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課程介紹

本課程主講者諸強新老師從基層業(yè)務(wù)員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經(jīng)驗進行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實操管理感悟。

通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學費，切實提高自身管理素質(zhì)與實際執(zhí)行操作能力。諸老師認為銷售管理的本質(zhì)是解決好人的問題，事是靠人做的，事干不好的本質(zhì)是人沒有管好。所以本課程從對下管理到對上關(guān)系處理中最關(guān)鍵的問題著手，在學會管理銷售隊伍的同時還有助于老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的相互理解，使老板與職業(yè)經(jīng)理人從剪不斷理還亂的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲椭C的伙伴關(guān)系。

培訓對象

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

課程大綱

問題一：銷售團隊不穩(wěn)定怎么辦？

問題二：從嚴管理銷售團隊有抵觸怎么辦？

問題三：銷售團隊不服管怎么辦？

問題四：銷售團隊要公平怎么辦？

問題五：公司任務(wù)重銷售團隊怕壓力怎么辦？

問題六：銷售團隊心態(tài)不好怎么辦？

問題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？

問題八：銷售團隊銷售力弱怎么辦？

問題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？

問題十：管理能力提升慢怎么辦

諸老師

中國實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家；

智慧商圈社群“諸葛會”創(chuàng)始人、私董會教練；

中國十大杰出營銷人，中國十大銷售管理專家；

農(nóng)夫山泉創(chuàng)業(yè)元老；

可口可樂中國首批營銷精英；

阿里集團“天下網(wǎng)商”特聘專家；

2015中華百強講師；

清華大學、香港理工大學、中山大學特聘教授。

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