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課程介紹

作為采購人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的風險，那么，了解合同及其相關的法律知識也是您必須具備的一項重要技能。您是否能夠從總體上把握合同談判和合同管理的重點？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。

課程收益

從實際問題出發，通過對經典案例的分析和大量的練習使學員更充分地將課堂中學到的知識和日常實際工作相結合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預防合同糾紛。

課程對象

采購經理、采購主管；采購合同管理協調人員；采購部工作人員

課程大綱

一.合同的準備

1. 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規則

2. 招投標簡述

3. 如何對供應商進行法律資格審查？

4. 確認雙方的履約能力

5. 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

二.采購合同的談判與簽訂

1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則

2. 從合同成立到合同生效

2.1.合同成立：要約與承諾

2.2.不同情況下的合同生效

3. 合同的無效與撤銷

4. 合同通常必須具備哪些條款？

5. 各類采購合同條款解析

5.1.分析常規物料采購：進一步了解框架合同

5.2.分析一次性設備采購（區分標準設備與訂做設備）

5.3.分析服務合同

6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

6.1.合同倒簽的法律風險與控制

6.2.如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？

三.采購合同的管理與執行

1. 采購合同管理的一般方法

2. 通過對采購規則與流程的設置控制采購風險

3. 執行合同的原則與解釋合同的一般順序

4. 避免在合同執行過程中隨意地引發合同變更

5. 適時運用不同的抗辯權

6. 付款前的再次審查

四.合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

1. 針對授權的檢查與確認

1.1.區分代理關系與買賣關系

2. 合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？

3. 如何在供應商與內部客戶中間游刃有余？

4. 遇到對方違約怎么辦？

5. 我們不得不違約時應該如何補救？

6. 當我們遭遇不可抗力時如何應對？

7. 雙方要變更合同時應如何操作？

8. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

五.合同發生爭議時的補救

1. 發生爭議后的補救措施

2. 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則

3. 如何取證以保證企業的關鍵利益？

4. 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項

5. 訴訟/仲裁流程

六.總結、分享與答疑

柳老師

中國政法大學國際經濟法系

法律培訓專家；專業律師；資深企業法律顧問

曾任天津高地律師事務所合伙人、律師

歷任多家大型外資集團、國有企業的法律顧問

曾任歐洲最大的綜合性培訓公司的培訓高級顧問

講師背景

柳女士歷任天津高地律師事務所律師、合伙人，現任上海永悅律師事務所律師，主攻公司非訴業務；曾任大型外資集團、國企法律顧問，牽頭項目合作法律事務與合同談判，熟悉企業運營管理；兼職高校國際商法講師，同時為法治媒體專欄撰稿、擔任電視臺及電臺法治節目嘉賓。

曾任歐洲頭部綜合性培訓公司高級培訓顧問， 負責全法律培訓課程研發、制作與講授，課程覆蓋買賣、人力、項目合同等多法律領域；精通公司運作、合同管理及人力法律事務，為政府、外資及國企提供專項培訓；憑借優質授課口碑，獲多家主流培訓公司邀約，開展合同法、人力資源法律公開課并針對性授課。

專長領域

勞資法務：企業人力資源勞資法務、勞動合同法、中/高層經理的用人管理、離職員工協商談判與法律管理合同系列：買賣合同、項目合同、采購合同、銷售合同

授課風格

將大量的法律專業內容與學員的實際工作和企業的經營運作相結合，而 非停留在知識層面，就法律講法律。風格風趣自然，思路敏捷，邏輯清晰；她的課程信息量大，實用性強，且會通過現場答疑、及許多實際生動的案例分析來幫助學員解決工作中的困惑，提高學員的職業技能，她的課程均受到學員的高度評價。

服務企業

人力資源法律類主要合作：揚子石化-巴斯夫、上海日立、建科院、采埃孚、寶馬、中建、北京地鐵

其他合作 ：歐尚、皇家、殼牌、龐巴迪、歐瑞康、百威啤酒、上海電信、廣東移動、 NGK 、博澤電機、索尼、鐵姆肯、捷邁、卡博特、亞東石化、遠紡化工、南纖、歐普照明、天祥、貝克吉利尼、樂知、 BC 、E&H 、旺旺、菲尼薩爾、美的、中遠航運、萬達、首都機場、中海油、四川航空、大新華航空、南方航空、深圳航空、江南集團、威立雅水務、上海自來水、寶鋼氣體、移動南方基地、商飛等等

合同法類主要合作：貝塔斯曼、利星行、寶馬、揚子石化-巴斯夫、東芝、英國領事館、哈飛空客、施樂百其他合作 ：西門子、拉法基、齊魯伊士曼、伊士曼、法雷奧、磨銳泵、克魯勃、卡朋羅蘭、穆格、思源、大眾汽車、龐巴迪、焦家金礦、泰爾文特、先聲藥業、埃赫曼、拜耳、上柴、中國煙草、、曼.胡默爾、永鋼、凡谷、丘比食品、EGCA 、ORIX 、奧克梅包裝設備、比比電子 、廣發證券、捷強、克萊斯諾、克諾爾、馬勒、諾和諾德、現代摩比斯、陽鴻石化、弈博、新華傳媒、天恒置業、博格化納、上海電力等

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