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課程背景：

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，解決方案銷(xiāo)售已成為眾多企業(yè)獲取市場(chǎng)份額，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵手段。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，對(duì)價(jià)值的認(rèn)知也更為深刻。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，如單純的產(chǎn)品推介或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已難以滿(mǎn)足現(xiàn)代客戶(hù)的需求，甚至可能引發(fā)客戶(hù)的反感與不信任。因此，如何在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，以創(chuàng)新的銷(xiāo)售方式贏得客戶(hù)的青睞，成為了每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的重要課題。

在解決方案銷(xiāo)售過(guò)程中，許多企業(yè)面臨著諸多痛點(diǎn)。一方面，銷(xiāo)售人員往往難以準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)的需求，導(dǎo)致提供的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶(hù)期望存在偏差，進(jìn)而影響了客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。另一方面，即使銷(xiāo)售人員能夠識(shí)別客戶(hù)需求，但在價(jià)值呈現(xiàn)和量化分析方面卻力不從心，難以讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值所在，從而陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。此外，客戶(hù)在采購(gòu)過(guò)程中往往受到多種因素的影響，包括理性分析、感性決策等，而銷(xiāo)售人員往往難以全面把握客戶(hù)的決策心理，導(dǎo)致銷(xiāo)售效果不佳。

針對(duì)上述企業(yè)痛點(diǎn)，本課程以“價(jià)值源于客戶(hù)”為底層邏輯，圍繞“客戶(hù)目標(biāo)邏輯-客戶(hù)現(xiàn)狀診斷-潛在價(jià)值錨定-投資回報(bào)分析-價(jià)值能力證明”這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開(kāi)。通過(guò)深入淺出的講解和實(shí)戰(zhàn)案例的分析，旨在幫助銷(xiāo)售人員深入理解“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念，掌握將客戶(hù)需求放在首位，將產(chǎn)品解決方案與客戶(hù)場(chǎng)景和績(jī)效目標(biāo)深度結(jié)合的方法。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售人員將能夠真正與客戶(hù)共創(chuàng)共贏，建立無(wú)可替代的合作關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

課程收益：

理解并掌握價(jià)值銷(xiāo)售的核心理念，熟練掌握以客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景為中心的解決方案銷(xiāo)售流程，從客戶(hù)需求出發(fā)，精準(zhǔn)定位，高效推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程。

轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路，從關(guān)注產(chǎn)品特性和功能轉(zhuǎn)向以創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值為目標(biāo)，提升銷(xiāo)售策略的針對(duì)性和有效性。

轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路，從關(guān)注產(chǎn)品特性和功能轉(zhuǎn)向以創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值為目標(biāo)，提升銷(xiāo)售策略的針對(duì)性和有效性。

理解并靈活運(yùn)用價(jià)值銷(xiāo)售的談判技巧，增強(qiáng)在談判中的說(shuō)服力和影響力，有效促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

課程對(duì)象：

客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前/咨詢(xún)顧問(wèn)

課程方式：

理論講授+案例分析+小組討論與練習(xí)+課后作業(yè)

部分課程工具：

目標(biāo)清單表價(jià)值計(jì)算表投資效益分析

定義成功標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備表差異優(yōu)勢(shì)清單

課程大綱

第一講：價(jià)值銷(xiāo)售的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、不同銷(xiāo)售的差異——誰(shuí)眼里的價(jià)值

1. 普通銷(xiāo)售vs頂尖銷(xiāo)售

2. 以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售vs以產(chǎn)品/服務(wù)為中心的銷(xiāo)售

二、認(rèn)識(shí)價(jià)值銷(xiāo)售

——從傳統(tǒng)供應(yīng)商到業(yè)務(wù)伙伴的轉(zhuǎn)變

三、價(jià)值銷(xiāo)售的三個(gè)基本原則

1. 基于客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)方案

2. 從客戶(hù)理想應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)來(lái)挖掘價(jià)值

3. 通過(guò)客戶(hù)參與共創(chuàng)方案來(lái)認(rèn)可價(jià)值

第二講：挖掘客戶(hù)價(jià)值——客戶(hù)關(guān)心的才有價(jià)值

一、客戶(hù)目標(biāo)分析——沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)

1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)型

1）企業(yè)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)：如降本增效

2）政策驅(qū)動(dòng)：如合法合規(guī)

3）市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)：如數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 三大關(guān)鍵角色的業(yè)務(wù)目標(biāo)

