顧問式銷售培訓

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顧問式銷售培訓公開課

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營蘇州：2026年07月03日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練廈門：2026年07月03日

1、從角色扮演中體會：課程以角色扮演和互動討論的方式，幫助學員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業(yè)銷售技巧所勾起的購買欲望；2、從演練中習得：課程穿插實戰(zhàn)演練，幫助學員練習和實踐銷售技巧，通過講師的精準點評，糾正“銷售姿勢”；3、從工具中鞏固：課程提供全套專業(yè)銷售技巧工具，輔......

增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程北京：2026年07月03日

第一單元：增值式銷售價值詮釋1.什么是增值式銷售2.增值式銷售給客戶及銷售帶來哪些值3.增值式銷售的使命4.增值式銷售理論框架介紹5.增值式銷售標志性理念6.增值式銷售增值邏輯第二單元：給客戶帶來哪些增值1.為什么要給客戶帶來增值？2.客戶增值分類1)有形增值（物超所值的超級贈品價值塑造）2)無形增值（幫助客戶提升最......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售上海：2026年07月07日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓對象銷售經(jīng)理、銷......

顧問式銷售培訓內(nèi)訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、提升成交價值與意義。5、建立長久的客情關系。【課程對象】銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者【授課風格】風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學習+引導技術(shù)+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求......

顧問式銷售方法主講：黃老師

第一講：走進銷售一、重新認識銷售1. 您是否喜歡銷售？2. 不喜歡（恐懼）銷售的原因分析3. 人生就是貫穿銷售的一生4. 成功銷售能給我們帶來什么二、銷售人員職業(yè)化塑造和必備素質(zhì)1. 專業(yè)銷售人員的職業(yè)化塑造討論：您喜歡和怎樣的銷售人員打交道2. 專業(yè)銷售人員必備素質(zhì)3. 銷售人員的三種類型1）推銷2）服務3）顧問第二......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變主講：柳老師

此課程是阿里連續(xù)兩年的銷售體系，可復制的方法論一以貫之！而銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。本課程從豎目標、追過程、拿結(jié)果出發(fā)幫你創(chuàng)造了顯赫業(yè)績，如果你是銷售小白，可以了解銷售高手思維是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，造如阿里鐵軍一般的夢之隊！既......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......