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課程背景：

在當(dāng)今B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力已從產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等單一要素，轉(zhuǎn)向以銷售團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力為核心的綜合實(shí)力比拼。然而，眾多企業(yè)在銷售人才隊(duì)伍建設(shè)上面臨著共同的“成長(zhǎng)之痛”：

一方面，銷售人才“引不來(lái)、留不住”成為常態(tài)。 隨著Z世代進(jìn)入職場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售崗位吸引力下降；優(yōu)秀銷售人才供不應(yīng)求，企業(yè)間“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈，招聘成本持續(xù)攀升。許多企業(yè)陷入“常年招、常年缺”的惡性循環(huán)。

另一方面，銷售新人“成材慢、流失高”令人頭疼。 新人入職后，往往面臨“放養(yǎng)式”成長(zhǎng)——沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系、缺乏有效的帶教機(jī)制、資源配置隨意、考核激勵(lì)模糊。結(jié)果導(dǎo)致：新人成長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)6-12個(gè)月，前三個(gè)月的流失率高達(dá)30%以上，企業(yè)投入的招聘成本、培訓(xùn)資源、管理精力付之東流。

更為嚴(yán)峻的是，這種“高投入、低產(chǎn)出”的人才培育困境，正在成為制約企業(yè)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的“隱形天花板”。當(dāng)企業(yè)試圖擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)、復(fù)制成功模式時(shí)，人才供應(yīng)鏈的斷裂立即暴露無(wú)遺。

面對(duì)上述挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的“招人靠感覺(jué)、培養(yǎng)靠自然”的粗放式人才管理模式已難以為繼。越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到：銷售人才的選育不是“藝術(shù)”，而是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化的“科學(xué)”。

正是在這一背景下，【銷售人才的精準(zhǔn)甄選與高效培育】課程應(yīng)運(yùn)而生。本課程基于Easy Selling銷售賦能中心十余年深耕B2B銷售領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的銷售人才管理最佳實(shí)踐，提煉出一套完整的、可落地的銷售新人“選-育-用-留”閉環(huán)體系。

培訓(xùn)對(duì)象：

B2B銷售模式下的大客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人等

課程收益：

企業(yè)收益：

1. 為企業(yè)解決銷售人才難以招募的問(wèn)題

2. 為企業(yè)節(jié)約銷售新人培育成本

3. 幫助企業(yè)徹底解決銷售人才育才難題

4. 助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升

崗位收益：

1.收獲實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的人才選育方法

2.銷售新人的客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)方法

3.銷售新人的資源配置

4.銷售新人的考核體系設(shè)計(jì)、績(jī)效輔導(dǎo)和改善

課程大綱

一、找對(duì)人：銷售新人的招募與甄選

1. 銷售人才招募渠道的規(guī)劃與管理

2. 銷售新人的任職資格設(shè)計(jì)與甄選流程

二、扎下根：銷售新人的客戶資源配置

1. 目標(biāo)客戶資源分配與管理模式

2. 銷售新人的客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)方法

三、傳幫帶：銷售新人的培訓(xùn)與帶教

1. 銷售新人的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)與執(zhí)行

2. 銷售新人的帶教與督導(dǎo)體系

四、有貢獻(xiàn)：銷售新人的績(jī)效目標(biāo)考核

1. 銷售新人的績(jī)效目標(biāo)體系設(shè)計(jì)

2. 銷售新人績(jī)效輔導(dǎo)與績(jī)效改善

易老師

易 斌 科大訊飛/平安金融等企業(yè)指定B2B銷售導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

易老師在中國(guó)本土工作的近30年中，既有大量銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售績(jī)效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國(guó)內(nèi)B2B銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械、醫(yī)療器材、商用空調(diào)、對(duì)公金融、管理咨詢等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

【專業(yè)背景】

Easy Selling™ 銷售賦能中心院長(zhǎng)；B2B新增長(zhǎng)智研院榮譽(yù)顧問(wèn)；《大客戶營(yíng)銷增長(zhǎng)策略》和《B2B銷售流程與實(shí)戰(zhàn)方法》書籍作者；超過(guò)20年企業(yè)高層及營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；為世界眾多五百?gòu)?qiáng)及中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)提供銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)咨詢服務(wù)。

【授課特點(diǎn)】

善于互動(dòng)，充滿激情，富有感染力，且能根據(jù)客戶業(yè)務(wù)需求作深入的銷售體系構(gòu)建落地咨詢服務(wù)，包括銷售流程定制與銷售工具開(kāi)發(fā)、企業(yè)內(nèi)部銷售教練認(rèn)證、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系設(shè)計(jì)、銷售人才勝任力模型構(gòu)建和甄選培育體系設(shè)計(jì)等等，客戶滿意度一直保持在99%以上。

【服務(wù)客戶】

德國(guó)萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、奧的斯機(jī)電、美國(guó)邦納、江森自控、德國(guó)默克、Illumina（因美那）、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千尋位置、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、華銀康集團(tuán)、華大基因、芬尼克茲、中電四建、公誠(chéng)監(jiān)理、科大訊飛、賽意信息、中聯(lián)重科、和合集團(tuán)、金發(fā)科技、新華粵化工、拓瑞化工、溢達(dá)集團(tuán)、許繼電氣、白云電氣、騰訊云、百度傳媒、三七互娛、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、平安金融科技、中信信用卡中心、南粵銀行、尚品宅配、順豐冷運(yùn)、中國(guó)電信DICT政企、周生生集團(tuán)、FESCO等等。

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