1）總裁：如實(shí)現(xiàn)公司整體利潤(rùn)增長(zhǎng)20%

2）營(yíng)銷(xiāo)副總裁：如實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%

3）供應(yīng)鏈總監(jiān)：如減少庫(kù)存10%

互動(dòng)演練：列出關(guān)鍵角色的業(yè)務(wù)目標(biāo)清單

二、客戶(hù)目標(biāo)邏輯分析

1. 目標(biāo)：客戶(hù)希望達(dá)成什么業(yè)務(wù)目標(biāo)？

2. 障礙：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)遇到了哪些障礙？

3. 能力：客戶(hù)需要具備什么關(guān)鍵能力？

4. 價(jià)值：理想應(yīng)用場(chǎng)景帶來(lái)哪些價(jià)值？

三、激發(fā)客戶(hù)興趣的“成功故事”——SPAR工具

1. 定位客戶(hù)關(guān)鍵角色

2. 融入客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景

2. 基于客戶(hù)的角色目標(biāo)

3. 反映目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙

4. 體現(xiàn)障礙所需的能力

5. 描述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值

四、客戶(hù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀診斷——先診斷，后開(kāi)方

1. 提問(wèn)順序三部曲

1）探索

2）診斷

3）確認(rèn)

2. 針對(duì)目標(biāo)障礙設(shè)計(jì)診斷問(wèn)題

五、合作經(jīng)營(yíng)——共創(chuàng)方案

1. 確定客戶(hù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素

2. 針對(duì)要素分別診斷和愿景呈現(xiàn)

3. 匯編“合作經(jīng)營(yíng)流程表”

六、關(guān)鍵潛在價(jià)值錨定

1. 列舉可能的價(jià)值指標(biāo)

2. 評(píng)估可控度/關(guān)聯(lián)度和顯性度

3. 確定可量化的價(jià)值指標(biāo)

七、在對(duì)話中挖掘價(jià)值——量化潛在價(jià)值

1. 錨定客戶(hù)關(guān)鍵可控制量化指標(biāo)

2. 通過(guò)診斷挖掘客戶(hù)現(xiàn)狀與改進(jìn)

3. 通過(guò)基礎(chǔ)與改善計(jì)算量化價(jià)值

第三講：價(jià)值呈現(xiàn)——客戶(hù)認(rèn)可的就是價(jià)值

一、投資效益分析三步驟

1. 梳理客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能力所需產(chǎn)品服務(wù)

2. 梳理計(jì)算客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需投資金額

3. 通過(guò)投入產(chǎn)出比計(jì)算客戶(hù)的投資回報(bào)

二、投資回報(bào)分析三步驟

1. 梳理分期投資和分期收益

2. 計(jì)算客戶(hù)投資回收時(shí)間點(diǎn)

3. 列舉客戶(hù)投資的無(wú)形效益

三、價(jià)值方案評(píng)審三步驟

1. 梳理價(jià)值方案評(píng)審匯報(bào)流程

2. 梳理評(píng)審方案相關(guān)內(nèi)容素材

3. 檢查方案內(nèi)容的完整準(zhǔn)確度

四、形成客戶(hù)眼中的差異化優(yōu)勢(shì)——價(jià)值能力驗(yàn)證

1. 驗(yàn)證基于關(guān)鍵角色的所需能力開(kāi)展

2. 制定提供相應(yīng)能力清單與證明方式

3. 方案評(píng)審確定后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃

五、有舍有得——價(jià)值談判技巧

1. 常見(jiàn)談判錯(cuò)誤

1）在整個(gè)過(guò)程中低聲下氣/十分屈就

2）與非決策者談判

3）只是給予，不求獲得

4）使價(jià)格成為談判唯一的變量

5）多次談判會(huì)議，價(jià)格不斷被砍

6）缺少主動(dòng)計(jì)劃來(lái)獲得較好成交價(jià)格

7）急于成交（根據(jù)銷(xiāo)售的時(shí)間表）

2. 談判前先確定價(jià)值

3. 談判準(zhǔn)備與實(shí)施

1）在談判中應(yīng)用好談判心理定位

2）根據(jù)談判準(zhǔn)備表做好談判讓步策略

熊老師

熊曉老師 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

26年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海海事大學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA

上海交通大學(xué)特邀營(yíng)銷(xiāo)老師、西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

曾任：安配色色母粒制造（美資企業(yè)） | 大中華區(qū)總經(jīng)理

曾任：偉思磊（上市公司，化學(xué)品和材料行業(yè)） | 亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)

曾任：埃萬(wàn)特（上市公司，特種化學(xué)制品行業(yè)） | 事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：劍橋國(guó)際教育集團(tuán)（美國(guó)高中教育服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)）丨大中華區(qū)總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售拜訪、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理……

