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【課程背景】

企業(yè)高層核心管理人員，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準備進行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略調(diào)整等，都有必要參加實戰(zhàn)性極強的商業(yè)模式課程。實戰(zhàn)、實用、具有極強針對性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、約20個成功商業(yè)模式案例分析和針對學員企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)和資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，掌握商業(yè)模式重構(gòu)和設(shè)計的方法，突破你的事業(yè)發(fā)展瓶頸，為你未來五年找到十倍速事業(yè)發(fā)展的方法和思路！

【課程目的】

明確知道商業(yè)模式的意義

掌握商業(yè)模式的工具并能輸出自己企業(yè)的商業(yè)模式

明確知道互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式

掌握創(chuàng)新商業(yè)模式

把握當下發(fā)展環(huán)境，提升企業(yè)競爭實力

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高層管理者

【課程方式】

講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動的糅合體驗

【課程大綱】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)變化

一、數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè) 流量改寫未來

案例：新浪、騰訊

案例：阿里VS蘇寧、銀行

二、基礎(chǔ)平臺和上層變現(xiàn)

1、用戶價值與商業(yè)價值

案例：拆解騰訊

案例：支持寶

案例：滴滴打車

案例：Google

三、營收和產(chǎn)品

1、營收與產(chǎn)品進行分離

案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360

2、產(chǎn)品、用戶需求和體驗

案例：Apple VS Nokia

案例：余額寶VS銀行

四、跨界整合

1、多層次/跨行業(yè)的商業(yè)生態(tài)

2、行為數(shù)據(jù)

案例：拆解京東

案例：拆解小米

第二章 什么是商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式

案例：中國好聲音

二、商業(yè)模式四個部分

1、價值體現(xiàn)

2、價值創(chuàng)造

3、價值傳遞

4、盈利變現(xiàn)

案例：拆解阿里

三、商業(yè)模式與價值鏈關(guān)系

第三章 商業(yè)模式九畫布

一、客戶細分

二、價值主張

三、渠道通路

四、客戶關(guān)系

五、收入來源

六、核心資源

七、關(guān)鍵業(yè)務

八、重要合作

九、固定成本

案例：ZARA

第四章 商業(yè)模式類型

一、長尾商業(yè)模式

二、多邊平臺商業(yè)模式

案例：Sony PS3到PS4

三、免費式商業(yè)模式

1、免費增收

2、免費平臺

案例：四川航空

3、誘導

案例：惠普

四、開放式商業(yè)模式

1、由內(nèi)向外

案例：小米

2、由外向內(nèi)

案例：Nokia

第五章 商業(yè)模式創(chuàng)新

一、資源驅(qū)動

案例：阿里

二、產(chǎn)品和服務驅(qū)動

案例：京東

三、客戶驅(qū)動

案例：星巴克

四、財務驅(qū)動

案例：惠普

五、多中心驅(qū)動

案例：拆解亞馬遜

第六章 打造競爭力

一、85后90后成為消費主力

1、習慣變了

2、渠道變了

3、團隊變了

二、模式的問題

1、人的問題

2、錢的問題

3、節(jié)奏的問題

案例：京東、良品鋪子、三只松鼠

黃老師

20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國企業(yè)家協(xié)會（全國性）理事

北京大學管理學博士/北京大學學士/香港大學管理碩士

曾任：華為（世界500強） | 供應鏈與運營部部長

曾任：三源色集團 | CEO/創(chuàng)始人

曾任：維也納酒店集團 | 高級副總裁

曾任：軍隊副營級干部

→北京大學、清華大學、浙江大學、西安交大、暨南大學、華為大學特聘講師

→現(xiàn)任今日資本合伙人，并成功投資BOSS直聘、良品鋪子、三只松鼠等企業(yè)

→中國鋁業(yè)集團、格力集團、碧桂園集團、創(chuàng)維集團、萬科集團、溫州康奈集團等知名企業(yè)長期合作管理咨詢顧問

→多門版權(quán)課程認證講師：國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師、國際注冊情境模式沙盤認證講師、日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師、國際版權(quán)課程《當責領(lǐng)導力®》認證講師

→擅長領(lǐng)域：企業(yè)經(jīng)營管理、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導力、華為管理等

黃老師擁有近20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，從華為銷售一線開始，完成超10億銷售額，后晉升為區(qū)域供應鏈、質(zhì)量與運營部長，熟悉掌握管理體系。之后開始創(chuàng)業(yè)，梳理行業(yè)特點，打造出行業(yè)新模式，明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過多年時間努力，最終將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。又與維也納集團合作創(chuàng)辦維享商旅，探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。在以往的工作中同時投身于專業(yè)的咨詢、培訓事業(yè)，勵志幫助更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速健康成長。先后為中國煙草、格力集團、安徽衛(wèi)視、中國平安等近300家企業(yè)的戰(zhàn)略、運營、市場、人事等人員進行培訓，學員滿意度達100%。

黃老師將現(xiàn)代戰(zhàn)略管理、管理學、行為學、NLP、教練技術(shù)等與自己的實踐相結(jié)合，針對國內(nèi)企業(yè)的實際情況，研發(fā)出適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理、終端銷售、營銷管理和體驗式訓練系統(tǒng)，采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的教練方法，情景體驗式的教學模式，剛?cè)岵挥姓芾淼闹v解，使受訓者產(chǎn)生潛移默化的影響，并自發(fā)的改變。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾任華為公司供應鏈、質(zhì)量與運營部部長：在職期間主導公司的市場、供應鏈及運營和管理，推進及組織完成公司重大運營計劃，建立業(yè)務部內(nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。全面維護三大運營商客戶，完成過超10億業(yè)績項目。

曾任三源色集團 合伙人/CEO：梳理行業(yè)特點，打造出行業(yè)新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過多年努力，在全國開發(fā)了近100個汽車專業(yè)駕駛、運動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。

曾任維也納集團 副總裁：與維也納集團合作創(chuàng)辦維享商旅，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉(zhuǎn)變錦江及維也納原有營銷模式，從C端的開發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開發(fā)，探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式。與滴滴、美團與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，共同深度開發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務。

主講課程：

經(jīng)營類：

《商業(yè)領(lǐng)袖系列之新時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《商業(yè)領(lǐng)袖系列之領(lǐng)導戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行》

《商業(yè)領(lǐng)袖系列之卓越領(lǐng)導力》

華為系列：

《華為系列課程之向華為學組織活力打造》

《華為系列課程之向華為學戰(zhàn)略能力打造》

管理類：

《通用管理系列之高績效團隊建設(shè)》

《通用管理系列課程之MTP管理者技能提升》

《管理系列課程之VUCA時代管理者的進階修煉》

沙盤類：

《沙盤系列課程之企業(yè)全面經(jīng)營管理》

授課風格：行動教學--案例+診斷+生動有趣+分享+現(xiàn)場解答

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