蘇州渠道管理培訓公開課

銷售解碼器：財務BP洞察銷售邏輯與渠道管理 上海：2026年05月21日

破解銷售“潛臺詞”，從被動響應到主動診斷駕馭渠道管理“四怕四應”，精準驅動經銷商行為構建“價值武器庫”，打破“不降價就丟單”的死循環【課程流程】8:30 簽到9:00 課程開始第一講：破冰——銷售BP......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年05月25日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2026年06月02日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年07月10日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

供應商選擇、管理與培育 上海：2026年06月27日

一. 采購供應工作流程Sourcing的職能與使命Buyer或MC的職能與使命二. 供應商的評估供應商評估的方法我們的評估標準是否合理？選擇供應商應考慮的條件和要素案例——評估體系的建立三. 供應商的選擇供應商選擇原則決定供應商供應能力的因素分析采購供應過程風險應對策略四.對單一供應商的選擇客戶......

業務賦能型人才發展項目設計與落地 上海：2026年06月12日

培訓管理人員、人才發展人員、HRBP等課程收益1套業務賦能型人才培養體系的系統性邏輯和框架流程1套學會規劃人才加速發展的有效學習內容和發展方式1套能夠設計出業務領導認可的項目效果評估和多維反饋方式1套業務需求結構化訪談問卷設計3套實用工具（表單模板）課程特色1.全面系統：從思維理念到方法工具，從底層邏輯到頂層設計，系統......