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課程背景：

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，各類挑戰(zhàn)交織疊加，企業(yè)面臨著“定位模糊、差異化缺失、營銷突圍困難”的普遍困境，尤其是在戰(zhàn)略定位與品牌傳播層面，諸多復(fù)雜難題困擾著企業(yè)發(fā)展，既無法在激烈競爭中精準(zhǔn)立足，也難以通過有效傳播搶占客戶心智，嚴(yán)重制約企業(yè)生存發(fā)展與市場競爭力提升，具體困境如產(chǎn)能過剩、內(nèi)卷嚴(yán)重、供過于求、綜合成本上升、政策規(guī)范（社保、財稅等）、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷特別難做、渠道賣不動、流量太貴、有效需求不足、價格戰(zhàn)、部分行業(yè)集中性危機(jī)、結(jié)婚率下降、離婚率升高、少子無子、老齡化、企業(yè)家難、超級個體、競爭對手分散化、平臺壟斷……

面對以上諸多經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展困境，企業(yè)亟需通過清晰的戰(zhàn)略定位、精準(zhǔn)的廣告語設(shè)計破局突圍，本課程《戰(zhàn)略定位與廣告語設(shè)計》便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，助力企業(yè)明確戰(zhàn)略方向、打造差異化優(yōu)勢、精準(zhǔn)傳遞品牌價值、突破營銷困境。

課程收益：

1.深度理解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略聚焦、聚焦細(xì)分市場/客群/產(chǎn)品/區(qū)域、某個品類、某個大單品、差異化、稀缺性、護(hù)城河、核心競爭力、競爭壁壘、人才競爭力、品牌心智、粉絲經(jīng)濟(jì)、差異化產(chǎn)品力、營銷競爭力、組織力、運(yùn)營力

2.破局內(nèi)卷化競爭，企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)與升級、組織變革、人效提升、大多快到專精特新、核心人才易流失且難招、戰(zhàn)略定位營銷要放在內(nèi)部運(yùn)營更高/更前的位置

3.通過戰(zhàn)略定位推動企業(yè)成為細(xì)分市場領(lǐng)軍品牌

4.學(xué)會設(shè)計九步設(shè)計戰(zhàn)略定位地圖

5.學(xué)會設(shè)計一句話符合戰(zhàn)略定位的經(jīng)典廣告語

課程對象：

企業(yè)高管、全體營銷人員

課程方式：

講師講授+案例研討+小組實戰(zhàn)+工具演練

課程大綱

第一部分 為什么要做戰(zhàn)略定位？

一、基于當(dāng)前企業(yè)痛點(diǎn)

產(chǎn)能過剩、內(nèi)卷嚴(yán)重、供過于求、綜合成本上升、政策規(guī)范（社保、財稅等）、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷特別難做、渠道賣不動、流量太貴、有效需求不足、價格戰(zhàn)、部分行業(yè)集中性危機(jī)、結(jié)婚率下降、離婚率升高、少子無子、老齡化、企業(yè)家難、超級個體、競爭對手分散化、平臺壟斷……

戰(zhàn)略定位的價值

1.戰(zhàn)略解決方向，定位解決競爭

2.戰(zhàn)略定位讓企業(yè)做正確的事，光通過傳統(tǒng)的運(yùn)營，降本增效正確的做事已經(jīng)不夠了

3.戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位是1，其他的組織、運(yùn)營、流程、產(chǎn)品等都是1背后的0

4.破內(nèi)卷同質(zhì)化價格戰(zhàn)唯一出路在戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化定位

