我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，銀行對公業(yè)務(wù)面臨日益激烈的市場競爭與復(fù)雜多變的風(fēng)險環(huán)境。傳統(tǒng)的客戶營銷模式往往與授信審批環(huán)節(jié)存在一定程度的脫節(jié)，導(dǎo)致客戶經(jīng)理精心設(shè)計的營銷方案在審批階段遭遇瓶頸，影響業(yè)務(wù)效率和客戶體驗。如何有效融合營銷策略與審批邏輯，提升方案通過率與客戶滿意度，成為銀行對公業(yè)務(wù)突圍的關(guān)鍵。

本課程獨辟蹊徑，立足銀行授信審批的核心視角，深入剖析影響項目審批的關(guān)鍵要素與風(fēng)險偏好。旨在幫助銀行經(jīng)營機構(gòu)的管理者與一線營銷人員，深刻理解審批決策背后的邏輯鏈條，掌握將風(fēng)險前置思維融入客戶營銷全流程的方法。通過對審批標準的精準把握與前瞻性應(yīng)用，賦能對公營銷團隊更高效地識別目標客群、設(shè)計合規(guī)方案、預(yù)判并化解潛在風(fēng)險點，從而在激烈的市場競爭中精準制勝，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的動態(tài)平衡。

課程收益 ：

1.提升風(fēng)險認知： 深入理解授信審批的核心邏輯、風(fēng)險偏好及關(guān)鍵考量因素，幫助營銷人員建立審批視角的思維框架，統(tǒng)一前線與中后臺的風(fēng)險語言；

2.掌握風(fēng)險預(yù)判工具： 學(xué)習(xí)并掌握在客戶接觸、方案設(shè)計初期即能有效識別、評估與前置規(guī)避潛在審批風(fēng)險點的實用方法與工具，降低方案被否或反復(fù)修改的概率；

3.重塑高效營銷流程： 掌握如何將審批標準與風(fēng)險要求有效融入客戶營銷全流程（從目標客群篩選、需求挖掘到方案設(shè)計、談判溝通），提升營銷方案的前瞻性、合規(guī)性與一次性通過率；

4.制定精準贏單策略： 針對重點目標客群（如戰(zhàn)略新興、專精特新、優(yōu)質(zhì)民企等），基于審批視角分析其核心痛點與風(fēng)險特征，制定差異化、可落地的營銷及方案組合策略，有效提升精準獲客與高效過審的能力。

課程對象 ：

審批人員、支行/管轄行對公信貸人員、營銷團隊負責(zé)人、風(fēng)險管理人員及相關(guān)從業(yè)人員等

授課方式 ：

理論講授、案例分享、實務(wù)分析、互動討論

課程大綱：

第一講：銀行對公客戶營銷概述

1.對公客戶營銷的基本概念

對公客戶的定義與分類

對公客戶營銷的特點與挑戰(zhàn)

2.銀行對公客戶營銷的重要性

對公業(yè)務(wù)在銀行中的地位

對公客戶營銷對銀行盈利的影響

3.對公營銷獲客方式

新客拓展（行業(yè)搜尋、區(qū)域搜尋、名單搜尋）

老客戶轉(zhuǎn)介紹

園區(qū)、協(xié)會、商會、政府等渠道拓展

同業(yè)客戶挖潛

4.對公授信方案設(shè)計

行業(yè)授信指導(dǎo)的作用

銀行的切入點和既往銀行授信情況

授信方案的設(shè)計和落地

第二講：審批視角下的對公客戶選擇

審批流程概述

銀行對公業(yè)務(wù)審批的基本流程

審批環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點與決策因素

財務(wù)報表與信貸分析

財務(wù)分析的理論框架

財務(wù)指標分析

財務(wù)指標分析與抵押價值審視

通過財務(wù)分析進行前景預(yù)測與機會挖掘

審批視角下的客戶選擇

審批權(quán)限與審貸分離

授信額度、貸款定價及審批

貸款審查注意事項及審批要素

如何從審批視角選擇客戶

造成審批人與信貸人員脫節(jié)的情況

信息不對稱

潛在道德風(fēng)險

角度與立場不同帶來的矛盾

第三講：如何讓審批與營銷形成合力

審批與營銷的互動

審批對營銷的指導(dǎo)作用

營銷對審批的反饋機制

制度重要還是技術(shù)重要

協(xié)同工作機制的建立

跨部門溝通與協(xié)作機制

考核導(dǎo)向的一致性

換位思考與崗位輪換

課程總結(jié)

對課程內(nèi)容進行梳理總結(jié)，主要知識點回顧，課程內(nèi)容的延伸與拓展。

田老師

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)提效導(dǎo)師 田濤

【專業(yè)資質(zhì)】

高級經(jīng)濟師、信用管理師、中國會計學(xué)會會員

20年大型商業(yè)銀行經(jīng)營及管理經(jīng)驗

曾任某外資銀行部門經(jīng)理

曾任某股份制銀行專職審批人

曾任某城商行分行風(fēng)險部總經(jīng)理

曾任某銀行支行負責(zé)人兼公司律師

天津市某高校兼職導(dǎo)師、外聘講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 田老師畢業(yè)于南開大學(xué)金融系、經(jīng)濟學(xué)碩士。曾在高校任教，后在全國頭部評級公司擔(dān)任高級研究員，有扎實的理論基礎(chǔ)。在近20年銀行從業(yè)期間，從事過運營管理、風(fēng)險管理、授信審批、資產(chǎn)保全、消費者權(quán)益保護、法律合規(guī)及支行管理工作，取得過顯著的工作成績，有豐富的實踐經(jīng)驗。

●田老師擁有法律職業(yè)資格證書（A類），證券、銀行、保險、基金等從業(yè)資格，受聘天津市知識產(chǎn)權(quán)庫入庫專家。

【擅長領(lǐng)域】

●商業(yè)銀行對公客戶營銷、信貸業(yè)務(wù)調(diào)查要點及授信方案設(shè)計，財務(wù)報表與信貸分析實務(wù)，商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險案例、商業(yè)銀行法律風(fēng)險防范、消費者權(quán)益保護專題等。

【主講課程】

《從審批視角看銀行對公客戶營銷》

《銀行中小企業(yè)客戶信貸調(diào)查要點》

《銀行消保專題：投訴處理與聲譽風(fēng)險》

《銀行業(yè)金融機構(gòu)法律風(fēng)險防范》

《宏觀經(jīng)濟形勢與金融政策解讀》

《解讀金融“五篇大文章”》

《從銀行新兵到專業(yè)員工》

《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)（融資）基礎(chǔ)課程》

【授課風(fēng)格】

授課生動活潑、幽默風(fēng)趣、通俗易懂。融合學(xué)院派與實戰(zhàn)派特點，將理論與實踐高度結(jié)合，將經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)理論融入銀行經(jīng)營管理實踐當(dāng)中，所授內(nèi)容應(yīng)用性強，學(xué)員業(yè)績提升明顯。結(jié)合實際案例，逐一解析、復(fù)盤，找出問題原因，分享解決方法。

【服務(wù)客戶】

商業(yè)銀行信貸人員、營銷團隊負責(zé)人、風(fēng)險管理人員、新入職人員，以及想了解銀行業(yè)務(wù)的企業(yè)人員等。

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com