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課程背景：

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)面臨著“人才難留、激勵(lì)不足、團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗”的普遍困境，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬與績(jī)效設(shè)計(jì)層面，諸多核心難題困擾著企業(yè)發(fā)展，既無(wú)法穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、留住核心人才，也難以通過(guò)科學(xué)激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，嚴(yán)重制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)與組織效能提升，具體痛點(diǎn)如下：

1.團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性太高，尤其是做得好的銷(xiāo)售精英，跳槽單干或去同行

2.底薪太低留不住銷(xiāo)售人員

3.銷(xiāo)售人員吃里扒外，犧牲公司利益，炒單

4.光靠簽單拿提成不足以刺激銷(xiāo)售人員積極性

5.缺乏完善的薪酬與考核制度，提成比例變來(lái)變?nèi)?提成分配不合理，團(tuán)隊(duì)成員有內(nèi)耗

面對(duì)以上諸多營(yíng)銷(xiāo)薪酬與績(jī)效管理困境，企業(yè)亟需一套科學(xué)、系統(tǒng)、可落地的薪酬績(jī)效解決方案，本課程《營(yíng)銷(xiāo)組織績(jī)效篇（下）——營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬與績(jī)效設(shè)計(jì)》便是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，助力企業(yè)破解激勵(lì)痛點(diǎn)、穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)、激發(fā)組織活力、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

課程收益：

1.建立完善的銷(xiāo)售人員薪酬考核制度

2.引入PK機(jī)制，多層次獎(jiǎng)勵(lì)方式、超目標(biāo)獎(jiǎng)、股權(quán)/分紅激勵(lì)、銷(xiāo)售過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、崗位升降機(jī)制、淘汰機(jī)制

3.績(jī)效考核體現(xiàn)：物質(zhì)和精神兩手抓

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、高管、全體營(yíng)銷(xiāo)管理層、人力資源部

課程方式：

講師講授+案例研討+小組實(shí)戰(zhàn)+工具演練

課程大綱:

第一部分 Why：為什么要建銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)？

一、企業(yè)痛點(diǎn)

1.團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性太高，尤其是做得好的銷(xiāo)售精英，跳槽單干或去同行；

銷(xiāo)售人員吃里扒外，犧牲公司利益，炒單；

2.底薪太低留不住銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人才斷層，老銷(xiāo)售居功自傲，不好管理；

3.我的行業(yè)究竟是高底薪低提成，還是低底薪高提成呢？

4.為什么有能力的員工感覺(jué)薪酬體系不夠刺激，拿得太少?

5.沒(méi)有能力的員工一直出工不出力，公司為什么要付出更多？

6.底薪高了，考核也沒(méi)有跟上，感覺(jué)員工也沒(méi)有達(dá)到公司的要求，浪費(fèi)底薪？

7.員工常常抱怨，工資與獎(jiǎng)金基本是一本糊涂賬，不知道如何計(jì)算的 ？

8.每年任務(wù)不斷增加，壓力大；但是，自己提成卻減少了，多干沒(méi)有多得？

9.往往提成發(fā)放時(shí)間太長(zhǎng)了，而且年底也無(wú)法100%提取，過(guò)程激勵(lì)幾乎缺失？

10.公司的考核往往形同虛設(shè)，無(wú)法對(duì)我形成激勵(lì)，只有罰，從來(lái)沒(méi)有獎(jiǎng)的？

二、薪酬體系設(shè)計(jì)要達(dá)到的效果

1.體系化、人性化、規(guī)范化

2.有彈性、與考核內(nèi)容匹配、過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)有刺激

第二部分 What：銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)包括哪些內(nèi)容？

一、銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)的核心

1.薪酬激勵(lì)系統(tǒng)

2.過(guò)程激勵(lì)系統(tǒng)

3.薪酬體系包括：

（1）薪資標(biāo)準(zhǔn)