第二部分：戰(zhàn)略定位的價值

一、戰(zhàn)略定位的重大意義

1.重新定位，破局增長

2.要么第一，要么唯一，要么退出

二、戰(zhàn)略定位解決的8大問題

1.戰(zhàn)略方面——未來方向（定方向）

（1）發(fā)展方向不清晰，內(nèi)心迷茫，到底往哪里走？

（2）產(chǎn)品多、客戶多、利潤低，如何聚焦，打造戰(zhàn)略大品類？

（3）老業(yè)務(wù)太傳統(tǒng)，遭遇發(fā)展瓶頸，如何取舍，破局增長？

（4）新項目/新品類/新產(chǎn)品如何定位少走彎路，規(guī)避風(fēng)險？

2.定位方面——當(dāng)下競爭（增業(yè)績）

（5）同質(zhì)化競爭，苦打價格戰(zhàn)如何找到差異化定位？

（6）品牌老化、市場細(xì)分如何重新定位再創(chuàng)領(lǐng)先？（7）打造新品牌，招商加盟如何從區(qū)域品牌邁向全國品牌？

（8）品牌傳播不清，廣告語無力如何精準(zhǔn)快速獲客與轉(zhuǎn)換？

三、思考互動

1.企業(yè)破局增長的兩種路徑

2.為什么定位很重要？

3.什么是定位？

4.什么決定消費(fèi)者購買？

5.什么是品牌？

6.怎么做品牌？

7.品牌和品類？

第三部分：通過案例解析戰(zhàn)略定位

一、案例：王老吉的戰(zhàn)略定位

1.明確賽道，選品類？想讓品牌在哪個品類中成為代表？

（1）涼茶

（2）礦泉水

（3）紅茶

（4）綠茶

（5）烏龍茶

（6）碳酸飲料

（7）功能性飲料

（8）果蔬飲料

（9）含乳飲料等

2.原來的對手，定位后的對手

3.找定位，王老吉到底是什么？

4.明確配稱，做落地

5.王老吉的戰(zhàn)略定位地圖

6.戰(zhàn)略定位對王老吉的命運(yùn)的影響多大

二、案例：天利成模具案例解析

1.三步拆解差異化破局

（1）問題診斷：找對“差異化方向”：鎖定客戶核心痛點(diǎn)

（2）定位策略：用“具象化符號”占領(lǐng)心智

（3）成果邏輯：構(gòu)建“核心競爭力”，支撐定位落地

2.定位前后對比

（1）定位前：產(chǎn)品無創(chuàng)新，極度同質(zhì)化；項目招投標(biāo)，應(yīng)酬特別累；賬期特別長，利潤特別?。恍袠I(yè)在下滑，訂單越難拿。

（2）定位后：從紅海變成藍(lán)海，戰(zhàn)略定位的價值最終體現(xiàn)在“競爭地位、盈利模式、行業(yè)格局” 的改變。從行業(yè)前十躍升成行業(yè)前三。行業(yè)倒閉潮，天利成逆勢增長。有了核心競爭力，擺脫了同質(zhì)化競爭，備議價權(quán)，價格高于同行，銷售員的難度大幅度降低，賣上了價格，訂單好拿，賬期的難題。

三、案例：“鄉(xiāng)養(yǎng)”雞蛋 — 案例解析

1.一枚雞蛋背后的戰(zhàn)略定位

2.定位前：

（1）競品太多，競爭復(fù)雜，如何定位？

（2）企業(yè)小、缺資金、無團(tuán)隊、無銷路、無優(yōu)勢、無方向

3.定位后：

（1）客戶：符合客戶心智的最大需求，富有價值，值得率先搶占

（2）對手：在心智中沒有被對手占據(jù)或很難占據(jù)，使我們有機(jī)會占領(lǐng)

（3）真正適合自己，我們最有資源與能力占領(lǐng)

