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課程介紹：

本課程旨在深入探討如何通過科學(xué)的需求預(yù)測方法來優(yōu)化庫存管理，以提高企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力。課程內(nèi)容涵蓋需求預(yù)測的基本理論、方法和技術(shù)，以及庫存管理的策略和實踐。

通過分析不同行業(yè)和產(chǎn)品類型的需求特征，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何應(yīng)用時間序列分析、多元回歸、因果分析等方法進(jìn)行需求預(yù)測。同時，課程還將探討庫存管理的策略，包括 ABC/XYZ 分析法、多種需求場景下的智能補(bǔ)貨策略模型、經(jīng)濟(jì)訂購/生產(chǎn)批量模型、多種差異場景下的安全庫存策略模型等。此外，課程還 會介紹如何將需求預(yù)測與庫存管理集成，以實現(xiàn)庫存成本最小化和客戶服務(wù)水平最大化。通過案例分析和實際數(shù)據(jù)處理，學(xué)員將能夠掌握如何在實際業(yè)務(wù)環(huán)境中應(yīng)用這些理論和方法，以解決庫存管理中的實際問題

課程收益：

構(gòu)建基于客戶與市場需求、以數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)鏈運(yùn)作管理的思維

全視角深度理解需求預(yù)測與庫存管理的方法與實戰(zhàn)技巧

掌握基于不同類型需求特點(diǎn)的各種預(yù)測方法

掌握管理與追蹤預(yù)測偏差的方法

掌握基于供應(yīng)鏈策略的庫存管理方法與成本分析方法

掌握庫存分析的方法與智能補(bǔ)貨模型制定的方法

掌握改善庫存管理的實戰(zhàn)技巧與方法

課程特色：

通過實戰(zhàn)演練，掌握預(yù)測建模的具體方法和如何提高預(yù)測準(zhǔn)確性。

通過大量案例和實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員掌握庫存控制的正確方法和理念，有效降低庫存，設(shè)定合理的安全庫存。

優(yōu)化整條供應(yīng)鏈的庫存結(jié)構(gòu)，降低整條鏈的庫存與呆滯，縮短供應(yīng)周期。

結(jié)合不同行業(yè)的供應(yīng)鏈職能差異，采用適合各自需求預(yù)測方法及庫存配置。

培訓(xùn)對象：

供應(yīng)鏈、計劃、采購等職能的總監(jiān)、經(jīng)理、員工等

課程大綱：

一.概述：供應(yīng)鏈的需求管理

1. 理解供應(yīng)鏈管理的復(fù)雜性

2. 供應(yīng)鏈管理的計劃體系構(gòu)成

3. 市場需求的來源

4. 產(chǎn)品實現(xiàn)的過程：原物料、WIP 與成品

5. 需求的特征（趨勢、周期、季節(jié)性與隨機(jī)性）

6. 獨(dú)立需求與相關(guān)需求

7. 供應(yīng)鏈制造策略中的預(yù)測與庫存相關(guān)性

8. 供應(yīng)鏈中的福里斯特效應(yīng)與牛鞭效應(yīng)

案例：著名企業(yè)預(yù)測錯誤導(dǎo)致大規(guī)模庫存呆滯的災(zāi)難

案例：著名企業(yè)預(yù)測錯誤導(dǎo)致產(chǎn)品大規(guī)模失銷

二.需求預(yù)測管理

1. 需求的類型與特性

2. 預(yù)測的作用與特點(diǎn)

