顧問式銷售培訓(xùn)

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顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售重慶：2026年04月03日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

BTB顧問式銷售技巧北京：2026年04月09日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售廈門：2026年04月17日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區(qū)并覆蓋27個行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、提升成交價值與意義。5、建立長久的客情關(guān)系?！菊n程對象】銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者【授課風格】風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學(xué)習+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求......

顧問式銷售方法主講：黃老師

顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變主講：柳老師

銷售的基礎(chǔ)表達，不黑不吹，還原一個真實的銷售崗位銷售的標準應(yīng)對說服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫虎可快速成交客戶價值管理，便于復(fù)制，達成裂變客戶與渠道進階【課程內(nèi)容】第一模塊【銷售表達思維】——幫你在大腦里搭個腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時間=未來商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時間的核心3. 理解......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務(wù)第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......