四、案例：惠澤園烘琣店案例解析

1.戰(zhàn)略定位強(qiáng)力破局增長

2.定位前：

（1）老店產(chǎn)品品類多

（2）價格低

（3）特色不足

3.定位后：

（1）戰(zhàn)略全面落地：門店、形象、動線、人員、運(yùn)營、傳播、研發(fā)、制作

（2）店面升級

（3）被中央電視臺采風(fēng)節(jié)目拍攝，成為城市名片

4.五個問題自我診斷品牌競爭力

（1）場景需求提及度

（2）客戶價值清晰度

（3）市場指標(biāo)領(lǐng)先度

（4）內(nèi)部資源聚焦度

（5）外部營銷擊穿度

五、案例：載象抗壓紙箱案例解析

1.傳統(tǒng)紙箱廠憑什么成為世界五百強(qiáng)供應(yīng)商？

（1）什么都做——品類聚焦——抗壓紙箱

（2）哪都能用——場景聚焦——五大場景

（3）來者不拒——客戶聚焦——高端客戶

2.為什么要學(xué)戰(zhàn)略定位？

（1）品類：心里有你

（2）品牌名：記得住你

（3）定位：能想到你

（4）廣告語：想要買你

（5）信任狀：放心買你

3.定位前后對比

（1）定位前:價格戰(zhàn)，惡性競爭；賬期長，壓力巨大；搞關(guān)系,天天應(yīng)酬；沒增長，競爭力弱

（2）定位后:價值戰(zhàn)，指名合作；賬期短，身心輕松；靠品牌,不用應(yīng)酬；大增長，品類第一

思考互動：為什么中小企業(yè)不能打價格戰(zhàn)？

第四部分 戰(zhàn)略定位九步與廣告語設(shè)計

一、戰(zhàn)略定位對企業(yè)的五大價值

1.定位決定企業(yè)戰(zhàn)略方向的對錯

2.定位決定企業(yè)利潤增長的快慢

3.定位決定企業(yè)是小草還是大樹

4.定位決定了企業(yè)打不打價格戰(zhàn)

5.定位決定了內(nèi)部資源協(xié)調(diào)統(tǒng)一

二、九步法設(shè)計戰(zhàn)略定位地圖

1.品類賽道

2.品牌定位

3.廣告語

4.信任狀

5.品牌名

6.主打品

7.遠(yuǎn)點(diǎn)人群

8.重點(diǎn)區(qū)域

9.核心渠道

三、廣告語：一詞占心智

一個強(qiáng)有力的定位勝過一千次對價格的解釋成本

1.找定位

2.占定位

3.奪定位

四、品牌傳播：廣告語問診

1.企業(yè)戰(zhàn)略

2.品牌定位

3.品牌傳播

五、廣告語是戰(zhàn)略定位的極簡表達(dá)

1.產(chǎn)品是物理壁壘，易被模仿

2.品牌是心智壁壘，不易模仿

3.廣告語：把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化留存為心智優(yōu)勢

六、廣告語的五大誤區(qū)

1.追求形式而忽視核心定位

2.過度承諾與虛假宣傳

3.內(nèi)部導(dǎo)向代替外部視角

4.頻繁變動缺乏戰(zhàn)略定力

5.混淆廣告語與企業(yè)定位

七：好的廣告語診斷的五大標(biāo)準(zhǔn)

1.戰(zhàn)略含不含？

2.客戶認(rèn)不認(rèn)？

3.對手恨不恨？

4.銷售說不說？

5.時間久不久？

第五部分：練習(xí)輸出

1.工具：練習(xí)九步法戰(zhàn)略地圖設(shè)計

2.練習(xí)輸出：自己公司的一句廣告語

潘老師

潘向華 戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家

華為18年戰(zhàn)略營銷顧問

華為營銷組織模式設(shè)計專家

中山大學(xué)EMBA

七星閉環(huán)戰(zhàn)略營銷體系創(chuàng)建者

多家上市企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問

曾任：泛亞集團(tuán)（專業(yè)人力服務(wù)上市第一股） | 集團(tuán)VP

曾任：環(huán)球資源（全球頂級投資集團(tuán)黑石集團(tuán)旗下電商平臺）| 營銷負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略到執(zhí)行體系培訓(xùn)與咨詢、戰(zhàn)略營銷全體系培訓(xùn)與咨詢、華為LTC/鐵三角設(shè)計、toB企業(yè)銷售漏斗管理、華為大客戶銷售流程“天龍八步”、頂尖大客戶營銷等

潘向華老師擁有15年以上的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，是國內(nèi)少數(shù)集戰(zhàn)略+營銷+組織人力一體化復(fù)合型實戰(zhàn)操盤專家，擁有豐富的從0-1-10-100完整實操經(jīng)歷的培訓(xùn)講師/咨詢顧問/職業(yè)經(jīng)理人/創(chuàng)業(yè)投資者，理論廣深，熟練掌握華為LTC流程和鐵三角模型，大客戶銷售，飽和攻擊等競爭策略，深耕細(xì)分賽道頭部toB企服15年+，全網(wǎng)職場泛商業(yè)粉絲50W+，服務(wù)toB企業(yè)1000+，實戰(zhàn)操盤數(shù)十億，累計培訓(xùn)場次1000+場，培訓(xùn)學(xué)員10000+人，課程好評反饋率高達(dá)99%。

