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【課程背景】

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配和剛需！

先旺丁、后旺財(cái)！如何旺場(chǎng)？

有流量、無(wú)銷(xiāo)量！如何旺銷(xiāo)？

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何激活案場(chǎng)和渠道拓客？

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何做到低成本 高成效 極致性?xún)r(jià)比？

【適合對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售渠道經(jīng)理等；

2、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者

【培訓(xùn)內(nèi)容】

直擊活動(dòng)快銷(xiāo)之道

一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的剛需和標(biāo)配

案例：江西上饒建亨上東城：如何利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爆破，實(shí)現(xiàn)14個(gè)月總銷(xiāo)2000套。

二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四大原則

目的性

計(jì)劃性

高執(zhí)行力

可衡量性

2、打造活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵力

吸引力

傳播力

銷(xiāo)售力

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基本類(lèi)型和模式

（1）四類(lèi)活動(dòng)貫穿始終拉出節(jié)奏清晰的營(yíng)銷(xiāo)波段

事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市及熱銷(xiāo)期，造勢(shì)占位，活動(dòng)形式

節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，落地品牌/傳遞價(jià)值，活動(dòng)形式

暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目持銷(xiāo)期，維持熱度/帶動(dòng)人氣，活動(dòng)形式

促銷(xiāo)活動(dòng)：熱銷(xiāo)期/尾盤(pán)期，吸引客戶(hù)/促進(jìn)銷(xiāo)售，活動(dòng)形

（2）大事件+小活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思路

大事件做“勢(shì)”影響力

小事件做“市”人氣

大事件+小活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思路

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)技法解析

1、活動(dòng)策劃切入的四個(gè)角度

從樓盤(pán)的精氣神切入

從項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)切入

從客戶(hù)的關(guān)注和需求切入

從開(kāi)發(fā)商自身資源切入

案例：一座科技館，撬動(dòng)全城教育機(jī)構(gòu)

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣4式

好的文案是最好的推銷(xiāo)者

精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量

抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和攻擊

案例：如何用5000元，帶來(lái)300組到訪(fǎng)，成交35套

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行6大細(xì)節(jié)點(diǎn)

氛圍營(yíng)造

動(dòng)線(xiàn)合理

銷(xiāo)售植入

信息互通

細(xì)節(jié)把控

回訪(fǎng)跟蹤

四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何激發(fā)銷(xiāo)渠工作

1、活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量的方法論

活動(dòng)轉(zhuǎn)化成交4步法

確保成交的“流量轉(zhuǎn)化執(zhí)行對(duì)策

案場(chǎng)配合4大流程，優(yōu)化接待流程

轉(zhuǎn)化成交三大場(chǎng)景

案例：一場(chǎng)大馬戲 熱銷(xiāo)1個(gè)億

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦能渠道拓客

拓客方法：打點(diǎn)/打面/打線(xiàn)

高準(zhǔn)確度打點(diǎn)：大客戶(hù)陌拜、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品攔截、網(wǎng)絡(luò)端口獲客

高相關(guān)度打線(xiàn)：全民經(jīng)紀(jì)人、拆遷嫁接、商家聯(lián)盟、圈層營(yíng)銷(xiāo)

高覆蓋率打面：派單、路演、擺展，電CALL

賦能渠道核心：動(dòng)態(tài)維護(hù)

動(dòng)態(tài)維護(hù)四步走：找客-存客-篩客-收客

五、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)操刀案例解析

案例：水上大沖關(guān)撬動(dòng)全城企事業(yè)單位 23天去化103套

案例：如何用四類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 爆破鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)1.5億

案例：群星演唱會(huì) 1個(gè)月熱銷(xiāo)170套

張老師

張老師，先后在易居，融創(chuàng)，綠城等企業(yè)就職，在三四五線(xiàn)城市操盤(pán)并指導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目，多次取得當(dāng)?shù)啬甓葮潜P(pán)銷(xiāo)售冠軍。熟悉融創(chuàng)、碧桂園渠道打法，并有效的運(yùn)用到中小房企。擅長(zhǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打法，資源整合，結(jié)合本地外地分銷(xiāo)商快速去化。

宜興融創(chuàng)氿園2013年渠道負(fù)責(zé)人，2013年宜興銷(xiāo)冠樓盤(pán)。

2014年上半年杭州項(xiàng)目保持每月50套的銷(xiāo)量。

2014年浙江紹興新昌縣綠城蘭園 首開(kāi)銷(xiāo)量300余套 ，當(dāng)年銷(xiāo)冠。

15年蘇州融創(chuàng)獅山御園，6個(gè)月清盤(pán)，渠道占比7成。

16年江西上饒建亨上東城，當(dāng)年銷(xiāo)冠，2200套。

16年云南保山御景東方，別墅開(kāi)盤(pán)300余套即清盤(pán)，當(dāng)年的銷(xiāo)冠樓盤(pán)。

17年上饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目建亨御景東方，兩個(gè)月認(rèn)籌800套，開(kāi)盤(pán)住宅售罄。

18，19年桂林文旅大盤(pán) 希宇漓江灣，18年第三名，19年銷(xiāo)冠。

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在線(xiàn)報(bào)名：房地產(chǎn)爆銷(xiāo)秘籍與活動(dòng)閉環(huán)快銷(xiāo)策略及銷(xiāo)冠樓盤(pán)實(shí)戰(zhàn)案例(青島)