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大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京:2026年07月10日
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位;掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力;了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如;了解區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實(shí)施步......
區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京:2026年07月10日
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益1、如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位;掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高大客戶銷售的技巧和能力;2、了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如;3、了解區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計......
向惠普學(xué)習(xí):大客戶銷售策略 廣州:2026年07月10日
單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化3、營銷策略的變化(1)產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對客戶的業(yè)務(wù)評估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會單元三 關(guān)系1、討論個人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)......
大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳:2026年07月10日
尤其適用于B2B(企業(yè)對企業(yè))業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域,如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練,也可作為需要擴(kuò)展對銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言:什么是大客戶銷售?過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺?......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售策略與管理藝術(shù) 主講:江老師
第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售?什么是大客戶?大客戶的4大關(guān)鍵特征?大客戶的生命周期?大客戶銷售的特殊性?大客戶銷售鏈?大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力?誰是大客戶??大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售?人的行為處事風(fēng)格類型?人的行為處事風(fēng)格特征?如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道......
工業(yè)品銷售策略與技巧 主講:諸老師
第一單元 工業(yè)品銷售概述1. 工業(yè)品營銷的三點(diǎn)思考2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論:工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS:工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”,結(jié)合工業(yè)品營銷的趨勢與特點(diǎn),工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思,自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營......
大客戶銷售策略之營銷技巧提升訓(xùn)練營 主講:張老師
第一部分:大客戶銷售營銷技巧-需求分析思考:廣告行業(yè)的不同商戶都有哪些需求?需求分析基礎(chǔ)知識(知識)需求分析案例解讀(思路)溝通引導(dǎo)工具SPIN(工具)小組演練:需求分析的提問方法演練role play(結(jié)合真實(shí)客戶案例進(jìn)行)第二部分:大客戶銷售營銷技巧-引導(dǎo)式方案設(shè)計1、整合營銷方案的三個主要因素方案內(nèi)容(選題和干貨......
狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊塑造與業(yè)績倍增的銷售策略 主講:孫老師
未經(jīng)過訓(xùn)練的客戶經(jīng)理,他每天都在得罪銀行的客戶!未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。隨著市場競爭的激烈,越來越多的商業(yè)銀行深刻的意識到,銀行不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場,要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢,就必須打造一支過硬的銷售隊伍。但是創(chuàng)建一個卓越的銷售團(tuán)隊并不是一件簡單的事情。......