（2）薪資的構(gòu)成

（3）發(fā)薪政策

（4）薪酬發(fā)放辦法和原則

（5）對(duì)員工的評(píng)價(jià)制度和薪資評(píng)價(jià)制度

第三部分 How ：如何建設(shè)有效的薪酬.考核體系？

一、薪酬考核體系三部分

1.崗位

2.職級(jí)

3.薪酬結(jié)構(gòu)與比例

二、不同員工不同薪酬設(shè)計(jì)策略

1.營(yíng)銷(xiāo)本部

2.高層營(yíng)銷(xiāo)

3.一線營(yíng)銷(xiāo)人員

三、不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)分配比例

1.銷(xiāo)售管理

2.一線營(yíng)銷(xiāo)

3.市場(chǎng)人員

4.跟單人員

四、綜合收入構(gòu)成

1.崗位工資

2.績(jī)效工資

3.過(guò)程激勵(lì)

4.提成

5.年終超額獎(jiǎng)勵(lì)

6.效益分紅

7.彈性獎(jiǎng)金

8.福利補(bǔ)貼

五、考核體系

1.不同崗位不同設(shè)置

2.時(shí)間維度

3.指標(biāo)維度

（1）指標(biāo)庫(kù)

（2）過(guò)程指標(biāo)

（3）結(jié)果指標(biāo)

4.權(quán)重占比

第四部分 How: 如何有效地加強(qiáng)過(guò)程激勵(lì)？

一、過(guò)程激勵(lì)

1.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

（1）區(qū)域級(jí)重要客戶成功開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

（2）公司級(jí)重要客戶成功開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

（3）季度-團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率--PK獎(jiǎng)

（4）大單合作獎(jiǎng)

（5）年底超額團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)

2.個(gè)人激勵(lì)

（1）新人首單獎(jiǎng)-新進(jìn)員工

（2）新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金（首單除外）

（3）成功搶單獎(jiǎng)

（4）提供有效信息獎(jiǎng)

（5）知識(shí)體系編寫(xiě)?yīng)?/p>

（6）應(yīng)收賬款及時(shí)率-PK獎(jiǎng)

（7）新產(chǎn)品能夠有批量化機(jī)會(huì)的獎(jiǎng)

案例展示

行動(dòng)作業(yè)

潘老師

潘向華 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

華為18年戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

華為營(yíng)銷(xiāo)組織模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家

中山大學(xué)EMBA

七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)建者

多家上市企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

曾任：泛亞集團(tuán)（專(zhuān)業(yè)人力服務(wù)上市第一股） | 集團(tuán)VP

曾任：環(huán)球資源（全球頂級(jí)投資集團(tuán)黑石集團(tuán)旗下電商平臺(tái)）| 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略到執(zhí)行體系培訓(xùn)與咨詢、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全體系培訓(xùn)與咨詢、華為L(zhǎng)TC/鐵三角設(shè)計(jì)、toB企業(yè)銷(xiāo)售漏斗管理、華為大客戶銷(xiāo)售流程“天龍八步”、頂尖大客戶營(yíng)銷(xiāo)等

潘向華老師擁有15年以上的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)集戰(zhàn)略+營(yíng)銷(xiāo)+組織人力一體化復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)專(zhuān)家，擁有豐富的從0-1-10-100完整實(shí)操經(jīng)歷的培訓(xùn)講師/咨詢顧問(wèn)/職業(yè)經(jīng)理人/創(chuàng)業(yè)投資者，理論廣深，熟練掌握華為L(zhǎng)TC流程和鐵三角模型，大客戶銷(xiāo)售，飽和攻擊等競(jìng)爭(zhēng)策略，深耕細(xì)分賽道頭部toB企服15年+，全網(wǎng)職場(chǎng)泛商業(yè)粉絲50W+，服務(wù)toB企業(yè)1000+，實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)數(shù)十億，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次1000+場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員10000+人，課程好評(píng)反饋率高達(dá)99%。

