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【課程大綱】

一、為什么要加大幫扶與管控力度

1、扶商階段對(duì)區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求

2、當(dāng)部分經(jīng)銷(xiāo)商幾場(chǎng)活動(dòng)逼走一批員工的爆破慢慢沒(méi)有用時(shí)，出路是什么

實(shí)例分析：開(kāi)展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績(jī)大增

二、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地三大注意事項(xiàng)

1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)績(jī)提升幫扶的3個(gè)認(rèn)知障礙

2、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)幫扶成功的信心問(wèn)題

3、如何讓幫扶工作起到立竿見(jiàn)影的作用

三、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第一關(guān)——分析診斷

區(qū)域經(jīng)理必會(huì)的6張終端診斷分析表與實(shí)戰(zhàn)演練過(guò)關(guān)

1、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)分析診斷

2、門(mén)店及客源分析診斷

3、店效與人效分析診斷

4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷

6、員工能力分析診斷

四、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第二關(guān)——經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的頂層設(shè)計(jì)與系統(tǒng)搭建

幫扶經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)提升業(yè)績(jī)需要解決的六大問(wèn)題與每個(gè)環(huán)節(jié)的演練過(guò)關(guān)

1、心要去哪——經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展年度規(guī)劃與目標(biāo)管理

2、路該怎么走——經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)計(jì)劃管理

3、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

4、事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

5、人該怎么管——員工努力管理與心態(tài)管理等管理思維與方法的突破

6、錢(qián)該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)

五、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第三關(guān)——終端業(yè)績(jī)提升落地策劃

1、策劃的四大要點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)、切入點(diǎn)、支撐點(diǎn)、實(shí)施監(jiān)控點(diǎn)

2、終端集客模式策劃與創(chuàng)新

3、銷(xiāo)售與引導(dǎo)流程策劃與創(chuàng)新

4、銷(xiāo)售工具策劃與創(chuàng)新

5、銷(xiāo)售模式與話術(shù)策劃創(chuàng)新

6、產(chǎn)品價(jià)值感檔次感策劃與創(chuàng)新

7、區(qū)域市場(chǎng)品牌三度提升策劃與創(chuàng)新

8、高績(jī)效促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行

9、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)打造三板斧

過(guò)關(guān)訓(xùn)練

六、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第四關(guān)——完善細(xì)節(jié)、形成執(zhí)行工具

1、形成流程與激勵(lì)機(jī)制

2、打造執(zhí)行工具與話術(shù)

3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化

4、形成執(zhí)行手冊(cè)

七、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第五關(guān)——講解培訓(xùn)、人人過(guò)關(guān)

1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)

2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練訓(xùn)練

A、主持與培訓(xùn)演說(shuō)能力

B、溝通與引導(dǎo)能力

C、輔導(dǎo)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧

3、全員過(guò)關(guān)的管控措施

演練過(guò)關(guān)

八、經(jīng)銷(xiāo)商幫扶落地實(shí)操第六關(guān)——推進(jìn)實(shí)施管控

1、領(lǐng)悟思維

2、緊抓套路

3、挑選重點(diǎn)工具話術(shù)

4、三次過(guò)關(guān)

5、區(qū)域?qū)Q

6、打散重組，形散神不散

九、經(jīng)銷(xiāo)商高效管控實(shí)操技巧

1、經(jīng)銷(xiāo)商思想管理

2、經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)計(jì)劃管理

3、經(jīng)銷(xiāo)商資源管理

4、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)管理

十、區(qū)域經(jīng)理幫扶工作標(biāo)準(zhǔn)化管理方法

1、事量管理

2、兩據(jù)管理

劉老師

營(yíng)銷(xiāo)專家 劉孝明

【專業(yè)資質(zhì)】

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人

國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷(xiāo)售技巧課程、促銷(xiāo)課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

做過(guò)廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理也做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，在銷(xiāo)售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)類(lèi)文章近三十萬(wàn)字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷(xiāo)主打圖書(shū)。

【主講課程】

1、導(dǎo)購(gòu)課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷(xiāo)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》《高效成交閉環(huán)管理》

《抓心銷(xiāo)售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門(mén)店》《中高層門(mén)店綜合管理》《我是店長(zhǎng)》《門(mén)店感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

《門(mén)店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷(xiāo)攻略》

3、經(jīng)銷(xiāo)商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》《店銷(xiāo)提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤(pán)手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

《經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷(xiāo)量倍增的管控模式》

4、廠家銷(xiāo)售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽(yáng)神功》《經(jīng)銷(xiāo)商幫扶與管控》《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

5、媒體刊載

企業(yè)6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)培訓(xùn)

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷(xiāo)售管控模式劉孝明：銷(xiāo)量增長(zhǎng)靠什么來(lái)加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業(yè)績(jī)提升管控劉孝明：三態(tài)四點(diǎn)管控決定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務(wù)過(guò)的部分客戶】

家居賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家?jiàn)W特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類(lèi)：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門(mén)窗類(lèi)：TATA木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、歐派歐泊尼木門(mén)、盼盼木門(mén)、美心工藝門(mén)、開(kāi)洋木門(mén)、權(quán)鑫木門(mén)、六喜源原木門(mén)、盼盼安全門(mén)、金大門(mén)業(yè)、軒尼斯門(mén)窗、金騎士門(mén)業(yè)、百佳樂(lè)門(mén)業(yè)

家具類(lèi)：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門(mén)、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類(lèi)：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹(shù)地板、鸚鵡地板、福人地板、愛(ài)琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類(lèi)：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類(lèi)：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類(lèi)：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝殹W琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱?dòng)車(chē)、英克萊電動(dòng)車(chē)、好潤(rùn)生物科技等。

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