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課程大綱

第一部 中國企業(yè)國際工程現(xiàn)狀

一、2022年度《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》榜單

二、第二屆“一帶一路”國際合作高峰傳遞的理念

三、《美國陷阱》給國際工程從業(yè)者的啟發(fā)

四、風(fēng)險(xiǎn)從投標(biāo)階段就埋下了種子

第二部分 國際工程的十大風(fēng)險(xiǎn)

一、政治風(fēng)險(xiǎn)影響巨大

二、國別信息各有不同

三、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異較大

四、合同條件風(fēng)險(xiǎn)大

五、業(yè)主、咨工的管理風(fēng)格迥異

六、業(yè)主需求、基礎(chǔ)資料的不明確

七、項(xiàng)目本身的組織難度大

八、國際采購占比較大

九、招投標(biāo)時(shí)間不充足

十、理解可能存在偏差

第三部分 標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)管理的程序和原則

一、投標(biāo)可行性評審

二、組建項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)

三、組織現(xiàn)場考察和詢價(jià)工作

四、投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)評審

第四部分 研究招標(biāo)文件是風(fēng)險(xiǎn)防控的基礎(chǔ)

一、業(yè)主要求

二、技術(shù)規(guī)格書

三、地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

四、合同計(jì)價(jià)模式

五、影響工期的因素

六、預(yù)付款、付款方式、保留金的約定

七、保修、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)營的要求

八、國際工程稅收

九、幣種選擇和支付比例

十、QHSE、噪音、燈光、施工設(shè)備年限的要求

十一、工程保險(xiǎn)

第五部分 現(xiàn)場考察是風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)鍵

一、考察結(jié)果是決策的基礎(chǔ)

二、現(xiàn)場考察要突出重點(diǎn)

三、對外部條件的充分了解

四、屬地分包商的詢價(jià)

五、非標(biāo)設(shè)備詢價(jià)

六、詢價(jià)應(yīng)掌握幾個(gè)原則

第六部分 EPC承包商對設(shè)計(jì)方的標(biāo)前管理

一、明確設(shè)計(jì)的責(zé)任

二、國內(nèi)、外設(shè)計(jì)相結(jié)合

三、設(shè)計(jì)與施工相結(jié)合

四、對設(shè)計(jì)優(yōu)化或設(shè)計(jì)代案要留有余地

五、“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的實(shí)踐

六、一堆場EPC項(xiàng)目的案例

第七部分 國際工程報(bào)價(jià)評審

一、響應(yīng)性評審

二、宏觀合理性評審

三、盈虧性評估

四、敏感性評估

第八部分 國際工程投標(biāo)八個(gè)典型案例

案例1：投標(biāo)決策未能堅(jiān)持原則的案例

案例2：合同談判未能堅(jiān)持原則的案例

案例3：EPC項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估實(shí)例

案例4：南亞一市政公路項(xiàng)目報(bào)價(jià)優(yōu)化實(shí)例

案例5：國際工程投標(biāo)中慎用不平衡報(bào)價(jià)

案例6：新冠疫情下，國際工程EPC合同談判要點(diǎn)

案例7：一國際工程施工合同洽談實(shí)例

案例8：海外市場開發(fā)和商務(wù)人員培養(yǎng)計(jì)劃

案例9：某國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

第九部分 構(gòu)建國際工程數(shù)據(jù)庫

凡老師

講師簡介：

凡一老師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、一級(jí)建造師

注冊造價(jià)工程師

在央企從事經(jīng)營投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項(xiàng)目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯(lián)達(dá)、高登教育等特聘講師和專家顧問

擅長領(lǐng)域：

施工企業(yè)成本管理、EPC全過程商務(wù)管理、造價(jià)指標(biāo)庫（企業(yè)內(nèi)部定額）搭建、建筑企業(yè)創(chuàng)效咨詢、工程造價(jià)鑒定、提供結(jié)算糾紛解決方案。

