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課程介紹：

在大數(shù)據(jù)時(shí)代技術(shù)改進(jìn)使得營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)這門看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡(jiǎn)單和實(shí)用，更為重要的意義在于使?fàn)I銷數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的“知其然"環(huán)節(jié)從經(jīng)驗(yàn)主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實(shí)處，促進(jìn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合;是涵蓋百年?duì)I銷運(yùn)營(yíng)理論與大數(shù)據(jù)實(shí)踐智慧結(jié)晶的高端營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)課程體系，也是營(yíng)銷從業(yè)人員追求高效營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)必修的內(nèi)容!

本課程根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合講師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期擔(dān)任公司總經(jīng)理和上市公司董事，以及創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會(huì)貫通實(shí)用簡(jiǎn)易的實(shí)戰(zhàn)工具，提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q步驟。通過學(xué)習(xí)此課程，全面提升營(yíng)銷人員在決策能力和運(yùn)營(yíng)能力的提升。

課程收益

了解并深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系建立方法和應(yīng)用

了解企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實(shí)際管理問題的思路和方法

找到最適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。

全面深入的了解運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決運(yùn)營(yíng)工作中的實(shí)際問題和各類操作。

培訓(xùn)對(duì)象

運(yùn)營(yíng)、商品企劃、銷售管理、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，從事產(chǎn)品分析、銷售報(bào)表的相關(guān)人員

課程大綱：

一.前言

案例導(dǎo)入:誰在買化妝品?

1.什么是大數(shù)據(jù)?

2.大數(shù)據(jù)的三個(gè)范圍圈

3.讓下游幫助上游改進(jìn)工作

案例分析:營(yíng)銷報(bào)表功能的轉(zhuǎn)化-從事后管理，變?yōu)槭虑疤嵝选?/p>

二.建立數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)儀表盤

1.我們的反應(yīng)有多快一展示數(shù)據(jù)案例:我們的供應(yīng)鏈高效嗎?

2.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的保障

3.標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)

4.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化的3個(gè)步驟

5.大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷報(bào)表成熟度模型

6.門店管理指標(biāo)結(jié)構(gòu)圖解

案例分析:市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎?讓我們?cè)囈幌?/p>

三.面向未來，運(yùn)籌帷幄

案例分析與討論:給賣茶葉蛋老太太出主意

1.門店運(yùn)營(yíng)模擬數(shù)據(jù)模型展示

2.建立營(yíng)銷利潤(rùn)敏感性分析模型

3.價(jià)格分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

4.如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案

案例分析與討論:新品上市預(yù)測(cè)模型搭建

四.共贏的營(yíng)銷管理

1.搭建企業(yè)營(yíng)銷管理數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用儀表盤

分組討論:如何解決計(jì)劃沒有變化快?

2.從靜態(tài)模型進(jìn)化成動(dòng)態(tài)模型

案例討論:任何應(yīng)用數(shù)據(jù)和上級(jí)、其他部門溝通

楊老師

實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng) 管理專家

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) 創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴、爆款 55 度杯 幕后推手

上海交通大學(xué) MBA 特聘講師

美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士

講師經(jīng)驗(yàn)

5 年外企高管、6 年海外管理、15 年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，楊老師熟悉金融、制造業(yè)、房地產(chǎn)、快消品、文化產(chǎn)業(yè)、服裝等各個(gè)行業(yè)。楊老師曾任正和島副總裁，負(fù)責(zé)包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集與游學(xué)等項(xiàng)目。曾擔(dān)任澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦 首席代表、均瑤集團(tuán)文化傳播總經(jīng)理、均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份總經(jīng)理、大東方股份董事等高管職務(wù)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。楊老師是中國(guó)第一批程序開發(fā)員，主持 SAP、用友等 ERP 軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫助企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

楊老師具有 10 多年培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營(yíng)與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家。尤其擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，從而提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

專注領(lǐng)域

大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代的績(jī)效管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)管理

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

企業(yè)流程管理

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

授課風(fēng)格

案例場(chǎng)景化：課堂分享的案例，還原學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景遇到的問題。

微咨詢教學(xué)：以企業(yè)績(jī)效改善為教材目標(biāo)，行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員積極參與互動(dòng)討論中。

實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練：課堂討論實(shí)際工作問題，課后學(xué)員制定行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，促進(jìn)培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化與落地。

服務(wù)企業(yè)

金融行業(yè)：上海銀行、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國(guó)德累斯登銀行上海分行、蘇格蘭皇家銀行（中國(guó)）、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)、銀天下、國(guó)信證券、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)銀聯(lián)股份、招商證券股份、重慶財(cái)信企業(yè)集團(tuán)

制造行業(yè)：拜耳集團(tuán)、道達(dá)爾、蒂森克虜伯、荷蘭阿克蘇諾貝爾、惠普、美國(guó)惠而浦、馬士基集團(tuán)日立、中國(guó)中化、愛立信、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)、雅培中國(guó)

百貨超市：歐尚（中國(guó)）、聯(lián)華超市、尚泰百貨、卜蜂蓮花（上海）管理、上海家得利超市、好美家裝潢、杭州聯(lián)華華商集團(tuán)

快消行業(yè)：可口可樂、百事可樂、古井貢酒、、杭州中萃食品、農(nóng)夫山泉飲用水、伽藍(lán)（集團(tuán)）、青島啤酒股份、廈門建發(fā)酒業(yè)、燕京啤酒（桂林漓泉）股份、上海太太樂食品、上海佰草集化妝品、南京小香港食品、維益食品（蘇州）

我要報(bào)名

在線報(bào)名：數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)(上海)