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課程背景：

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)面臨著 “權(quán)責(zé)混亂、人才斷層、客戶壟斷” 的普遍困境，尤其是在營(yíng)銷組織建設(shè)層面，諸多核心難題制約發(fā)展，既無(wú)法釋放組織效能，也難以搭建可持續(xù)的人才梯隊(duì)，嚴(yán)重影響企業(yè)營(yíng)銷體系的健康運(yùn)轉(zhuǎn)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，具體痛點(diǎn)如下：

1.靠老板一個(gè)人拉業(yè)務(wù)，老板成了最大業(yè)務(wù)員

2.銷售管理者又做管理又自己拉單，搶下屬的客戶，下屬不信任自己的領(lǐng)導(dǎo)

3.客戶集中在個(gè)別老銷售人員手里

4.老人不愿意培養(yǎng)銷售新人，浪費(fèi)精力還形成競(jìng)爭(zhēng)

5.銷售人才斷層

面對(duì)以上諸多營(yíng)銷組織管理困境，企業(yè)亟需一套科學(xué)、系統(tǒng)、可落地的組織優(yōu)化方案，本課程《營(yíng)銷組織績(jī)效篇（上）——營(yíng)銷組織變革與優(yōu)化》便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，助力企業(yè)破解組織痛點(diǎn)、理順權(quán)責(zé)體系、搭建人才梯隊(duì)、激活營(yíng)銷組織活力。

課程收益：

1.培養(yǎng)銷售總監(jiān)，建立健全銷售管理體系，解放老板

2.建立銷售組織架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)分拆，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

3.授權(quán)給銷售管理者，明確不同崗位的權(quán)責(zé)利

4.搭建銷售人才梯隊(duì)，晉升機(jī)制，儲(chǔ)備人才

5.推動(dòng)全員銷售，并建立制度

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、高管、全體營(yíng)銷管理層、人力資源部

課程方式：

講師講授+案例研討+小組實(shí)戰(zhàn)+工具演練

課程大綱

第一部分：營(yíng)銷組織弱或缺失帶來(lái)的問(wèn)題

一、企業(yè)痛點(diǎn)

1.老板親自擔(dān)任銷售總監(jiān)職位，脫不開身做更多戰(zhàn)略性工作；

2.企業(yè)的銷售組織架構(gòu)跟銷售覆蓋模型不匹配，造成指標(biāo)沒人背，區(qū)域沒人管的無(wú)政府狀態(tài)；

3.銷售團(tuán)隊(duì)缺乏成本和預(yù)算的概念，盲目增加人手造成銷售成本不斷增高；

4.銷售對(duì)于主要工作范圍界限不清，經(jīng)常做非核心的工作，浪費(fèi)了企業(yè)的資源；

5.銷售管理者即做管理又做業(yè)績(jī)，搶下屬的客戶，下屬不信任自己的領(lǐng)導(dǎo)；

6.企業(yè)對(duì)于銷售和銷售管理者的招聘、培養(yǎng)和提拔缺乏清晰的標(biāo)準(zhǔn)。

7.客戶集中在個(gè)別銷售人員手里，公司比較被動(dòng)。

8.銷售人才梯隊(duì)斷層，老人不愿意帶新人

第二部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)遵循的四大原則

一、原則一：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)必須根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求

1.首先，確定營(yíng)銷部門架構(gòu)是否完整，是否適應(yīng)企業(yè)實(shí)際和發(fā)展，是否有利于年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；

2.其次，是營(yíng)銷部門的職責(zé)體系和權(quán)限分工；

3.第三，是營(yíng)銷部門的分析與管理系統(tǒng)。

二、原則二：強(qiáng)化銷售技術(shù)支持工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)

1.銷售與技術(shù)部協(xié)同

2.銷售與產(chǎn)品部協(xié)同

3.銷售與銷售管理部協(xié)同

4.銷售與市場(chǎng)部協(xié)同

5.銷售與售后服務(wù)部協(xié)同

三、原則三：統(tǒng)一大客戶管理與開發(fā)