【擁有多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證】：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS©）國(guó)際認(rèn)證、銷(xiāo)售羅盤(pán)©全系列課程認(rèn)證、精益六西格瑪用于業(yè)務(wù)發(fā)展的黑帶認(rèn)證。

【創(chuàng)下億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)】：開(kāi)拓并維護(hù)包括寶潔、殼牌石油、康寧生命科學(xué)、Nexans、Leoni以及新東方等在內(nèi)的30多家世界500強(qiáng)企業(yè)及上市公司的關(guān)鍵大客戶(hù)關(guān)系，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)15億人民幣。

【產(chǎn)出萬(wàn)字銷(xiāo)售工具】：曾為安配色制定全球首本《中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售拜訪指導(dǎo)手冊(cè)》，深度聚焦于高效拜訪策略與技巧，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供一套系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)工具與輔導(dǎo)資料，全面提升銷(xiāo)售效能。

熊老師深耕大客戶(hù)銷(xiāo)售多年，能夠針對(duì)不同層次的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，通過(guò)構(gòu)建高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程，為企業(yè)提供定制化的解決方案。此外，老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，曾為華為、中國(guó)電信、太平洋保險(xiǎn)、新奧能源、中車(chē)集團(tuán)、中煤集團(tuán)、三星等不同行業(yè)的知名大型企業(yè)進(jìn)行授課輔導(dǎo)，累計(jì)授課200+場(chǎng)，成功賦能超5000名員工，不僅是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，也是市場(chǎng)洞察與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的行家里手。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職埃萬(wàn)特期間——

01-主導(dǎo)簽下第一個(gè)大客戶(hù)康寧生命科學(xué)，并且推動(dòng)中國(guó)區(qū)全球大客戶(hù)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超42%，3年內(nèi)年度銷(xiāo)售額從0增至3100萬(wàn)。

02-重新定義樹(shù)脂分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式，由傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)交易轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向價(jià)值導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變，4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從0迅速增長(zhǎng)至1.5億元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率高達(dá)23%，遠(yuǎn)超同行業(yè)平均的5%-8%水平。

03-作為唯一來(lái)自亞洲的總部培訓(xùn)師，創(chuàng)新性地將以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS）理念與精益六西格瑪（LSS）方法論相融合，為北美及亞洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，累計(jì)授課30+場(chǎng)，參訓(xùn)員工達(dá)800+，助力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提升25%的效能。

——任職安配色期間——

01-抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)全球性大客戶(hù)如殼牌石油和寶潔的猛烈業(yè)務(wù)沖擊，確保公司對(duì)這些大客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在每年2500萬(wàn)的水平。

02-重組中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)群，特別是全球性大客戶(hù)如寶潔、聯(lián)合利華、殼牌等，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定詳盡的銷(xiāo)售策略，有效管理銷(xiāo)售項(xiàng)目和年度目標(biāo)，三年內(nèi)將公司的凈利潤(rùn)提升了兩倍多，其中高性能特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升8000萬(wàn)。

03-構(gòu)建一套全面的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力提升與銷(xiāo)售管理體系化培訓(xùn)方案，針對(duì)性地開(kāi)展《大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》、《高效客戶(hù)拜訪》等課程培訓(xùn)，累計(jì)授課100+場(chǎng)，受訓(xùn)員工達(dá)3000+。

——任職劍橋國(guó)際期間——

01-制定新的業(yè)務(wù)策略，由原先主攻全國(guó)小客戶(hù)的策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢勾罂蛻?hù)的策略，成功重建與行業(yè)頂尖四大客戶(hù)的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目成功啟動(dòng)。

02-成功主導(dǎo)并重新贏得已流失的最大客戶(hù)——新東方，使其再次成為公司最大的業(yè)務(wù)客戶(hù)，為公司新增每年2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

部分授課案例：

序號(hào)授課課題授課企業(yè)期數(shù)

1《精準(zhǔn)識(shí)局拆局布局——提升銷(xiāo)售大項(xiàng)目的贏率》金風(fēng)科技、中國(guó)電信、上海汽車(chē)、上海軟素科技、海能達(dá)、新華三、新奧能源、云投集團(tuán)、傳化物流、中車(chē)集團(tuán)、寧夏伊品、贊同科技、太美醫(yī)療、構(gòu)力科技、上海網(wǎng)域、河南雄峰、杭州德創(chuàng)、龍?zhí)锟萍肌⒅忻杭瘓F(tuán)、薩恩化學(xué)等30

2《信任為先——高效銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪技巧》華為、太平洋保險(xiǎn)、上海軟件園、三星、金風(fēng)科技、中國(guó)電信、上海汽車(chē)、美凱航空、榮之聯(lián)、上海網(wǎng)域、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、獵熊座安全技術(shù)、和創(chuàng)科技、凱馳材料、海洋高新、優(yōu)樺林、寶鳥(niǎo)服飾、集輝信息、構(gòu)力科技、淘課網(wǎng)等25