潘老師擁有10余年國(guó)內(nèi)外大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)副總裁/總裁、首席人力官、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職，具備上市公司+多元化集團(tuán)實(shí)戰(zhàn)背景，深耕互聯(lián)網(wǎng)、智能/智慧物聯(lián)網(wǎng)、跨境商貿(mào)、大型商務(wù)服務(wù)、智能軟硬件等領(lǐng)域，精通2G/2B/2C全業(yè)務(wù)模式，專(zhuān)注戰(zhàn)略落地、組織提效、人才體系、經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)賦能企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

同時(shí)，潘老師還是七星閉環(huán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)建者，基于華為五看三定四匹配戰(zhàn)略模型和成美昆侖戰(zhàn)略定位方法體系的融合，定戰(zhàn)略-配組織—分激勵(lì)—創(chuàng)業(yè)績(jī)—練鐵軍—強(qiáng)管理—塑文化閉環(huán)推進(jìn)。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

?東莞制造業(yè)XX集團(tuán)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)全面賦能

1.戰(zhàn)略清晰：基于前期溝通了解企業(yè)創(chuàng)始人、高管及員工代表對(duì)公司戰(zhàn)略的講解和原來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)文件，在培訓(xùn)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)整套戰(zhàn)略解碼工具，與高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深度研討共創(chuàng)出新的五年戰(zhàn)略地圖。

2.戰(zhàn)略解碼：解碼成集團(tuán)來(lái)年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及公司級(jí)/部門(mén)級(jí)年度關(guān)鍵重點(diǎn)事項(xiàng)。

3.管理體系優(yōu)化：基于戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、具體的關(guān)鍵事項(xiàng)，優(yōu)化和調(diào)整當(dāng)前的組織體系，承接戰(zhàn)略和目標(biāo)的達(dá)成，包括做出軍令狀和核心績(jī)效考核指標(biāo)。

4.營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售能力提升：從公司整體戰(zhàn)略、各部門(mén)戰(zhàn)略，聚焦業(yè)績(jī)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)體系作戰(zhàn)能力，5個(gè)大區(qū)30多家分支機(jī)構(gòu)，60位經(jīng)理級(jí)以上銷(xiāo)售骨干，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和梳理，完成了國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)優(yōu)化、華為銷(xiāo)售鐵三角模式導(dǎo)入、華為L(zhǎng)TC銷(xiāo)售流程導(dǎo)入、客戶分類(lèi)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建立，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和TopSales標(biāo)桿復(fù)制提煉，進(jìn)行每個(gè)月1場(chǎng)的銷(xiāo)售骨干的培訓(xùn)和落地，打造出一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，業(yè)績(jī)每月10%左右增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍以上。

5.強(qiáng)化銷(xiāo)售工具和組織成長(zhǎng)：完善銷(xiāo)售支持部門(mén)功能，為前線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供大量的銷(xiāo)售工具，標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售工具包，銷(xiāo)售手冊(cè)共創(chuàng)梳理，課程形成初稿，課后不斷完善，不斷運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)，全年升級(jí)4次，每個(gè)季度進(jìn)行檢討優(yōu)化。老客戶續(xù)單率提高30%，大客戶增加50%，銷(xiāo)售新人離職率下降60%，晉升了60名新的主管級(jí)骨干，人才梯隊(duì)越來(lái)越完善和強(qiáng)大。

深圳XX生產(chǎn)外貿(mào)集團(tuán)賦能：從戰(zhàn)略-組織-營(yíng)銷(xiāo)全面賦能

1.頂層戰(zhàn)略定位：

關(guān)鍵動(dòng)作：通過(guò)戰(zhàn)略梳理，內(nèi)外部環(huán)境分析，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，品牌、市場(chǎng)占有、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、財(cái)務(wù)能力等維度分析探討，明確公司的戰(zhàn)略定位，最終為企業(yè)選擇差異化集中戰(zhàn)略，并聚焦5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造5款明星產(chǎn)品，聚焦5大核心貢獻(xiàn)客戶群，聚焦全球5大市場(chǎng)區(qū)域，成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌，口號(hào)成為細(xì)分市場(chǎng)下一個(gè)“華為”，激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)并輸出1.0版本的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

