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課程背景：

一個管理者的社會責任與歷史使命，就是為了完成工作目標而奮斗。以工作目標的完成為責任，縮短實現(xiàn)目標的時間，節(jié)約實現(xiàn)目標的資源，就是一個管理者的職業(yè)素養(yǎng)與成就。

在制定和達成工作目標的過程中，管理者通常會遇到，比如：團隊不清楚目標制定的框架和邏輯；團隊之間缺少協(xié)同，沒有形成合力；工作目標沒有量化、不可衡量；員工個人目標和組織目標不一致，執(zhí)行過程缺少跟進，沒有預警，是否能達成心里沒底。

《使命必達——目標制定與達成》從組織目標的來源，維度，制定方法，目標溝通，重點工作任務；以及從組織分解到個人績效目標，激發(fā)員工內在動機，目標分解的方法，信心承諾，落地跟進與執(zhí)行等，對管理者提供科學系統(tǒng)的訓練，該課程的核心理念及工具廣泛運用于眾多大中型集團公司，經過了多年的企業(yè)經營管理實踐驗證。本課程在課堂上運用案例研討、實戰(zhàn)演練、引導促動、工具練習等方式，講授系列管理方法與工具，結合企業(yè)實際案例，解決團隊管理中的共性和難點問題，讓管理者經過兩天的集中學習，高效掌握目標制定與達成之道。

課程收益：

掌握工作目標制定與達成的總體框架與邏輯

熟練掌握目標制定方法和確認重點工作任務

運用科學方法分解個人績效目標和行為要求

使用有效的目標溝通和承諾方法強化員工動機

運用跟進與執(zhí)行系統(tǒng)確保目標高效達成

課程對象：

企業(yè)中基層管理者

課程方式：

案例研討、引導促動、實戰(zhàn)演練、工具練習

課程大綱:

課程導入：管理者必須了解根據(jù)企業(yè)目標，他需要達成什么樣的目標，而他的上級也必須知道要求他有什么貢獻，并據(jù)此評判他的績效。目標制定與達成是從企業(yè)使命、愿景、戰(zhàn)略、組織目標到個人績效目標系統(tǒng)設定與執(zhí)行的全周期管理。

第一講：組織目標的來源

一、管理者的責任與使命

二、組織目標的三個內涵

1. 支撐戰(zhàn)略達成

2. 促進組織協(xié)調

3. 識別組織貢獻

案例：微軟的轉變

三、組織目標的五個來源

1. 戰(zhàn)略解碼

2. 組織職責和流程要求

3. 業(yè)務短板和管理需求

4. 外部客戶對組織的需求

5. 流程上下游提出的需求

案例研討：在年終總結會議上，各位管理者就一年的工作成果做了述職，最后，業(yè)務負責人問了大家一個問題：你的客戶會如何評價你的工作？

四、組織目標溝通

1. 向上溝通

2. 橫向溝通

3. 內部溝通

第二講：組織目標的制定

一、組織目標的四個維度

1. 財務結果

2. 外部客戶

3. 內部運營

4. 學習成長

工具：平衡記分卡BSC

二、目標制定的四大要素

1. 規(guī)范要求

2. 制定原則

1）S-具體明確

2）M-可衡量的

3）A-可實現(xiàn)的

4）R-相關聯(lián)的

5）T-有時限的

3. 描述標準

練習：選擇一名小組成員的組織目標進行討論，按照所提供模板進行練習。

工具：部門/團隊組織目標模板

三、重點工作任務

1. 重點工作的內涵

2. 重點工作制定四步法

1）時間期限

2）成本資源

3）工作任務

4）標準要求

案例練習：A團隊為了提升產品質量，組建了聯(lián)合項目團隊，請結合案例材料，按照所提供工具進行練習。

工具：重點工作任務模板

第三講：個人工作目標的分解

一、個人目標管理的價值

二、激發(fā)員工內在動機

1. 掌握自主權

2. 提高勝任力

3. 強化承諾度

案例研討：“我太不放心團隊了，不盯著，他們就不會做，而且總出錯，你說怎么辦？”請結合案例內容進行研討，如何激發(fā)員工完成工作目標的動機？

三、培養(yǎng)當責型員工

1. 責任感程度分層

2. 當責型員工標準

1）正向行為

2）負向行為

四、個人工作目標的三大來源

1. 組織/部門目標

2. 流程目標

3. 崗位職責

案例：新提拔的A經理是一名經驗非常豐富的老員工，很想把團隊帶好，可上任后團隊的業(yè)務數(shù)據(jù)一直不是很理想。請結合案例內容，幫A經理分析問題出在哪？如何改善？

