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薪酬與激勵體系設(shè)計:科學(xué)分錢與有效激勵
【課程編號】:MKT047552
薪酬與激勵體系設(shè)計:科學(xué)分錢與有效激勵
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:薪酬管理培訓(xùn)
【時間安排】:2026年07月17日 到 2026年07月18日3600元/人
2025年06月19日 到 2025年06月20日3600元/人
2024年07月04日 到 2024年07月05日3600元/人
【授課城市】:濟南
【課程說明】:如有需求,我們可以提供薪酬與激勵體系設(shè)計:科學(xué)分錢與有效激勵相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:上海
【課程關(guān)鍵字】:濟南薪酬設(shè)計培訓(xùn)
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課程介紹:
什么 90%的企業(yè)"分錢"出了問題?
企業(yè)分錢的十大痛點——你中了幾條?
1.市場不景氣,員工年年要求加薪,怎么辦?
2.崗位工作明明不飽滿,分配新任務(wù)卻要求加薪,怎么辦?
3.薪酬每年增加、獎金每月都有,還是留不住人才,怎么辦?
4.績效目標達不成,年底獎金受影響,員工士氣低沉,怎么辦?
5.低績效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價值,激活無方法、淘汰沒依據(jù),怎么辦?
6.企業(yè)業(yè)績優(yōu)異、年底獎金皆大歡喜,可還是有員工不高興,怎么科學(xué)分錢?
7.不同發(fā)展階段(創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期),分錢邏輯完全不同,如何匹配?
8.中后臺部門無法直接量化業(yè)績,如何有效激勵?
9.高管團隊如何激勵,才能與企業(yè)利益真正一致?
10.除了發(fā)錢,還有哪些方法能激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力?
真相是:90%的企業(yè)不是錢給少了,而是分錯了。
落后的分錢方式,正在不知不覺中消磨組織活力
× 平均主義養(yǎng)懶人
× 提成制催短視
× 股權(quán)激勵變"金手銬"
……
問題的根源,不在于分多少錢,而在于有沒有一套科學(xué)的分錢邏輯。 錢分錯了,比沒錢更可怕——越分越不滿,越激勵越躺平。
課程收益:
本課程源自華為近三十年利益分配實踐,由華為高級管理咨詢顧問劉善武老師深度提煉,將華為"價值創(chuàng)造—價值評價—價值分配"閉環(huán)體系,轉(zhuǎn)化為企業(yè)可落地、可復(fù)制的分錢算法。
? 不犯"分錢的大錯"——掌握分錢原理,繞開落后方法,避免錢越分越少、越分越激發(fā)不滿
? 掌握薪酬體系構(gòu)建方法——學(xué)習(xí)華為分錢機制,找到自己企業(yè)激勵難題的破解之道
? 達到分錢的效果——讓全員一桿槍、一條心、卯足勁干
? 實現(xiàn)方案落地——以企業(yè)自身為案例,完成十項"靈魂拷問",輸出自己的分錢方案
任正非說"企業(yè)管理最難的工作是如何分錢,錢分好了,管理的一大半問題就解決了。"
培訓(xùn)對象
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、運營負責(zé)人、人力資源管理及中高層管理者
課程大綱
一、課程導(dǎo)入:重新認識"分錢"
1.1落后的分錢方法造成的危害
1.2學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)
1.3分錢的難點
1.4尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵體系案例:華為分錢的六種做法
二、分錢的基本原則
2.1以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長與成長
2.1 增長指標
2.1.1成長指標
2.1.2華為的增量績效
2.2讓組織有活力、個人有動力
2.2.1組織有活力:高績效、高激勵、高壓力
2.2.2個人有動力:動機、動力、動作
2.2.3華為驅(qū)動力:高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
2.3多維度拓展資源
2.3.1空間維度:分利、分權(quán)、分名
2.3.2時間維度:過去的錢、現(xiàn)在的錢、未來的錢
2.4導(dǎo)向持續(xù)奮斗
2.4.1奮斗者的本質(zhì)
2.4.2奮斗者的選拔
2.4.3奮斗者的區(qū)分
案例:華為各代表處考核激勵方案
三、分錢的基本方法:價值鏈閉環(huán)
3.1價值創(chuàng)造:以客戶為中心
3.1.1差異化人才考核激勵
3.1.2差異化業(yè)務(wù)考核激勵
3.2價值評價:責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
3.2.1責(zé)任能力(固定收益):價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價
3.2.2結(jié)果貢獻(浮動收益):組織績效評價、個人績效評價
3.3價值分配:以奮斗者為本
3.3.1分配內(nèi)容:組織權(quán)力、經(jīng)濟利益
3.3.2分配優(yōu)先級:知本優(yōu)先于資本
3.3.3分配方式:獲取分享制、評價分配制
3.3.4分配依據(jù):按勞分配(能力/責(zé)任/貢獻/態(tài)度)、股權(quán)分配(可持續(xù)貢獻/突出才能/品德)
四、分錢的具體算法:從原理到工具
4.1 分錢要解決的核心問題
4.1.1薪酬策略是什么
4.1.2薪酬包規(guī)則如何設(shè)置
4.1.3薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標準如何確定
4.1.4勞動方與資本方的利益如何平衡
4.1.5如何通過價值分配促進業(yè)務(wù)增長
4.2 即時激勵:即時激勵機制
4.2.1員工行為激勵系統(tǒng)
4.2.2基層員工關(guān)鍵事件
4.3 短期激勵:工資管理機制
4.3.1解決員工基本報酬的問題
4.3.2津貼、補助、福利設(shè)計:導(dǎo)向沖鋒與貢獻,不一刀切、不平均化、不福利化
4.4中期激勵:獎金管理機制
4.4.1獎金包如何確定
4.4.2獎金包如何分解
4.4.3獎金發(fā)放方式:及時、簡單、高效
4.4.4獎金取決于:公司業(yè)績、組織績效、個人績效
4.4.5確定團隊獎金的 10 種方法
4.4.6確定個人獎金的 6 種方法:火車頭、同比增長、OTE、貢獻權(quán)重、職級當量、工資倍數(shù)
4.5專項激勵:專項獎金機制
4.5.1解決戰(zhàn)略/重大貢獻的問題
4.5.2重大項目、新領(lǐng)域、重大突破
4.6長期激勵:合伙人機制
4.6.1解決"為誰打工"的問題
4.6.2初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機制
4.6.3如何設(shè)計激勵模式,實現(xiàn)動態(tài)調(diào)整
4.6.4如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu):分享收益不失去控制權(quán)
4.6.5如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工"躺在股份上睡覺"
4.6.6如何設(shè)置股東的準入機制和退出機制
4.6.7股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點:動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
案例:華為工資 16 字方針——定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
案例:華為股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計 10 定模型 | 華為ESOP 與TUP 模式
實戰(zhàn)演練:制定短期激勵方案 | 獎金包計算 | 計算ESOP 和TUP 收益、價格和分紅
劉老師
戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家、實戰(zhàn)管理咨詢專家、國企改革實戰(zhàn)專家
華為企業(yè)管理顧問
中山大學(xué)、香港理工大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)等高校教授/特聘教授
從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年
為華為、中集、美的、中國船舶、東湖高新等企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)
基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念,以 BLM 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、DSTE 戰(zhàn)略到執(zhí)行為系統(tǒng)工具,專注戰(zhàn)略管理與組織發(fā)展,提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃制定、經(jīng)營分析、管理技能、企業(yè)文化、價值評價、激勵體系、人才發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等項目的培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)和咨詢,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長


