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課程介紹：

■ 大環(huán)境不好？急于尋找第二增長(zhǎng)曲線？看不清市場(chǎng)，看不清賽道，看不清增長(zhǎng)方向？

■ 如何根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)分析，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

■ 如何科學(xué)制定銷(xiāo)售目標(biāo)？如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃？如何結(jié)合目標(biāo)成本進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算？

■ 制定經(jīng)營(yíng)預(yù)算之后，如何策劃管理活動(dòng)，圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開(kāi)源節(jié)流？

■ 如何創(chuàng)建富有激情、自主經(jīng)營(yíng)的機(jī)制，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀啟商增量學(xué)院院長(zhǎng)懷海濤老師，與我們一同分享《增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制》的精彩課程。本課程將帶您系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系全貌，從戰(zhàn)略高度看待年度經(jīng)營(yíng)，全面掌握銷(xiāo)售分析、經(jīng)營(yíng)總結(jié)、目標(biāo)制定、費(fèi)用預(yù)算、方針管理和管理活動(dòng)策劃等的方法和技巧。

課程收獲：

這是一場(chǎng)為企業(yè)總裁和經(jīng)營(yíng)班子量身定制的“年度增量項(xiàng)目作戰(zhàn)沙盤(pán)推演”，我們將通過(guò)3天2晚的封閉式實(shí)戰(zhàn)，幫助企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化突圍：

1. 上下同頻：告別“老板干著急，團(tuán)隊(duì)不理解”，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為“作戰(zhàn)指令”。

2. 鎖定增量：全面復(fù)盤(pán)（市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品）三大結(jié)構(gòu)，明確利潤(rùn)和營(yíng)收的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 激活組織：建立增量作戰(zhàn)單元，通過(guò)梳理流程痛點(diǎn)，圍繞“打勝仗”重新排兵布陣。

4. 增量戰(zhàn)將：攻打新市場(chǎng)、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，在實(shí)戰(zhàn)中識(shí)別出猛將。

5. 增量激勵(lì)：讓激勵(lì)真正拉動(dòng)業(yè)績(jī)，建立“軍功激勵(lì)機(jī)制”，存量考核，用增量激勵(lì)。

6. 直接輸出：直接輸出《年度作戰(zhàn)白皮書(shū)》指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

課程特色

案例教學(xué)：結(jié)合大量企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例解析，使學(xué)員深入淺出，領(lǐng)悟企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)和方法，明確變革的路徑，強(qiáng)化變革的信心；

開(kāi)放問(wèn)答：對(duì)于學(xué)員疑問(wèn)，企業(yè)痛點(diǎn)與難點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)大專家將一對(duì)一解答，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，可借鑒和落地性強(qiáng)。

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、核心高管團(tuán)隊(duì)

課程大綱：

第一天：破局重塑——業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與差異化定位

核心收益：打破固有認(rèn)知，全面復(fù)盤(pán)過(guò)往業(yè)績(jī)，精準(zhǔn)錨定增量突破點(diǎn)。

第一天上午：【立大志】—— 從英雄的老板到群體智慧

1. 喚醒危機(jī)：大變局時(shí)代的增量之戰(zhàn)

存量博弈與增量尋路：搶存量 vs 謀增量

召開(kāi)企業(yè)自己的“遵義會(huì)議”：大破大立，不換腦袋就換人

把老板的志向升華為組織的志向，把老板的戰(zhàn)略共創(chuàng)為組織的戰(zhàn)略

2. 業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)：從發(fā)展軌跡探尋初心與真因

3.【實(shí)戰(zhàn)演練】表1：《公司發(fā)展歷史軌跡圖》繪制

梳理近幾年收入與利潤(rùn)曲線，深度剖析“增長(zhǎng)的真因”與“下滑的真因”

打破“徘徊跌宕”的極限困局（跨越3年徘徊期）

第一天下午：【定戰(zhàn)略】—— 結(jié)構(gòu)性復(fù)盤(pán)與戰(zhàn)略定位

1. 營(yíng)收結(jié)構(gòu)復(fù)盤(pán)：找到增量突破瓶頸點(diǎn)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（賣(mài)到哪）：區(qū)域布局與發(fā)展機(jī)會(huì)

客戶結(jié)構(gòu)分析（賣(mài)給誰(shuí)）：大客戶流失危機(jī)與新客獲取

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（賣(mài)什么）：主營(yíng)產(chǎn)品內(nèi)卷與新產(chǎn)品研發(fā)