1.大客戶維護(hù)與服務(wù)力度越來(lái)越差；

2.銷售人員沒有更多的精力開拓新客戶、新區(qū)域

3.銷售中心分拆為：

（1）國(guó)際營(yíng)銷中心

（2）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心

（3）大客戶銷售部

四、原則四：強(qiáng)化營(yíng)銷管理的工作

1.營(yíng)銷管理弱或缺失通常存在的問(wèn)題

（1）客戶信息、業(yè)務(wù)信息掌握在銷售人員之中比較多；

（2）公司對(duì)銷售人員的狀態(tài)了解不多，工作效率如何更不清楚；

（3）銷售推進(jìn)狀態(tài)，公司是失控的；

（4）銷售管理比較粗放，基本上是“放羊式”的管理；

（5）周報(bào)月報(bào)關(guān)注比較少，業(yè)務(wù)的過(guò)程管理不足；

（6）銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度不高，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和執(zhí)行造成一定的困難；

（7）銷售費(fèi)用缺乏規(guī)劃和監(jiān)督；

（8）銷售人員、技術(shù)支持人員的培訓(xùn)缺乏規(guī)劃、也不系統(tǒng)。

2.解決營(yíng)銷管理的核武器——設(shè)置營(yíng)銷管理部

（1）營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理

（2）培訓(xùn)管理

（3）績(jī)效管理

（4）銷售干部晉升管理

（5）營(yíng)銷素材、營(yíng)銷工具包提供

（6）營(yíng)銷信息化系統(tǒng)管理

（7）營(yíng)銷規(guī)章制度管理

（8）銷售過(guò)程管理

（9）銷售會(huì)議管理

第三部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)過(guò)程的三大關(guān)鍵

一、關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)

1.業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃（營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理）

2.大客戶銷售

3.銷售拓展（區(qū)域）

4.渠道銷售（經(jīng)銷商）

5.營(yíng)銷活動(dòng)（市場(chǎng)推廣部）

6.銷售支持部

7.跟單部

8.售后服務(wù)部

9.數(shù)據(jù)分析、銷售管理（銷售管理部）

工具+共創(chuàng)：結(jié)合企業(yè)定制，練習(xí)輸出營(yíng)銷各部門職能

二、關(guān)鍵崗位設(shè)計(jì)

1.營(yíng)銷組織架構(gòu)圖

2.各崗位說(shuō)明書

3.營(yíng)銷中心定崗定編表

4.關(guān)鍵人才畫像表

工具+共創(chuàng)：結(jié)合企業(yè)定制，練習(xí)輸出組織架構(gòu)圖、各崗位說(shuō)明書

三、關(guān)鍵人才畫像

1.人才畫像的構(gòu)成有哪些？

（1）基本情況畫像

（2）性格傾向（核心性格特質(zhì)）

（3）綜合素質(zhì)（認(rèn)知能力+能力傾向）

（4）關(guān)鍵技能（高績(jī)效需具備的重要知識(shí)和技能）

（5）驅(qū)動(dòng)力（激勵(lì)因素）

（6）禁止錄用的情形

2.人才畫像的應(yīng)用有哪些？

（1）人才選撥

（2）人才任用

（3）人才培養(yǎng)

（4）人才激勵(lì)

3.哪些崗位適合做人才畫像

（1）同一職位有很多任職者的崗位

（2）關(guān)鍵崗位，尤其是管理崗位

（3）特殊類崗位

工具+共創(chuàng)：結(jié)合企業(yè)定制，練習(xí)輸出關(guān)鍵人才畫像表

第四部分：課后完善練習(xí)

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，由人力部主導(dǎo)、營(yíng)銷部深度參與、公司高層審核

潘老師

潘向華 戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

華為18年戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)

華為營(yíng)銷組織模式設(shè)計(jì)專家

中山大學(xué)EMBA

七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷體系創(chuàng)建者

多家上市企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)

曾任：泛亞集團(tuán)（專業(yè)人力服務(wù)上市第一股） | 集團(tuán)VP

曾任：環(huán)球資源（全球頂級(jí)投資集團(tuán)黑石集團(tuán)旗下電商平臺(tái)）| 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略到執(zhí)行體系培訓(xùn)與咨詢、戰(zhàn)略營(yíng)銷全體系培訓(xùn)與咨詢、華為L(zhǎng)TC/鐵三角設(shè)計(jì)、toB企業(yè)銷售漏斗管理、華為大客戶銷售流程“天龍八步”、頂尖大客戶營(yíng)銷等