3. 預(yù)測的組成及方法

4. 定性預(yù)測法

5. 定量預(yù)測法

6. 有效進(jìn)行需求預(yù)測五步法

三.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)預(yù)測建模

1. 基于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)制定預(yù)測的各種方法

2. 直觀法

3. 移動平均法與移動加權(quán)平均法

4. 指數(shù)平滑法

5. ARIMA 模型（自回歸差分移動平均法）

6. Holt-Winters 模型（趨勢和季節(jié)性調(diào)法）

7. 基于因果分析法的邏輯進(jìn)行預(yù)測

8. 需求預(yù)測的模型

案例與練習(xí)：移動平均法與移動加權(quán)平均法

案例與練習(xí)：指數(shù)平滑法

案例與練習(xí)：ARIMA 模型

案例與練習(xí)：Holt-Winters 模型

案例與練習(xí)：因果分析法

部分場景的 AI 應(yīng)用演示

四.預(yù)測的偏差管理

1.預(yù)測的追蹤

2.對預(yù)測進(jìn)行追蹤（偏移與隨機(jī)誤差）

3.MAD 平均絕對偏差

4.利用跟蹤信號對預(yù)測進(jìn)行糾偏

5.實踐過程的建議

案例與練習(xí)：預(yù)測跟蹤信號計算與預(yù)測糾偏

部分場景的 AI 應(yīng)用演示

五.庫存管理的方法

1. 庫存在組織運(yùn)作中的分布與形態(tài)（RM ，WIP ，F(xiàn)G ，MRO 與售后備件）

2. 庫存的作用（預(yù)期，波動，Lots Size，運(yùn)輸與對沖）

3. 如何判斷應(yīng)不應(yīng)該持有庫存？

4. 庫存的全局與單項庫存的管理

5. 庫存管理的目標(biāo)（客戶服務(wù)水平、運(yùn)營成本、低庫存投資）

6. 庫存管理中的成本類型與計算

7. 庫存在財務(wù)中的指標(biāo)與計算方法

8. 保持庫存的精確性---盤點(diǎn)系統(tǒng)的設(shè)計與優(yōu)化

9. 庫存的賬齡分析

案例與練習(xí)：訂購成本的計算

案例與練習(xí)：產(chǎn)能成本的計算

案例與練習(xí)：庫存周轉(zhuǎn)率的計算

六.庫存管理的組合分析法與補(bǔ)貨策略

1. 如何對庫存分類管理－ABC 分類法

2. 需求波動率 XYZ 與計算方法

3. ABC/XYZ 組合分析與補(bǔ)貨策略制定

4. 單周期需求的補(bǔ)貨管理

5. 均衡需求的補(bǔ)貨管理

6. 非均衡需求的補(bǔ)貨管理

7. 訂貨點(diǎn)補(bǔ)貨策略-定量訂貨法 Q -system 模型構(gòu)建

8. 定期盤點(diǎn)補(bǔ)貨策略-定期訂貨法 P -system 模型構(gòu)建

9. 按需定貨法-L4L

10. 周期性補(bǔ)貨優(yōu)化

11. 雙容器、看板、單件流拉動模式

12. 混合策略與場景適配

13. 不同 ABC -XYZ 類別的策略映射

案例與練習(xí)：ABC 分類法、XYZ 分析法的 EXCEL 建模

案例與練習(xí)：預(yù)期損失最小法

案例與練習(xí)：預(yù)期利潤最大法

案例與練習(xí)：邊際分析法

案例與練習(xí)：EOQ 的計算

案例與練習(xí)：EPQ 的計算

案例與練習(xí)：定量訂貨法的模型與計算

案例與練習(xí)：定期訂貨法的模型與計算

案例與練習(xí)：非均衡需求的 Wagner -Whiting 補(bǔ)貨方法

部分場景的 AI 應(yīng)用演示

七.安全庫存的管理方法與計算

1. 安全庫存的設(shè)定與影響因素

2. 需求預(yù)測誤差對于安全庫存的影響

3. 供需穩(wěn)定時的安全庫存設(shè)定

4. 客戶服務(wù)水平及安全系數(shù)

5. 服務(wù)水平及安全庫存的關(guān)系

6. 供需非穩(wěn)定狀況的安全庫存的設(shè)定

7. 安全庫存優(yōu)化策略

8. ABC 分類差異化安全庫存

9. 動態(tài)安全庫存調(diào)整機(jī)制

案例與練習(xí)：需求不確定的 SS 計算

案例與練習(xí)：供應(yīng)不確定的 SS 計算

案例與練習(xí)：雙重不確定的 SS 計算

部分場景的 AI 應(yīng)用演示

八.精益思維-EOQ 與降低庫存的方法

1. EOQ 模型基礎(chǔ)

2. EOQ 參數(shù)識別與測算

3. 數(shù)量折扣模型

4. 允許缺貨的 EOQ 模型

5. 非瞬時到貨的 EOQ 模型

6. 多物料協(xié)同與約束優(yōu)化

7. 降低庫存的最佳策略-縮短交付周期

8. 與供應(yīng)商協(xié)同管理庫存與物流（寄售、VMI 、JIT 策略的應(yīng)用方式）

9. 庫存信息同享

案例與練習(xí)：EOQ 的計算、非瞬時到貨的 EOQ 計算

沙老師

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC 瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

國際 EMBA 與多所大學(xué)供應(yīng)鏈管理課程講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

講師背景

20 年 500 強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG ，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel，AMD ，Microsoft等）的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5 家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。

專長領(lǐng)域

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，供應(yīng)鏈與運(yùn)營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

授課風(fēng)格

幽默風(fēng)趣丨案例豐富丨實戰(zhàn)演練丨嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)丨謙遜親和

20 多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

服務(wù)企業(yè)

汽車配件： 一汽奧迪，一汽大眾，長安新能源，蔚來汽車 ，梅賽德斯-奔馳，神龍汽車，北汽越野，本田汽車，本田發(fā)動機(jī)，大眾一汽發(fā)動機(jī)

電子通訊： 先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生 、烽火科技、三星電子、亨通光電、晶湛半導(dǎo)體、匯川科技、誠立電子、中創(chuàng)亨奎電子、精電電子、立訊精密

電器行業(yè)：中車時代電器、特靈空調(diào)、豪力士電線、，博西華，美的集團(tuán)，海信電器，沁園電器

化工醫(yī)藥：蒲城化工、日立醫(yī)療，柯達(dá)醫(yī)療，同心醫(yī)療，速邁醫(yī)療，正濟(jì)藥業(yè)，澤璟生物、福伊特造紙

其他行業(yè)： 科達(dá)股份、邁思德超凈科技、博能科技、安峰環(huán)保、天天供應(yīng)鏈、麥酷博信息科技、迪卡儂體育、中糧集團(tuán)，中國移動，中國福彩，晶科能源，協(xié)鑫新能源，陽光電源，德業(yè)股份，科華數(shù)據(jù)，鑫方盛，喜臨門，立白集團(tuán)，豪氏威馬，潤邦重機(jī)，巨濤股份，紅太陽，鹽津鋪子，衛(wèi)龍食品，融創(chuàng)集團(tuán)等

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