工作經(jīng)歷：

某建筑央企從事經(jīng)營投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項(xiàng)目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經(jīng)理、公司副總經(jīng)濟(jì)師、50億元公路項(xiàng)目的副總經(jīng)理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務(wù)。

個(gè)人榮譽(yù)：

參加或主持的兩個(gè)項(xiàng)目榮獲詹天佑大獎(jiǎng)和魯班獎(jiǎng)

《項(xiàng)目成本管理創(chuàng)新》榮獲工程行業(yè)管理創(chuàng)新二等獎(jiǎng)

個(gè)人著作：《施工企業(yè)全過程工造價(jià)管理及案例》，中國建筑工業(yè)出版社

專業(yè)論文：《阿米巴項(xiàng)目成本管理模式的探索創(chuàng)新》施工企業(yè)管理雜志

主要觀點(diǎn)：

解決造價(jià)糾紛的底層邏輯是規(guī)則；

造價(jià)+法律+管理，管理是造價(jià)法律能夠落地的手段；

大商務(wù)管理體系要以激發(fā)人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴(yán)格的問責(zé)制度；

大商務(wù)管理不是喊喊口號(hào)，而是需要某個(gè)階段做成一兩件事就可以；

項(xiàng)目成本管理的基礎(chǔ)和前提是：必須要有成本控制的標(biāo)準(zhǔn)和紅線；

不要過多的去追求技巧，要善于結(jié)硬寨、打呆仗；

認(rèn)知是一個(gè)人或企業(yè)的天花板。

主講課程：

《大商務(wù)管理體系搭建、管理內(nèi)容和實(shí)施推進(jìn)》

《項(xiàng)目二次經(jīng)營創(chuàng)效暨工程變更索賠結(jié)算管理》

《項(xiàng)目成本管理實(shí)戰(zhàn)》《項(xiàng)目投標(biāo)全流程解析》《項(xiàng)目合同管理和商務(wù)策劃》

《變更、索賠、結(jié)算糾紛解決實(shí)例》《新時(shí)期全過程工程造價(jià)疑難點(diǎn)解析》

《EPC項(xiàng)目計(jì)價(jià)規(guī)則、商務(wù)管控及相關(guān)案例》

《EPC項(xiàng)目實(shí)施階段的商務(wù)管理實(shí)踐》《項(xiàng)目投標(biāo)全流程解析及投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防控》

《項(xiàng)目全過程合同管理》《手把手教你編制項(xiàng)目成本》《全過程工程咨詢實(shí)務(wù)》

《企業(yè)內(nèi)部定額和項(xiàng)目成本管理實(shí)務(wù)》《國際工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理》

服務(wù)企業(yè)：

中建一局集團(tuán)北京分公司、中建二局土木集團(tuán)、中建三局集團(tuán)三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集團(tuán)城建公司、中建新疆建工三建、中建橋梁有限公司、中鐵三局、中鐵六局石家莊建設(shè)公司、中鐵十五局集團(tuán)江西分公司、中鐵二十五局集團(tuán)、中鐵十二局城投公司（咨詢）、中鐵建設(shè)北京公司、中鐵建設(shè)華東公司、中鐵廣州局三公司、中交一公局集團(tuán)八公司、中交四航局一公司、葛洲壩集團(tuán)一公司、中能建湖南火電集團(tuán)、中水電四局南方工程公司、中國安能集團(tuán)科工有限公司、中石油一建集團(tuán)、江西中煤集團(tuán)、陜西交控市政道橋集團(tuán)、山西建工集團(tuán)、湖北路橋集團(tuán)、濟(jì)南能源集團(tuán)、青島市政集團(tuán)、中廣核工程公司、山東九強(qiáng)集團(tuán)、廣西市政集團(tuán)、山東電建、河北建設(shè)集團(tuán)、河南林州在津建筑企業(yè)、魯班軟件、廣西建筑裝飾協(xié)會(huì)、總包之聲公開課、武漢華夏理工、天津城建大學(xué)......

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