潘老師擁有10余年國內(nèi)外大型團(tuán)隊管理經(jīng)驗，歷任集團(tuán)副總裁/總裁、首席人力官、營銷總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，具備上市公司+多元化集團(tuán)實戰(zhàn)背景，深耕互聯(lián)網(wǎng)、智能/智慧物聯(lián)網(wǎng)、跨境商貿(mào)、大型商務(wù)服務(wù)、智能軟硬件等領(lǐng)域，精通2G/2B/2C全業(yè)務(wù)模式，專注戰(zhàn)略落地、組織提效、人才體系、經(jīng)營增長，以實戰(zhàn)經(jīng)驗賦能企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

同時，潘老師還是七星閉環(huán)戰(zhàn)略營銷體系創(chuàng)建者，基于華為五看三定四匹配戰(zhàn)略模型和成美昆侖戰(zhàn)略定位方法體系的融合，定戰(zhàn)略-配組織—分激勵—創(chuàng)業(yè)績—練鐵軍—強(qiáng)管理—塑文化閉環(huán)推進(jìn)。

部分實戰(zhàn)經(jīng)驗

?東莞制造業(yè)XX集團(tuán)戰(zhàn)略營銷全面賦能

1.戰(zhàn)略清晰：基于前期溝通了解企業(yè)創(chuàng)始人、高管及員工代表對公司戰(zhàn)略的講解和原來的戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)文件，在培訓(xùn)實施現(xiàn)場通過整套戰(zhàn)略解碼工具，與高管團(tuán)隊現(xiàn)場進(jìn)行深度研討共創(chuàng)出新的五年戰(zhàn)略地圖。

2.戰(zhàn)略解碼：解碼成集團(tuán)來年的年度經(jīng)營計劃及公司級/部門級年度關(guān)鍵重點(diǎn)事項。

3.管理體系優(yōu)化：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、具體的關(guān)鍵事項，優(yōu)化和調(diào)整當(dāng)前的組織體系，承接戰(zhàn)略和目標(biāo)的達(dá)成，包括做出軍令狀和核心績效考核指標(biāo)。

4.營銷體系銷售能力提升：從公司整體戰(zhàn)略、各部門戰(zhàn)略，聚焦業(yè)績指標(biāo)和營銷體系作戰(zhàn)能力，5個大區(qū)30多家分支機(jī)構(gòu)，60位經(jīng)理級以上銷售骨干，通過一系列的培訓(xùn)和梳理，完成了國內(nèi)國際營銷中心的組織架構(gòu)優(yōu)化、華為銷售鐵三角模式導(dǎo)入、華為LTC銷售流程導(dǎo)入、客戶分類分級標(biāo)準(zhǔn)建立，優(yōu)秀團(tuán)隊和TopSales標(biāo)桿復(fù)制提煉，進(jìn)行每個月1場的銷售骨干的培訓(xùn)和落地，打造出一支營銷鐵軍，業(yè)績每月10%左右增長，全年業(yè)績增長2倍以上。

5.強(qiáng)化銷售工具和組織成長：完善銷售支持部門功能，為前線銷售團(tuán)隊提供大量的銷售工具，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具包，銷售手冊共創(chuàng)梳理，課程形成初稿，課后不斷完善，不斷運(yùn)用實戰(zhàn)，全年升級4次，每個季度進(jìn)行檢討優(yōu)化。老客戶續(xù)單率提高30%，大客戶增加50%，銷售新人離職率下降60%，晉升了60名新的主管級骨干，人才梯隊越來越完善和強(qiáng)大。

深圳XX生產(chǎn)外貿(mào)集團(tuán)賦能：從戰(zhàn)略-組織-營銷全面賦能

1.頂層戰(zhàn)略定位：

關(guān)鍵動作：通過戰(zhàn)略梳理，內(nèi)外部環(huán)境分析，戰(zhàn)略機(jī)會洞察分析，競爭優(yōu)劣勢分析，品牌、市場占有、銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、財務(wù)能力等維度分析探討，明確公司的戰(zhàn)略定位，最終為企業(yè)選擇差異化集中戰(zhàn)略，并聚焦5個細(xì)分市場，打造5款明星產(chǎn)品，聚焦5大核心貢獻(xiàn)客戶群，聚焦全球5大市場區(qū)域，成為細(xì)分市場領(lǐng)軍品牌，口號成為細(xì)分市場下一個“華為”，激發(fā)團(tuán)隊動能，與高管團(tuán)隊共創(chuàng)并輸出1.0版本的戰(zhàn)略實施方案。