2.【實(shí)戰(zhàn)演練】表2：《收入結(jié)構(gòu)復(fù)盤(pán)分析表》（按市場(chǎng)/客戶/產(chǎn)品三大維度）

3. 核心輸出：差異化戰(zhàn)略定位地圖

客戶是上帝是錯(cuò)的，目標(biāo)客戶才是上帝！

定位定生死，定位定成敗

第一天晚上：【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】戰(zhàn)略定位共創(chuàng)與點(diǎn)評(píng)

【小組共創(chuàng)】表3：《公司戰(zhàn)略定位地圖》

各組現(xiàn)場(chǎng)研討本公司：核心產(chǎn)品 / 目標(biāo)市場(chǎng) / 目標(biāo)客戶 / 價(jià)值主張 / 企業(yè)Slogan / 營(yíng)銷(xiāo)推廣通路

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)： 講師全場(chǎng)巡視輔導(dǎo)，針對(duì)各企業(yè)的戰(zhàn)略地圖進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與糾偏。

第二天：謀篇布局——業(yè)務(wù)矩陣規(guī)劃與組織重塑

核心收益：科學(xué)排布業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)，用流程梳理痛點(diǎn)，打造匹配戰(zhàn)略的增量組織。

第二天上午：【定戰(zhàn)略】—— 戰(zhàn)略ABC與SPAN矩陣

1. 戰(zhàn)略ABC：構(gòu)建三級(jí)增長(zhǎng)引擎

碗里的（大盤(pán)業(yè)務(wù)）、鍋里的（拓展業(yè)務(wù)）、田里的（探索業(yè)務(wù)）

業(yè)務(wù)發(fā)展的生命周期與“死亡谷”規(guī)避

2. SPAN戰(zhàn)略定位模型實(shí)戰(zhàn)（先區(qū)分，再對(duì)策）

市場(chǎng)吸引力評(píng)估（規(guī)模、增長(zhǎng)性、利潤(rùn)潛力等）

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估（成本、質(zhì)量、性能、渠道等）

3.【實(shí)戰(zhàn)演練】表4：《SPAN市場(chǎng)吸引力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析表》

將業(yè)務(wù)按“種子、成長(zhǎng)、邊緣、成熟”四大象限進(jìn)行精準(zhǔn)取舍與排序

第二天下午：【改組織】—— 提高流程效率，構(gòu)建作戰(zhàn)單元

1. 戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

三軸驅(qū)動(dòng)地圖：市場(chǎng)拓展(CRM)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)、訂單交付(SCM)

識(shí)別流程三大問(wèn)題：組織職能缺失（斷點(diǎn)）、承載力不足（堵點(diǎn)）、能力過(guò)剩（不平衡點(diǎn)）

2.【實(shí)戰(zhàn)演練】表8：《公司三大流程問(wèn)題點(diǎn)分析表》

3. 增量組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化

從職能化、矩陣式向事業(yè)部制、作戰(zhàn)單元演進(jìn)

組織治理的三大功能：權(quán)利制衡、激勵(lì)約束、組織協(xié)調(diào)

第二天晚上：【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】組織架構(gòu)優(yōu)化與人才布局

1.【小組共創(chuàng)】表9：《公司組織架構(gòu)圖》

設(shè)計(jì)企業(yè)的中期發(fā)展組織架構(gòu)與現(xiàn)行過(guò)渡架構(gòu)。

業(yè)務(wù)策略分化與人才匹配推演： 謀、攻、守的人才規(guī)劃？

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)： 重點(diǎn)破解“老板不懂改，高管不想改，人事不敢改”的組織問(wèn)題。

第三天：排兵布陣——將才甄選、軍功激勵(lì)與經(jīng)營(yíng)落地

核心收益：找對(duì)人，分好錢(qián)，定好指標(biāo)，全面吹響增量落地的號(hào)角！

第三天上午：【用大將、明激勵(lì)】—— 打造賽馬機(jī)制與軍功文化

1. 用大將：適材適所，攻守有異

增量戰(zhàn)將遴選“三力模型”：想打仗、會(huì)打仗、打贏仗

DISC測(cè)試在高管團(tuán)隊(duì)中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

崗位競(jìng)聘與賽馬機(jī)制構(gòu)建：能者上，庸者下

2. 明激勵(lì)：存量抓考核，增量重激勵(lì)

