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【課程背景】

在農村問題成為政府工作焦點、電子商務成為經(jīng)濟增長引擎的雙重背景下，農村電商在釋放農村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

農村電商包括農村消費品電商、農資電商和農產品電商，2020年農村地區(qū)網(wǎng)絡零售規(guī)模不斷擴大，全國農村網(wǎng)絡零售額達到1.8萬億元人民幣，同比增長8.9%。具體來看，服裝鞋帽及針紡織品零售額最高，占全國農村網(wǎng)絡零售額的31.5%;其次是日用品和糧油食品，占比分別為18.6%和8.3%。。農村市場大有可為。

2019年東部地區(qū)實現(xiàn)農村網(wǎng)絡零售額占全國農村網(wǎng)絡零售額的76.6%;中部、西部和東北部占比分別僅為12%、9.4%和2%。此外，東部地區(qū)農村網(wǎng)絡零售額同比增速依舊排名第一，約為19.8%。農村電商的快速發(fā)展將帶動農村相關配套產業(yè)發(fā)展，農村物流、農村金融保險服務、農村基礎設施等行業(yè)也將享受農村電商帶來的發(fā)展機遇。

段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動的成交額再創(chuàng)新紀錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當天交易額突破１０００億元。

2020年的雙11突破4982億，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，農村電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

網(wǎng)絡流傳著許多農產品通過網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造的神話

微營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學生，

微營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子

賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨

微營銷1個月內，會員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店

在短短3個月內吸引粉絲105萬，網(wǎng)上訂單暴增15倍！小米手機

3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！星巴克

【課程對象】

政府部門、電商從業(yè)者

【課程收益】

抽絲剝繭，把握農村的實體行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務的本質與規(guī)律

通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統(tǒng)縣域生產與經(jīng)營量身定位

博采眾長，借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例，學而師習之

全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟

內煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡營銷內功，獨步江湖

創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

幫助農村經(jīng)營者完成線上線下相結合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。

【課程大綱】

第一章2020年農村建設信息化與農村電子商務消費數(shù)據(jù)分析

1農村電商的定義

2農村電商發(fā)展空間

3農村電商的背景

4農村電子商務服務

5中國農村電商消費市場情況

?一、農村電商消費人群特點

?二、為什么農民會喜歡網(wǎng)購

?三、探索農村消費增長的原因

6加快發(fā)展農村電子商務的對策

?加快信息基礎設施建設

?建設高質量的農村電子商務的平臺

?建立農村信息服務體系

?開展農村信息化知識培訓,培養(yǎng)信息人才

第二章 農村電子商務的趨勢和成功模式

第一節(jié) 2018-2020年農村網(wǎng)民的網(wǎng)絡應用情況

第二節(jié) 農村淘寶的“五個一”方針及阿里巴巴集團“千縣萬村”完成數(shù)據(jù)（1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站）

第三章 農村電商該怎么做

第一節(jié) 農村電子商務服務五大模式分享

1. 網(wǎng)上農貿市場

2. 特色旅游

3. 特色經(jīng)濟

4. 數(shù)字農家樂

5. 招商引資

第二節(jié) 農村電商信息平臺搭建

2020年中國農村電商網(wǎng)站排行榜網(wǎng)TOP10介紹

第四章 傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

1．互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九式”和20條黃金法則助企業(yè)觸電成功

?互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【案例分析】

法則1：得屌絲者得天下

法則2：兜售參與感

法則3：用戶體驗至上

?互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【案例分析】

法則4：專注，少即是多

法則5：簡約等同于美

?互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【案例分析】

法則6：打造讓客戶尖叫的產品

法則7：服務等同于營銷

?互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【案例分析】

法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新

法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

?互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【案例分析】

法則10：免費是為了更好的收費

法則11：堅持到質變的“臨界點”

?互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】

法則12：利用社會化媒體，口碑效應

法則13：利用社會化網(wǎng)絡，眾包協(xié)作

?互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】

法則14：數(shù)據(jù)資產成為核心競爭力

法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人

?互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈

法則17：善用現(xiàn)有平臺

法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺

?互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】

法則19：攜用戶以令諸侯

法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進行顛覆式的創(chuàng)新

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維結合農村電商的成功案例

（1）沙集淘寶村-家具淘寶三劍客

（2）河南張武村-山藥哥

（3）陜西涌泉居靖邊-土豆姐姐

（4）阿里巴巴農村淘寶落戶桐廬

（5）遂昌縣土豬肉聚劃算定制

（6）遂昌北山村冬筍-舌尖上的爆品

（7）“俞三男”狀元蟹-千萬業(yè)績的成功之路

（8）“甄的小米”-農產品借勢出海

（9）“四大美莓”-互聯(lián)網(wǎng)造就百萬閱讀量

結語：2021年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向將是商務的電子化。

廖老師

淘寶大學 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團 資深培訓師

前程無憂 特聘講師

清華大學 資深講師

寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問

資歷背景：

網(wǎng)絡營銷電商實戰(zhàn)專家

曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監(jiān)。

淘寶大學特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時代光華合作講師、清華大學資深講師、人民大學高級講師、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會首席顧問、中國標桿考察中心高級講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領域（淘寶和天貓運營）、網(wǎng)絡渠道營銷實戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗。

深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的運營推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗。

任職阿里巴巴集團的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質商品推薦中心”理念來打造互聯(lián)網(wǎng)全供應鏈平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運營，帶隊創(chuàng)造年銷售額6個億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務運營實操類培訓體系。

1.網(wǎng)絡營銷、淘寶天貓運營（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營銷、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運營（贏在渠道，分銷致勝）

3.O2O線上線下生意結合的實操體系（2018電商格局和O2O營銷實操秘籍）

4.微信微博營銷（新媒體營銷）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國際關系學院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷、電子商務實操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機會和實操對策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地》

《社群營銷商業(yè)運營實戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營銷實戰(zhàn)秘籍》

《農村電商與縣域產業(yè)園運營》

《網(wǎng)絡“贏”銷-微信微博O2O營銷》

《贏在渠道、分銷致勝-品牌全網(wǎng)分銷一體化》

《網(wǎng)絡客服跟單技巧》

授課風格：

幽默風趣|案例豐富|互動提問|實戰(zhàn)演練

服務客戶：

*合作培訓機構：時代光華、前程無憂、北京大學EMBA、清華大學、人民大學、交通大學、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、北京高等珠寶研修學院、北京標桿考察中心、益策咨詢等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團、松下電器、格力集團、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風集團、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報喜鳥、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、國家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、?？吐?、紅星美凱龍、中糧集團、北京朝批集團、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪子、美國泰森、易果生鮮

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號店、當當網(wǎng)

*世界500強及金融企業(yè)：上海大眾汽車、上海汽車集團、平安銀行、太平保險，歐尚,沃爾瑪,家樂福。

*培訓群體：

1.企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長、營銷系統(tǒng)員工

*服務項目

*報喜鳥集團：新品牌電商戰(zhàn)略轉型咨詢

*臺州嘟迪：網(wǎng)絡渠道分銷管理項目

*杭州四季青：電子商務平臺搭建項目的戰(zhàn)略咨詢

*寶潔：品牌運營咨詢項目系統(tǒng)合作

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