潘向華老師擁有15年以上的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)集戰(zhàn)略+營(yíng)銷+組織人力一體化復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)操盤專家，擁有豐富的從0-1-10-100完整實(shí)操經(jīng)歷的培訓(xùn)講師/咨詢顧問(wèn)/職業(yè)經(jīng)理人/創(chuàng)業(yè)投資者，理論廣深，熟練掌握華為L(zhǎng)TC流程和鐵三角模型，大客戶銷售，飽和攻擊等競(jìng)爭(zhēng)策略，深耕細(xì)分賽道頭部toB企服15年+，全網(wǎng)職場(chǎng)泛商業(yè)粉絲50W+，服務(wù)toB企業(yè)1000+，實(shí)戰(zhàn)操盤數(shù)十億，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次1000+場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員10000+人，課程好評(píng)反饋率高達(dá)99%。

潘老師擁有10余年國(guó)內(nèi)外大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)副總裁/總裁、首席人力官、營(yíng)銷總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，具備上市公司+多元化集團(tuán)實(shí)戰(zhàn)背景，深耕互聯(lián)網(wǎng)、智能/智慧物聯(lián)網(wǎng)、跨境商貿(mào)、大型商務(wù)服務(wù)、智能軟硬件等領(lǐng)域，精通2G/2B/2C全業(yè)務(wù)模式，專注戰(zhàn)略落地、組織提效、人才體系、經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

同時(shí)，潘老師還是七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷體系創(chuàng)建者，基于華為五看三定四匹配戰(zhàn)略模型和成美昆侖戰(zhàn)略定位方法體系的融合，定戰(zhàn)略-配組織—分激勵(lì)—創(chuàng)業(yè)績(jī)—練鐵軍—強(qiáng)管理—塑文化閉環(huán)推進(jìn)。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?東莞制造業(yè)XX集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷全面賦能

1.戰(zhàn)略清晰：基于前期溝通了解企業(yè)創(chuàng)始人、高管及員工代表對(duì)公司戰(zhàn)略的講解和原來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)文件，在培訓(xùn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)整套戰(zhàn)略解碼工具，與高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深度研討共創(chuàng)出新的五年戰(zhàn)略地圖。

2.戰(zhàn)略解碼：解碼成集團(tuán)來(lái)年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及公司級(jí)/部門級(jí)年度關(guān)鍵重點(diǎn)事項(xiàng)。

3.管理體系優(yōu)化：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、具體的關(guān)鍵事項(xiàng)，優(yōu)化和調(diào)整當(dāng)前的組織體系，承接戰(zhàn)略和目標(biāo)的達(dá)成，包括做出軍令狀和核心績(jī)效考核指標(biāo)。

4.營(yíng)銷體系銷售能力提升：從公司整體戰(zhàn)略、各部門戰(zhàn)略，聚焦業(yè)績(jī)指標(biāo)和營(yíng)銷體系作戰(zhàn)能力，5個(gè)大區(qū)30多家分支機(jī)構(gòu)，60位經(jīng)理級(jí)以上銷售骨干，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和梳理，完成了國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)優(yōu)化、華為銷售鐵三角模式導(dǎo)入、華為L(zhǎng)TC銷售流程導(dǎo)入、客戶分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建立，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和TopSales標(biāo)桿復(fù)制提煉，進(jìn)行每個(gè)月1場(chǎng)的銷售骨干的培訓(xùn)和落地，打造出一支營(yíng)銷鐵軍，業(yè)績(jī)每月10%左右增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍以上。

5.強(qiáng)化銷售工具和組織成長(zhǎng)：完善銷售支持部門功能，為前線銷售團(tuán)隊(duì)提供大量的銷售工具，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具包，銷售手冊(cè)共創(chuàng)梳理，課程形成初稿，課后不斷完善，不斷運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)，全年升級(jí)4次，每個(gè)季度進(jìn)行檢討優(yōu)化。老客戶續(xù)單率提高30%，大客戶增加50%，銷售新人離職率下降60%，晉升了60名新的主管級(jí)骨干，人才梯隊(duì)越來(lái)越完善和強(qiáng)大。