2.全球營銷體系搭建：

關(guān)鍵動作：調(diào)研國內(nèi)國際兩大營銷中心，了解全球業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)、能力和業(yè)績貢獻(xiàn)情況，通過矩陣式組織架構(gòu)，形成營銷和其他部門的整體協(xié)同，最終落實到銷售人員定崗定編，設(shè)置晉升通道，人才盤點(diǎn)，明確人才缺口，從而確定招聘-培訓(xùn)-晉升路徑和實施步驟，梳理確定了營銷中心整體培訓(xùn)課程體系和當(dāng)年的重點(diǎn)培訓(xùn)安排。

實戰(zhàn)成果：開展20+場營銷體系培訓(xùn)，促使新晉升團(tuán)隊的業(yè)績提升60%，銷售新人3個月留存率達(dá)到90%以上，老團(tuán)隊大客戶開發(fā)成功比例提升30%，總體業(yè)績增長50%，員工崗位勝任力評分平均提升30分。

3.推進(jìn)營銷體系超級戰(zhàn)狼訓(xùn)練營項目：

關(guān)鍵動作：每個月組織2場以上銷售精英訓(xùn)練營項目，將銷售標(biāo)準(zhǔn)化動作不斷強(qiáng)化，包括大客戶銷售技巧、談判技巧、拜訪技巧、情景模擬演練、客戶開發(fā)策略、重大客戶公關(guān)策略、導(dǎo)入華為LTC營銷流程天龍八步訓(xùn)練，提升銷售團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力，分層分級進(jìn)行培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的管理人才，形成周而復(fù)始循序漸進(jìn)的營銷人才梯隊和強(qiáng)大作戰(zhàn)能力，并由此吸引力大量的同行和近似同行優(yōu)秀營銷人才的加入，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)大50%的規(guī)模，離職率整體下降50%。

主講課程

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃系列：

《企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃：從戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃》

《戰(zhàn)略定位與廣告語設(shè)計：戰(zhàn)略定位地圖九步法》

營銷組織管理系列:

《營銷組織績效（上）—營銷組織變革與優(yōu)化》

《營銷組織績效（下）—營銷體系薪酬績效設(shè)計》

華為鐵軍打造銷售系列：

《學(xué)華為銷售體系（上）——LTC銷售流程天龍八步》

《學(xué)華為銷售體系（中）——銷售漏斗與銷售預(yù)測》

《學(xué)華為銷售體系（下）——客戶分級與分類管理》

超級戰(zhàn)狼銷售管理系列：

《銷售管理（上）：銷售培訓(xùn)體系搭建》

《銷售管理（下）：銷售團(tuán)隊建設(shè)與日常管理》

華為銷售鐵三角特種部隊：

《學(xué)華為銷售鐵三角模式》

《大客戶銷售策略與技巧》

授課風(fēng)格

實戰(zhàn)干貨輸出：課程及咨詢內(nèi)容80%以上為實戰(zhàn)干貨，源于10余年企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗與多領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)案例，學(xué)員聽完即可落地，快速解決企業(yè)實際問題。

課堂參與性高：課上引導(dǎo)學(xué)員主動參與，高度調(diào)動學(xué)員積極性，課上互動占比超一半，氛圍非常活躍。

共創(chuàng)模式實戰(zhàn)：立足學(xué)員及甲方企業(yè)實際痛點(diǎn)，引導(dǎo)雙方與講師共同探討方案、碰撞思路，采用共創(chuàng)模式量身定制，實戰(zhàn)實用。

現(xiàn)場輸出成果：授課/咨詢現(xiàn)場同步輸出各類型實用成果，學(xué)員可直接應(yīng)用到工作中，大幅度縮短落地周期，提高工作效率。

部分課程反饋

潘老師的課程實在太精彩了！實戰(zhàn)經(jīng)驗非常非常豐富，邏輯體系超強(qiáng)，全程干貨滿滿，貼近實戰(zhàn)，深入融合我們公司的實際情況，團(tuán)隊參與度很深，真是受益匪淺！價值超高！