2.全球營(yíng)銷(xiāo)體系搭建：

關(guān)鍵動(dòng)作：調(diào)研國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大營(yíng)銷(xiāo)中心，了解全球業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)、能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況，通過(guò)矩陣式組織架構(gòu)，形成營(yíng)銷(xiāo)和其他部門(mén)的整體協(xié)同，最終落實(shí)到銷(xiāo)售人員定崗定編，設(shè)置晉升通道，人才盤(pán)點(diǎn)，明確人才缺口，從而確定招聘-培訓(xùn)-晉升路徑和實(shí)施步驟，梳理確定了營(yíng)銷(xiāo)中心整體培訓(xùn)課程體系和當(dāng)年的重點(diǎn)培訓(xùn)安排。

實(shí)戰(zhàn)成果：開(kāi)展20+場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)，促使新晉升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升60%，銷(xiāo)售新人3個(gè)月留存率達(dá)到90%以上，老團(tuán)隊(duì)大客戶開(kāi)發(fā)成功比例提升30%，總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，員工崗位勝任力評(píng)分平均提升30分。

3.推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系超級(jí)戰(zhàn)狼訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目：

關(guān)鍵動(dòng)作：每個(gè)月組織2場(chǎng)以上銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，將銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作不斷強(qiáng)化，包括大客戶銷(xiāo)售技巧、談判技巧、拜訪技巧、情景模擬演練、客戶開(kāi)發(fā)策略、重大客戶公關(guān)策略、導(dǎo)入華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)流程天龍八步訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，分層分級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的管理人才，形成周而復(fù)始循序漸進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)和強(qiáng)大作戰(zhàn)能力，并由此吸引力大量的同行和近似同行優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的加入，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大50%的規(guī)模，離職率整體下降50%。

主講課程

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃系列：

《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：從戰(zhàn)略到執(zhí)行規(guī)劃》

《戰(zhàn)略定位與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略定位地圖九步法》

營(yíng)銷(xiāo)組織管理系列:

《營(yíng)銷(xiāo)組織績(jī)效（上）—營(yíng)銷(xiāo)組織變革與優(yōu)化》

《營(yíng)銷(xiāo)組織績(jī)效（下）—營(yíng)銷(xiāo)體系薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)》

華為鐵軍打造銷(xiāo)售系列：

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（上）——LTC銷(xiāo)售流程天龍八步》

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（中）——銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)》

《學(xué)華為銷(xiāo)售體系（下）——客戶分級(jí)與分類(lèi)管理》

超級(jí)戰(zhàn)狼銷(xiāo)售管理系列：

《銷(xiāo)售管理（上）：銷(xiāo)售培訓(xùn)體系搭建》

《銷(xiāo)售管理（下）：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與日常管理》

華為銷(xiāo)售鐵三角特種部隊(duì)：

《學(xué)華為銷(xiāo)售鐵三角模式》

《大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)干貨輸出：課程及咨詢內(nèi)容80%以上為實(shí)戰(zhàn)干貨，源于10余年企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與多領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)案例，學(xué)員聽(tīng)完即可落地，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

課堂參與性高：課上引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與，高度調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，課上互動(dòng)占比超一半，氛圍非?；钴S。

共創(chuàng)模式實(shí)戰(zhàn)：立足學(xué)員及甲方企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，引導(dǎo)雙方與講師共同探討方案、碰撞思路，采用共創(chuàng)模式量身定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

現(xiàn)場(chǎng)輸出成果：授課/咨詢現(xiàn)場(chǎng)同步輸出各類(lèi)型實(shí)用成果，學(xué)員可直接應(yīng)用到工作中，大幅度縮短落地周期，提高工作效率。

部分課程反饋

潘老師的課程實(shí)在太精彩了！實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常非常豐富，邏輯體系超強(qiáng)，全程干貨滿滿，貼近實(shí)戰(zhàn)，深入融合我們公司的實(shí)際情況，團(tuán)隊(duì)參與度很深，真是受益匪淺！價(jià)值超高！