打造古代四大軍功的現(xiàn)代版圖：陷陣、先登、斬將、奪旗

增量激勵(lì)的三大測(cè)算（封頂/保底）與四大方法（目標(biāo)沖刺、起點(diǎn)增量等）

第三天下午：【強(qiáng)經(jīng)營(yíng)】—— 戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)落地

1. 目標(biāo)拉動(dòng)成長(zhǎng)：中期目標(biāo)制定與指標(biāo)拆解

2.【實(shí)戰(zhàn)演練】表5、6：《年度增量營(yíng)收目標(biāo)矩陣》&《中期發(fā)展目標(biāo)制定》

3.【實(shí)戰(zhàn)演練】表7：《公司二級(jí)管理指標(biāo)一覽表》（營(yíng)收、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、人效）

4. 戰(zhàn)略解碼：化戰(zhàn)略為“必贏戰(zhàn)役”

5. SWOT組合策略應(yīng)用：SO(進(jìn)攻)、WO(改進(jìn))、ST(防守)、WT(消除)

6.【實(shí)戰(zhàn)演練】表10、表11：《SWOT組合策略表》&《增量作戰(zhàn)戰(zhàn)役一覽表》

最后【終極輸出】表12：《年度增量作戰(zhàn)方針》

【課程核心交付物說(shuō)明】

學(xué)員在結(jié)束3天2晚的課程后，將帶走一本由其團(tuán)隊(duì)親手編制的《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地白皮書(shū)》，內(nèi)含：

1.公司發(fā)展歷史軌跡復(fù)盤(pán)結(jié)論（表1）

2.市場(chǎng)/客戶/產(chǎn)品三大結(jié)構(gòu)優(yōu)化表（表2）

3.企業(yè)專屬LDM戰(zhàn)略定位地圖（表3）

4.SPAN業(yè)務(wù)梳理與矩陣圖形（表4）

5.年度增量目標(biāo)與中期指標(biāo)拆解（表5、6、7）

6.流程痛點(diǎn)診斷與2026新組織架構(gòu)圖（表8、表9）

7.增量作戰(zhàn)SWOT策略與具體戰(zhàn)役分解（表10、表11）

8.2026年終極作戰(zhàn)方針與行動(dòng)宣言（表12）

懷老師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

從事職業(yè)顧問(wèn)近二十年 ，深熟各類型企業(yè)的運(yùn)作流程 ，在長(zhǎng)期的企業(yè)管理和項(xiàng)目推進(jìn)中積累了

豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)過(guò)百余家企業(yè)的管理變革項(xiàng)目， 內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)化管理構(gòu) 建、組織變革、薪酬績(jī)效體系建設(shè)、流程優(yōu)化和人才隊(duì)伍建設(shè)等 ，并為數(shù)十家企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施 了增量突破戰(zhàn)略陪伴項(xiàng)目。帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) ，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)了 KMTI 業(yè)績(jī)激 勵(lì)體系建設(shè)四步法、增量突破四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自主技術(shù)及管理工具 ，助力中國(guó)企業(yè)從優(yōu)秀走向 卓越。

【授課特點(diǎn)】

倡導(dǎo)“深度與廣度兼顧 ，實(shí)踐理論并舉 ” ，課程內(nèi)容注重實(shí)用性及啟發(fā)性 ，善于從事物本源出

發(fā) ，全面系統(tǒng)解決問(wèn)題。 內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn) ，將案例、工具和方法有機(jī)結(jié)合 ，激發(fā)學(xué)員由“知道” 到“做到”。

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、 《企業(yè)治理結(jié)構(gòu)與組織設(shè)計(jì)》、 《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》、 《流程再造與 案例分享》

【服務(wù)客戶】

海大集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、泰豪集團(tuán)、好萊客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化學(xué)股份、廣東邦固化學(xué)、元利化學(xué)集團(tuán)、江蘇建筑科學(xué)研究院、瑞德智 能、博睿光電、廣亞集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、泰裕達(dá)集團(tuán)、小熊電器股份、格力凌達(dá)、比克電池、科隆 新能源、廣汽乘用車(chē)、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、寶萊特醫(yī)療股份、麗珠集團(tuán)新北江制藥股份等等。

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在線報(bào)名：增量突破：基于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制(廣州)