——恒隆集團(tuán) 李總

潘老師的課程從戰(zhàn)略到組織，從組織到營銷，營銷的體系非常專業(yè)，結(jié)合華為大企業(yè)的營銷體系非常有高度和深度，現(xiàn)場互動非常高，現(xiàn)場輸出結(jié)果，對我們企業(yè)很實用。

——廣東金宇 劉總

潘老師的課堂氛圍特別好，學(xué)員互動很熱烈，2天的學(xué)習(xí)幫助大家梳理了很多知識點(diǎn)，實現(xiàn)了知識的深化和應(yīng)用，尤其是配套的工具模板，拿回去就能用，還有很多內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容在課堂直接輸出1.0版本，回公司優(yōu)化迭代即可。

——德昌公司 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

我們公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊流失比較大，過度依靠個別老銷售，缺乏人才題材，通過潘老師多次培訓(xùn)賦能，分層分級培訓(xùn)，公司已經(jīng)形成完整的銷售體系，銷售工具庫，銷售流程，銷售業(yè)績跟蹤，營銷人才梯隊，績效考核，PK機(jī)制，銷售團(tuán)隊狼性文化，以及華為優(yōu)秀的營銷流程導(dǎo)入，非常實用，專業(yè)，效果很好，比我們自己更有系統(tǒng)性和方法落地體系，對于公司復(fù)制擴(kuò)展團(tuán)隊，業(yè)績穩(wěn)定增長有極大幫助。

——科大營銷公司 張總監(jiān)

潘老師上課非常投入，互動性強(qiáng)，與我們現(xiàn)場共創(chuàng)，大家記憶深刻，頭腦風(fēng)暴之后，輸出的內(nèi)容非常全面深度且實用，碰撞出很多智慧的火花，潘老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠從戰(zhàn)略、營銷、組織全面引導(dǎo)我們，不管是大的行業(yè)方向、競爭策略，小的銷售技巧，談判技巧，都引人入勝，內(nèi)容非常豐富，但一點(diǎn)不感覺是說教，因為都是我們需要的。

—— 云?？萍?劉總

部分客戶見證

2C/消費(fèi)/連鎖：王老吉、SKG、百雀羚、豆黃金、鄉(xiāng)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、惠澤園食品、上海holoo二奢、淑女屋、喬師傅涂料、維森牙科、魯深投資、貝凱電子、青島啤酒、永旺吉之島、張家界5A景區(qū)、康師傅、七匹狼、康佳、八馬茶葉、圣奧、鍋圈食匯、百果園、維也納酒店、瑞鵬寵物、蓮小玖

2B/生產(chǎn)制造：瑞薩半導(dǎo)體、臺灣聯(lián)發(fā)科、研華科技、海思半導(dǎo)體、比亞迪、中國電子、中穎電子、上海貝嶺、無錫芯朋微、深南電路、云海物聯(lián)、辰達(dá)半導(dǎo)體、光祥股份、云?？萍?、天利成膜架、載象紙箱廠、奧力機(jī)械、鼎陽科技、美緣光電、德州儀器、寶盛集團(tuán)、美邦家居、洲尚光電、勤科電纜、華航檢測、森眾自動化、世強(qiáng)半導(dǎo)體、研華智能、珠江智控、云騰物聯(lián)科技、金邦、得昌染料、恒界科技、農(nóng)標(biāo)生物、華科自動化

服務(wù)業(yè)/平臺型：招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、文一地產(chǎn)、建發(fā)地產(chǎn)、廈門建發(fā)集團(tuán)、環(huán)球資源網(wǎng)、泛員網(wǎng)、中國招商投資網(wǎng)、智慧源股份、智稅云平臺、恒隆電商網(wǎng)絡(luò)、康康網(wǎng)、前瞻廣告

其他行業(yè)：交通銀行、農(nóng)商行、寧波銀行、順豐、南翔集團(tuán)、中安創(chuàng)谷園區(qū)、國禎環(huán)保、為眾消防、三九醫(yī)藥、鷹君藥業(yè)等

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