——恒隆集團(tuán) 李總

潘老師的課程從戰(zhàn)略到組織，從組織到營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的體系非常專(zhuān)業(yè)，結(jié)合華為大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系非常有高度和深度，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)非常高，現(xiàn)場(chǎng)輸出結(jié)果，對(duì)我們企業(yè)很實(shí)用。

——廣東金宇 劉總

潘老師的課堂氛圍特別好，學(xué)員互動(dòng)很熱烈，2天的學(xué)習(xí)幫助大家梳理了很多知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的深化和應(yīng)用，尤其是配套的工具模板，拿回去就能用，還有很多內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容在課堂直接輸出1.0版本，回公司優(yōu)化迭代即可。

——德昌公司 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

我們公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流失比較大，過(guò)度依靠個(gè)別老銷(xiāo)售，缺乏人才題材，通過(guò)潘老師多次培訓(xùn)賦能，分層分級(jí)培訓(xùn)，公司已經(jīng)形成完整的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售工具庫(kù)，銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤，營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)，績(jī)效考核，PK機(jī)制，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性文化，以及華為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入，非常實(shí)用，專(zhuān)業(yè)，效果很好，比我們自己更有系統(tǒng)性和方法落地體系，對(duì)于公司復(fù)制擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)有極大幫助。

——科大營(yíng)銷(xiāo)公司 張總監(jiān)

潘老師上課非常投入，互動(dòng)性強(qiáng)，與我們現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)，大家記憶深刻，頭腦風(fēng)暴之后，輸出的內(nèi)容非常全面深度且實(shí)用，碰撞出很多智慧的火花，潘老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、組織全面引導(dǎo)我們，不管是大的行業(yè)方向、競(jìng)爭(zhēng)策略，小的銷(xiāo)售技巧，談判技巧，都引人入勝，內(nèi)容非常豐富，但一點(diǎn)不感覺(jué)是說(shuō)教，因?yàn)槎际俏覀冃枰摹?/p>

—— 云?？萍?劉總

部分客戶見(jiàn)證

2C/消費(fèi)/連鎖：王老吉、SKG、百雀羚、豆黃金、鄉(xiāng)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、惠澤園食品、上海holoo二奢、淑女屋、喬師傅涂料、維森牙科、魯深投資、貝凱電子、青島啤酒、永旺吉之島、張家界5A景區(qū)、康師傅、七匹狼、康佳、八馬茶葉、圣奧、鍋圈食匯、百果園、維也納酒店、瑞鵬寵物、蓮小玖

2B/生產(chǎn)制造：瑞薩半導(dǎo)體、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科、研華科技、海思半導(dǎo)體、比亞迪、中國(guó)電子、中穎電子、上海貝嶺、無(wú)錫芯朋微、深南電路、云海物聯(lián)、辰達(dá)半導(dǎo)體、光祥股份、云?？萍?、天利成膜架、載象紙箱廠、奧力機(jī)械、鼎陽(yáng)科技、美緣光電、德州儀器、寶盛集團(tuán)、美邦家居、洲尚光電、勤科電纜、華航檢測(cè)、森眾自動(dòng)化、世強(qiáng)半導(dǎo)體、研華智能、珠江智控、云騰物聯(lián)科技、金邦、得昌染料、恒界科技、農(nóng)標(biāo)生物、華科自動(dòng)化

服務(wù)業(yè)/平臺(tái)型：招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、文一地產(chǎn)、建發(fā)地產(chǎn)、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、環(huán)球資源網(wǎng)、泛?jiǎn)T網(wǎng)、中國(guó)招商投資網(wǎng)、智慧源股份、智稅云平臺(tái)、恒隆電商網(wǎng)絡(luò)、康康網(wǎng)、前瞻廣告

其他行業(yè)：交通銀行、農(nóng)商行、寧波銀行、順豐、南翔集團(tuán)、中安創(chuàng)谷園區(qū)、國(guó)禎環(huán)保、為眾消防、三九醫(yī)藥、鷹君藥業(yè)等

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