投入意愿（試水 / 加大 / 重倉）

按“工業(yè)品組 / 食品快消組 / 混合組”分組，每組挑 1~2 家企業(yè)做臺(tái)上小型診斷：

現(xiàn)在在哪一格？

如果未來 12 個(gè)月只能做三件事，會(huì)是什么？

每人填寫一張《我企業(yè)出海的 3 個(gè)最大問題卡》

第六部分 出海年度規(guī)劃共創(chuàng)工作坊

環(huán)節(jié)一：出海年度關(guān)鍵詞共創(chuàng)

深度思考 3 個(gè)問題

今年你們企業(yè)出海最想“搞清楚”的一件事？

最想“試水”的一個(gè)區(qū)域？

最擔(dān)心的一類風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng) / 合同 / 匯率 / 關(guān)稅 / 供應(yīng)鏈中斷等）？

貼便利貼上墻，做詞云式聚類，形成“山東制造企業(yè)出海年度十大關(guān)鍵詞” 環(huán)節(jié)二：一頁紙《企業(yè)出海 12 個(gè)月路線圖》共創(chuàng)

分組：按行業(yè)或階段混合

任務(wù)：以每組 1 家真實(shí)企業(yè)為藍(lán)本，產(chǎn)出一張《12 個(gè)月出海行動(dòng)路線圖》

階段一：0–3 個(gè)月，探底試水（選擇國家、模式、渠道驗(yàn)證）

階段二：3–9 個(gè)月，驗(yàn)證放大（確定關(guān)鍵產(chǎn)品組合、渠道伙伴、供應(yīng)鏈調(diào)整）

階段三：9–12 個(gè)月，體系搭建（初步形成制度、流程和團(tuán)隊(duì)）

老師巡場(chǎng)輔導(dǎo)、給出模板與關(guān)鍵問題提醒

環(huán)節(jié)三：小型路演 & 點(diǎn)評(píng)

每組選 1 個(gè)代表做 5 分鐘路演

我們是誰？

為什么要出海？

今年打算怎么出？

老師從“模式選擇是否合理、節(jié)奏是否過快/過慢、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是否識(shí)別到”三個(gè)角度快速點(diǎn)評(píng)

環(huán)節(jié)四：個(gè)人行動(dòng)清單

回去后 7 天內(nèi)要推進(jìn)的一件事

30 天內(nèi)要驗(yàn)證的一個(gè)假設(shè)（市場(chǎng)/產(chǎn)品/渠道）

安老師

國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20 年跨國企業(yè)及上市公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：宇培控股（港股上市），高級(jí)副總裁

曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易），供應(yīng)鏈總經(jīng)理

曾任：億滋國際（全球 500 強(qiáng)），大區(qū)總監(jiān)

曾任：聯(lián)合利華（全球 500 強(qiáng)），KA 總監(jiān)

曾任：百事可樂（全球 500 強(qiáng)），MS 負(fù)責(zé)人

曾任：摩托羅拉（全球 500 強(qiáng)），Marketing 負(fù)責(zé)人

——操刀 21 項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地

——主導(dǎo)近 50 宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá) 112 億元

——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易，企業(yè)出海，采購、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)，合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)管理，精細(xì)化管理，上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等

部分服務(wù)過的客戶

中糧集團(tuán)、大成食品、北京二商、百事可樂、聯(lián)合利華、億滋國際、首農(nóng)

金象生化、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油能源、中聯(lián)華瑞天然氣、國能包神鐵路

延長石油、寶武鋼鐵、海爾、正大科技、大族激光、天山水泥、華潤化學(xué)

僑益物流、上海歐冶、開市客（Costco）、山姆會(huì)員店、物美商業(yè)、新發(fā)地

主講課程

《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）

《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《海外供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》

《國際營銷實(shí)務(wù)》（海外營銷）

《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》

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在線報(bào)名：第2增長曲線：出海路徑設(shè)計(jì)與年度規(guī)劃(濟(jì)南)