3《銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建與業(yè)績(jī)管理》上海軟素科技、天合光能、利盟打印機(jī)、河北諾亞人力、構(gòu)力科技、凱馳材料、上海網(wǎng)域等10

4《銷(xiāo)售戰(zhàn)略解碼》創(chuàng)秋集團(tuán)、上海網(wǎng)域等6

5《銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與管理》中國(guó)海誠(chéng)、上海網(wǎng)域等4

主講課程：

《精準(zhǔn)識(shí)局拆局布局——提升銷(xiāo)售大項(xiàng)目的贏率》

《信任為先——高效銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪技巧》

《銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與管理》

《銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建與業(yè)績(jī)管理》

《量化客戶(hù)價(jià)值——價(jià)值銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)關(guān)系管理與商機(jī)挖掘》

《打造銷(xiāo)冠隊(duì)伍——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，案例豐富：老師授課時(shí)注重將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，通過(guò)分享自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及眾多成功與失敗的案例，使學(xué)員能夠快速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。

深入淺出，通俗易懂：老師擅長(zhǎng)將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，通過(guò)生動(dòng)的比喻和形象的解釋?zhuān)瑤椭鷮W(xué)員快速理解并掌握關(guān)鍵概念。

互動(dòng)性強(qiáng)，注重實(shí)踐：在授課過(guò)程中，老師非常注重與學(xué)生的互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極提問(wèn)、參與討論，并設(shè)計(jì)了一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)，如角色扮演、模擬銷(xiāo)售等，讓學(xué)生在模擬真實(shí)場(chǎng)景的過(guò)程中加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。

寓教于樂(lè)，激發(fā)潛能：老師不僅傳授知識(shí)，更注重課堂氛圍的營(yíng)造，善于運(yùn)用游戲、小組競(jìng)賽等趣味性強(qiáng)的教學(xué)方式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。

部分服務(wù)客戶(hù)：

華為、三星集團(tuán)、OPPO、中國(guó)電信、新華三、利盟、凱馳、新奧能源、金風(fēng)科技、天合光能、海能達(dá)、中車(chē)集團(tuán)、上海汽車(chē)、傳化物流、美凱航空、上海軟件園、榮之聯(lián)、太美醫(yī)療、贊同科技、紅圈CRM、構(gòu)力科技、龍?zhí)炜萍肌⒓x信息、中國(guó)海誠(chéng)、寧夏伊品、創(chuàng)秋集團(tuán)、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、鹽城城投等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

熊老師的銷(xiāo)售技巧課程邏輯性很強(qiáng)，講解深入淺出，讓學(xué)員很容易理解，講授課程有代入感，針對(duì)學(xué)習(xí)的重要知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，這兩天團(tuán)隊(duì)的收獲特別大。

——中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所 高級(jí)合伙人 吳總

熊老師的銷(xiāo)售漏斗課程幫助我們充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售漏斗定制化構(gòu)建的重要性和銷(xiāo)售管理的新思路，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、講解清晰，對(duì)我們更科學(xué)地管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力提供了非常棒的工具和思路。

——天合光能 銷(xiāo)售總經(jīng)理 韓總

熊老師的課程邏輯清晰，講解過(guò)程中有很多實(shí)際案例分享，在分組練習(xí)中對(duì)學(xué)員的練習(xí)點(diǎn)評(píng)非常到位，給了我們很多新思路如何更好地優(yōu)化我們現(xiàn)有的銷(xiāo)售管理體系，兩天的收獲非常大。

——構(gòu)力科技 副總經(jīng)理 崔總

熊老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，針對(duì)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的輔導(dǎo)直指要點(diǎn)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能清晰地看到大項(xiàng)目打單中的關(guān)注點(diǎn)和改進(jìn)點(diǎn)，對(duì)我們提升大項(xiàng)目的控單力指導(dǎo)非常大。

——寧夏伊品生物 銷(xiāo)售總經(jīng)理 鐵總

熊老師的策略銷(xiāo)售課程是我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在特別需要的一種銷(xiāo)售能力，課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)清晰，熊老師自己的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助我們更好地理解了大項(xiàng)目控單中如何做到謀定而動(dòng)，在大項(xiàng)目中如何識(shí)局、拆局和布局，提升項(xiàng)目贏率。感謝熊老師來(lái)傳經(jīng)送寶，幫助我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力。

——云投數(shù)產(chǎn)集團(tuán) 總經(jīng)理 范總

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