長(zhǎng)春渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年06月15日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2026年07月16日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

銷售解碼器：財(cái)務(wù)BP洞察銷售邏輯與渠道管理 上海：2026年05月21日

在業(yè)財(cái)融合的大趨勢(shì)下，財(cái)務(wù)人員的角色正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的企業(yè)要求財(cái)務(wù)從傳統(tǒng)的“后臺(tái)記賬者”走向“業(yè)務(wù)合作伙伴”，深度參與銷售分析、渠道管理和經(jīng)營(yíng)決策。尤其當(dāng)下各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，財(cái)務(wù)BP能否讀懂銷售邏輯、理解經(jīng)銷商心理，直接影響到資源配置效率和業(yè)務(wù)增......

研發(fā)績(jī)效管理——打造績(jī)效管理的“鐵三角” 深圳：2026年06月05日

隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形：公司制定了以項(xiàng)目為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒(méi)人做。盡管公司完成了很多項(xiàng)目，但新產(chǎn)品的成功率低，帶來(lái)的銷售收入不高；構(gòu)建組織績(jī)效，卻沒(méi)有構(gòu)建項(xiàng)目績(jī)效......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年06月11日

顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......