深圳XX生產(chǎn)外貿(mào)集團(tuán)賦能：從戰(zhàn)略-組織-營(yíng)銷全面賦能

1.頂層戰(zhàn)略定位：

關(guān)鍵動(dòng)作：通過(guò)戰(zhàn)略梳理，內(nèi)外部環(huán)境分析，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，品牌、市場(chǎng)占有、銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、財(cái)務(wù)能力等維度分析探討，明確公司的戰(zhàn)略定位，最終為企業(yè)選擇差異化集中戰(zhàn)略，并聚焦5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造5款明星產(chǎn)品，聚焦5大核心貢獻(xiàn)客戶群，聚焦全球5大市場(chǎng)區(qū)域，成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌，口號(hào)成為細(xì)分市場(chǎng)下一個(gè)“華為”，激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)并輸出1.0版本的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

2.全球營(yíng)銷體系搭建：

關(guān)鍵動(dòng)作：調(diào)研國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大營(yíng)銷中心，了解全球業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)、能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況，通過(guò)矩陣式組織架構(gòu)，形成營(yíng)銷和其他部門的整體協(xié)同，最終落實(shí)到銷售人員定崗定編，設(shè)置晉升通道，人才盤點(diǎn)，明確人才缺口，從而確定招聘-培訓(xùn)-晉升路徑和實(shí)施步驟，梳理確定了營(yíng)銷中心整體培訓(xùn)課程體系和當(dāng)年的重點(diǎn)培訓(xùn)安排。

實(shí)戰(zhàn)成果：開展20+場(chǎng)營(yíng)銷體系培訓(xùn)，促使新晉升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升60%，銷售新人3個(gè)月留存率達(dá)到90%以上，老團(tuán)隊(duì)大客戶開發(fā)成功比例提升30%，總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，員工崗位勝任力評(píng)分平均提升30分。

3.推進(jìn)營(yíng)銷體系超級(jí)戰(zhàn)狼訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：

關(guān)鍵動(dòng)作：每個(gè)月組織2場(chǎng)以上銷售精英訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，將銷售標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作不斷強(qiáng)化，包括大客戶銷售技巧、談判技巧、拜訪技巧、情景模擬演練、客戶開發(fā)策略、重大客戶公關(guān)策略、導(dǎo)入華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷流程天龍八步訓(xùn)練，提升銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，分層分級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的管理人才，形成周而復(fù)始循序漸進(jìn)的營(yíng)銷人才梯隊(duì)和強(qiáng)大作戰(zhàn)能力，并由此吸引力大量的同行和近似同行優(yōu)秀營(yíng)銷人才的加入，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大50%的規(guī)模，離職率整體下降50%。

主講課程

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃系列：

《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃：從戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃》

《戰(zhàn)略定位與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略定位地圖九步法》

營(yíng)銷組織管理系列:

《營(yíng)銷組織績(jī)效（上）—營(yíng)銷組織變革與優(yōu)化》

《營(yíng)銷組織績(jī)效（下）—營(yíng)銷體系薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)》

華為鐵軍打造銷售系列：

《學(xué)華為銷售體系（上）——LTC銷售流程天龍八步》

《學(xué)華為銷售體系（中）——銷售漏斗與銷售預(yù)測(cè)》

《學(xué)華為銷售體系（下）——客戶分級(jí)與分類管理》

超級(jí)戰(zhàn)狼銷售管理系列：

《銷售管理（上）：銷售培訓(xùn)體系搭建》

《銷售管理（下）：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理》

華為銷售鐵三角特種部隊(duì)：

《學(xué)華為銷售鐵三角模式》

《大客戶銷售策略與技巧》

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)干貨輸出：課程及咨詢內(nèi)容80%以上為實(shí)戰(zhàn)干貨，源于10余年企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與多領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)案例，學(xué)員聽完即可落地，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

課堂參與性高：課上引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與，高度調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，課上互動(dòng)占比超一半，氛圍非常活躍。

共創(chuàng)模式實(shí)戰(zhàn)：立足學(xué)員及甲方企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，引導(dǎo)雙方與講師共同探討方案、碰撞思路，采用共創(chuàng)模式量身定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

現(xiàn)場(chǎng)輸出成果：授課/咨詢現(xiàn)場(chǎng)同步輸出各類型實(shí)用成果，學(xué)員可直接應(yīng)用到工作中，大幅度縮短落地周期，提高工作效率。

部分課程反饋

潘老師的課程實(shí)在太精彩了！實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常非常豐富，邏輯體系超強(qiáng)，全程干貨滿滿，貼近實(shí)戰(zhàn)，深入融合我們公司的實(shí)際情況，團(tuán)隊(duì)參與度很深，真是受益匪淺！價(jià)值超高！

