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課程大綱

第一部分《關(guān)于目前的土地市場(chǎng)》

一、2018的房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)特征與研判

1.供需矛盾未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，地王仍現(xiàn)，房?jī)r(jià)趨平，壓力未減

2.金融政策施壓，貨幣趨緊，真的上漲乏力？

3.房企競(jìng)爭(zhēng)慘烈，拿地沖動(dòng)未退

4供給側(cè)改革背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)

二、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1.2018年房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向

2.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

3.房地產(chǎn)調(diào)整的宏觀規(guī)律及變化應(yīng)對(duì)

4.國(guó)開(kāi)行棚改近期動(dòng)態(tài)政策分析

5.黃奇帆建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制若干思考

6.2018年以來(lái)任志強(qiáng)、葉檀的樓市搶房分析

第二部分《關(guān)于拿地》

一、企業(yè)如何正確的拿地？

1.區(qū)域土地開(kāi)發(fā)模式的轉(zhuǎn)變

（1）、粗放開(kāi)發(fā)方式向集約開(kāi)發(fā)方式的轉(zhuǎn)變

（2）、房地合一方式向房地分離方式的轉(zhuǎn)變

（3）、生地開(kāi)發(fā)方式向熟地開(kāi)發(fā)方式的轉(zhuǎn)變

（4）、企業(yè)投資戰(zhàn)略和慣性

案例解析：標(biāo)桿房企高層的投資職能與權(quán)限對(duì)比

（5）、企業(yè)自身產(chǎn)品定位之“有所為和不為”

案例解析：標(biāo)桿企業(yè)前期投資測(cè)算定位和風(fēng)險(xiǎn)控制

（6）、前期投資測(cè)算定位和風(fēng)險(xiǎn)控制

（7）、從營(yíng)銷(xiāo)前置（“客戶、產(chǎn)品與土地”）的視角去解讀土地

案例解析：房企拿地全攻略

2.八大“勾地”攻略及地產(chǎn)并購(gòu)實(shí)務(wù)

（1）、三種最常見(jiàn)的方式

①股權(quán)轉(zhuǎn)讓

②合伙成立項(xiàng)目公司

③以“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”的名義

案例解析：兼并或合并、在建項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

④兼并或合并（退二進(jìn)三）

⑤在建項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

案例解析：海南中建 xx與xx城開(kāi)集團(tuán)合作建房

⑥股權(quán)托管(適用于集團(tuán)化企業(yè)下的兄弟公司之間）

⑦變更用地類(lèi)型

⑧染指“插花規(guī)劃”

（2）、當(dāng)前形勢(shì)下，兼并收購(gòu)研究

①兼并收購(gòu)決策依據(jù)

②收購(gòu)交易的主體確定

③兼并收購(gòu)的基本流程

④收購(gòu)對(duì)價(jià)

⑤對(duì)價(jià)支付

（3）、兼并收購(gòu)模式選擇

（A.資產(chǎn)收購(gòu) / B.股權(quán)收購(gòu) / C.合作開(kāi)發(fā) / D.國(guó)企重組）

A.資產(chǎn)收購(gòu)

①概念

②資產(chǎn)收購(gòu)的條件

③合同體系

④收購(gòu)流程、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

⑤優(yōu)劣勢(shì)分析

⑥收購(gòu)協(xié)議的簽訂和落實(shí)

案例解析：某標(biāo)桿公司收購(gòu)協(xié)議的條款設(shè)置

B.股權(quán)收購(gòu)

①概念

②收購(gòu)流程

③優(yōu)劣勢(shì)分析

④當(dāng)前標(biāo)桿公司股權(quán)收購(gòu)的基本原則和操作方式

案例解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)的主要疑難問(wèn)題

C.合作開(kāi)發(fā)

①規(guī)范化聯(lián)合模式 一方出地，一方出錢(qián)

②直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式

③以土地使用權(quán)投資模式

④整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式

⑤需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

案例：萬(wàn)科項(xiàng)目開(kāi)發(fā)股權(quán)合作模式

D.國(guó)企重組案例：招商局地產(chǎn)—蛇口工業(yè)區(qū)等

3. 土地兼并收購(gòu)?fù)卣拐勁械牟呗约凹记?/p>

（1）、兼并過(guò)程中的盡職調(diào)查要素

案例解析：律師的盡調(diào)報(bào)告清單和成果

（2）、溢價(jià)處理方式

（3）、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

（4）、違約責(zé)任界定

（5）、動(dòng)態(tài)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

（6）、如何利用外資收購(gòu)

案例解析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)收購(gòu)案例

（7）、談判對(duì)象研究和識(shí)別

（8）、談判目標(biāo)和談判“紅線”的確定

（9）、收購(gòu)談判要點(diǎn)

（10）、談判的策略和技巧

（11）、其它談判的注意事項(xiàng)（12項(xiàng)注意點(diǎn)）

案例分析：企業(yè)并購(gòu)中常見(jiàn)的九大問(wèn)題

4.股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析

（1）、法規(guī)政策

（2）、交易結(jié)構(gòu)

（3）、稅務(wù)的盡職調(diào)查清單及案例分析

（4）、并購(gòu)交易談判及文件清單

（5）、收購(gòu)不同性質(zhì)企業(yè)股權(quán)的法律障礙

（6）、股權(quán)收購(gòu)如何合理避稅

（7）、股權(quán)收購(gòu)獲取項(xiàng)目的利弊分析

（8）、股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的事前、事中風(fēng)險(xiǎn)防范，事后處置

案例分析：股權(quán)收購(gòu)及并購(gòu)項(xiàng)目的八大問(wèn)題

案例解析：標(biāo)桿地產(chǎn)如何把控股權(quán)收的風(fēng)險(xiǎn)？

第三部分：《關(guān)于房地產(chǎn)的拿地創(chuàng)新方向及敏感點(diǎn)》

一、案例剖析房地產(chǎn)拿地模式

1.新市鎮(zhèn)（特色小鎮(zhèn)等）開(kāi)發(fā)模式

2.產(chǎn)城融合（華夏幸福模式）案例

3.輕資產(chǎn)模式（名牌聯(lián)合模式）

4.城市更新（大灣區(qū)xx市勾地案例解析）

5.主題地產(chǎn)模式（華僑城xx文旅小鎮(zhèn)案例）

6.商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式

7.集體土地土地流轉(zhuǎn)類(lèi)

A.大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式

B.文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的拿地

C.租售并舉的配置用地

8.房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)的四種方式

案例解析：聯(lián)合體拿地，合作雙方新玩法

9.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式思考

二、標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部投資體系及專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度案例

1.拿地專(zhuān)項(xiàng)考核與獎(jiǎng)罰

2.報(bào)批報(bào)建專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)罰節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理

3.合伙人模式與年薪制度

4.中介市場(chǎng)的居間游戲規(guī)則

三、標(biāo)桿企業(yè)投資拿地風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及控制策略

1.各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度

2.如何建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

3.項(xiàng)目后評(píng)價(jià)對(duì)拿地風(fēng)險(xiǎn)管理啟迪

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，國(guó)內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開(kāi)發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級(jí)開(kāi)發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的成本合約管理》

《土地開(kāi)發(fā)模式與流程；一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過(guò)的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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