廈門渠道策略培訓(xùn)公開課

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門：2026年07月03日

一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個(gè)中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計(jì)劃工具：拜訪計(jì)劃表三、開場階段1、寒暄的話題2、拜訪目的的陳述技巧3、魔術(shù)棒的使用練習(xí)：拜訪目的的陳述、魔術(shù)棒使用四、咨......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作 廈門：2026年07月10日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運(yùn)作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機(jī)制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，破解業(yè)績增長困局，提升業(yè)績。崗位收益：1、準(zhǔn)確理解銷售鐵三角的角色定義、職責(zé)與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實(shí)戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財(cái)務(wù)、組織管理、文化驅(qū)動等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識......

引流轉(zhuǎn)化業(yè)績倍增實(shí)操班 廈門：2026年07月31日

引流“活動”一大堆，哪一種適合你？轉(zhuǎn)化不成還是“老白干”！！你有遇到這樣的場景嗎？——無論是新客引流的“個(gè)銷”模式、老客引流的“返銷”模式、拼客引流的“拼銷”模式，會場引流的&......

銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 廈門：2026年07月31日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、資深銷售人員及即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程提綱：導(dǎo)入：市場營銷和營銷策略的變化，客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價(jià)2.如何規(guī)劃成功（包括銷售人員的層次和區(qū)別）3.制定招聘戰(zhàn)略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAI......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 上海：2026年07月02日

大客戶銷售是一種銷售計(jì)劃方法，使銷售團(tuán)隊(duì)在向大型戰(zhàn)略客戶進(jìn)行銷售時(shí)，能夠抓住關(guān)鍵點(diǎn)，在保持緊密關(guān)系的基礎(chǔ)上，不斷實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。高層銷售能夠有效地幫助銷售人員與客戶的高層進(jìn)行戰(zhàn)略層面對話，創(chuàng)造高價(jià)值的銷售機(jī)會。為此，需要在客戶的購買周期開始之前，即戰(zhàn)略規(guī)劃階段與客戶進(jìn)行接觸。但是如何與大客戶實(shí)現(xiàn)成交，不少銷售人員似乎都有......

水平營銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班 深圳：2026年07月09日

結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。培訓(xùn)收益：......