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以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門:2026年07月03日
一、開場1、破冰活動,分組2、顧問式銷售技巧概述(1)銷售角度VS客戶角度(2)銷售分水嶺(3)一個中心四大階段游戲:趣味圖片觀察、醫生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具:拜訪計劃表三、開場階段1、寒暄的話題2、拜訪目的的陳述技巧3、魔術棒的使用練習:拜訪目的的陳述、魔術棒使用四、咨......
向華為學習:狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門:2026年07月10日
企業收益:1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具,優化銷售機制;2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊,破解業績增長困局,提升業績。崗位收益:1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具;2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式;3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路;4、識......
引流轉化業績倍增實操班 廈門:2026年07月31日
引流“活動”一大堆,哪一種適合你?轉化不成還是“老白干”??!你有遇到這樣的場景嗎?——無論是新客引流的“個銷”模式、老客引流的“返銷”模式、拼客引流的“拼銷”模式,會場引流的&......
銷售團隊高效管理—張堅老師 廈門:2026年07月31日
銷售總監、銷售經理、客戶經理、區域銷售經理、資深銷售人員及即將升任主管或經理的銷售人員課程提綱:導入:市場營銷和營銷策略的變化,客戶的區分和細分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價2.如何規劃成功(包括銷售人員的層次和區別)3.制定招聘戰略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAI......
RSP版權課:Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 上海:2026年07月02日
大客戶銷售是一種銷售計劃方法,使銷售團隊在向大型戰略客戶進行銷售時,能夠抓住關鍵點,在保持緊密關系的基礎上,不斷實現商業價值。高層銷售能夠有效地幫助銷售人員與客戶的高層進行戰略層面對話,創造高價值的銷售機會。為此,需要在客戶的購買周期開始之前,即戰略規劃階段與客戶進行接觸。但是如何與大客戶實現成交,不少銷售人員似乎都有......
水平營銷TM實戰精品班 深圳:2026年07月09日
結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成,代表著營銷創新的最新發展方向。把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述,更利于學員掌握和運用。課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例,學員可以廣泛借鑒使用。小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果,效果為全球見證。培訓收益:......