——恒隆集團(tuán) 李總

潘老師的課程從戰(zhàn)略到組織，從組織到營(yíng)銷，營(yíng)銷的體系非常專業(yè)，結(jié)合華為大企業(yè)的營(yíng)銷體系非常有高度和深度，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)非常高，現(xiàn)場(chǎng)輸出結(jié)果，對(duì)我們企業(yè)很實(shí)用。

——廣東金宇 劉總

潘老師的課堂氛圍特別好，學(xué)員互動(dòng)很熱烈，2天的學(xué)習(xí)幫助大家梳理了很多知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的深化和應(yīng)用，尤其是配套的工具模板，拿回去就能用，還有很多內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容在課堂直接輸出1.0版本，回公司優(yōu)化迭代即可。

——德昌公司 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

我們公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流失比較大，過(guò)度依靠個(gè)別老銷售，缺乏人才題材，通過(guò)潘老師多次培訓(xùn)賦能，分層分級(jí)培訓(xùn)，公司已經(jīng)形成完整的銷售體系，銷售工具庫(kù)，銷售流程，銷售業(yè)績(jī)跟蹤，營(yíng)銷人才梯隊(duì)，績(jī)效考核，PK機(jī)制，銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化，以及華為優(yōu)秀的營(yíng)銷流程導(dǎo)入，非常實(shí)用，專業(yè)，效果很好，比我們自己更有系統(tǒng)性和方法落地體系，對(duì)于公司復(fù)制擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)有極大幫助。

——科大營(yíng)銷公司 張總監(jiān)

潘老師上課非常投入，互動(dòng)性強(qiáng)，與我們現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)，大家記憶深刻，頭腦風(fēng)暴之后，輸出的內(nèi)容非常全面深度且實(shí)用，碰撞出很多智慧的火花，潘老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠從戰(zhàn)略、營(yíng)銷、組織全面引導(dǎo)我們，不管是大的行業(yè)方向、競(jìng)爭(zhēng)策略，小的銷售技巧，談判技巧，都引人入勝，內(nèi)容非常豐富，但一點(diǎn)不感覺是說(shuō)教，因?yàn)槎际俏覀冃枰摹?/p>

—— 云海科技 劉總

部分客戶見證

2C/消費(fèi)/連鎖：王老吉、SKG、百雀羚、豆黃金、鄉(xiāng)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、惠澤園食品、上海holoo二奢、淑女屋、喬師傅涂料、維森牙科、魯深投資、貝凱電子、青島啤酒、永旺吉之島、張家界5A景區(qū)、康師傅、七匹狼、康佳、八馬茶葉、圣奧、鍋圈食匯、百果園、維也納酒店、瑞鵬寵物、蓮小玖

2B/生產(chǎn)制造：瑞薩半導(dǎo)體、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科、研華科技、海思半導(dǎo)體、比亞迪、中國(guó)電子、中穎電子、上海貝嶺、無(wú)錫芯朋微、深南電路、云海物聯(lián)、辰達(dá)半導(dǎo)體、光祥股份、云海科技、天利成膜架、載象紙箱廠、奧力機(jī)械、鼎陽(yáng)科技、美緣光電、德州儀器、寶盛集團(tuán)、美邦家居、洲尚光電、勤科電纜、華航檢測(cè)、森眾自動(dòng)化、世強(qiáng)半導(dǎo)體、研華智能、珠江智控、云騰物聯(lián)科技、金邦、得昌染料、恒界科技、農(nóng)標(biāo)生物、華科自動(dòng)化

服務(wù)業(yè)/平臺(tái)型：招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、文一地產(chǎn)、建發(fā)地產(chǎn)、廈門建發(fā)集團(tuán)、環(huán)球資源網(wǎng)、泛?jiǎn)T網(wǎng)、中國(guó)招商投資網(wǎng)、智慧源股份、智稅云平臺(tái)、恒隆電商網(wǎng)絡(luò)、康康網(wǎng)、前瞻廣告

其他行業(yè)：交通銀行、農(nóng)商行、寧波銀行、順豐、南翔集團(tuán)、中安創(chuàng)谷園區(qū)、國(guó)禎環(huán)保、為眾消防、三九醫(yī)藥、鷹君藥業(yè)等

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