五、工作目標分解的方法

1. 全量分解法

2. 流程分解法

3. 參數(shù)分解法

4. 魚骨圖法

練習：選擇1項團隊工作目標進行分解，按照所提供模板，制定個人工作目標。

工具：分解到個人工作目標模板

5. 設定挑戰(zhàn)性目標

6. 達成目標承諾

練習：選擇1項個人工作目標，按照所提供模板，練習達成目標承諾。

工具：個人工作目標承諾模板

六、個人工作目標溝通

1. 個人工作目標溝通的六個步驟

1）建立親和

2）分享目標

3）征詢意見

4）協(xié)商一致

5）確定行動

6）表達信心

案例演練：資深老員工A過去的一年業(yè)績非常不錯，但今年在溝通工作目標時卻讓王經理犯了愁，請根據(jù)案例內容，和小組一起進行演練，并互相反饋。

2. 目標溝通異議處理的七個技巧

1）傾聽意見

2）摸清問題

3）理解感受

4）疏解情緒

5）直面問題

6）共商計劃

7）資源支持

第四講：工作目標的跟進與執(zhí)行

一、工作目標跟進的兩大要素

1. 工作行為

2. 目標進展

二、工作行為的跟進反饋

1. 正面型反饋

1）S-情況

2）T-任務

3）A-行動

4）R-結果

2. 改進型反饋

1）S/T-情況/任務

2）A-行動

3）R-結果

4）A-行動建議

5）R-預期結果

練習：王經理發(fā)現(xiàn)生產設備故障增加，設備主管給出的結論是，這個問題之前多次發(fā)生，找不到有效的解決辦法。請結合案例內容和STAR/AR工具進行練習。

三、目標進展情況的跟進

1. 項目時間表

2. 項目里程碑

3. 進度溝通報表

4. 反饋調查問卷

四、目標落地執(zhí)行四問一復盤

1. 核心目標是什么？

2. 達到什么程度？

3. 怎樣才能達成？

4. 什么時候達成？

5. 復盤階段目標

案例研討：王經理崗調入到新崗位后，發(fā)現(xiàn)員工干活不積極，沒有精神，安排的任務完不成，對于目標和任務不放在心上，可公司明明是有考核制度的啊。請根據(jù)案例內容及要求，以小組為單位進行研討。

工具：目標跟進與執(zhí)行模板

總結：目標制定與達成總流程

課程復盤

1. 重點知識總結

2. 互動分享：有問必答

1）針對學員提出的管理疑點、難點進行一對一輔導及解析

2）結合學員特點、掌握情況和管理關鍵點，分享管理實踐案例。

說明：本課綱為通用版本，培訓前會與企業(yè)方溝通，把握最真實的需求情況，做個性化方案調整，把培訓價值放在第一位，讓培訓實戰(zhàn)實用，真正解決管理問題，達成預定目標。

朱老師

朱偉鋒老師 企業(yè)管理實戰(zhàn)專家

16年管理培訓實戰(zhàn)經驗

蓋洛普全球認證教練

MCC領導力認知與發(fā)展認證講師

主導建設中安信業(yè)/廣核集團/TCL集團等名企的創(chuàng)新管理機制

曾任：瑞寶麟科技有限公司 | 副總裁

曾任：中國廣核集團（央企） | 事業(yè)部培訓負責人

曾任：TCL科技（世界500強集團） | 培訓總監(jiān)

曾任：隆基綠能（中國500強集團） | 培訓負責人

擅長領域：中高層管理能力、高績效團隊打造、教練領導力、溝通和影響力，團隊執(zhí)行力、目標管理、下屬激勵與輔導、問題分析與解決……

【業(yè)務賦能】分析優(yōu)化中安信業(yè)的業(yè)務管理機制，統(tǒng)籌制定績效改善方案和落地細則，組織業(yè)務績效管理團隊實施，助力該企業(yè)連續(xù)7年100%達成業(yè)務目標，總銷售額30多億。

【管理賦能】累計開發(fā)定制化、體系化40+企業(yè)管理課程，涵蓋中層管理干部系列課程、高績效團隊建設與管理等，曾為TCL集團從多維度打造出30+符合戰(zhàn)略新要求的實戰(zhàn)派總監(jiān)團隊。

【人才培育】主導20+人才培育項目，培育人才超10000+人，其中主導的中安信業(yè)《分公司經理管理發(fā)展項目》榮獲CSTD全國學習設計大賽優(yōu)秀獎。

部分實戰(zhàn)經驗：

>> 規(guī)劃建設【發(fā)展管理機制】

01-曾負責創(chuàng)新瑞寶麟科技大型分公司業(yè)務管理模式，建立模塊化業(yè)務處理流程、精細化團隊管理、集成式質量管理三位一體運營管理體系。4年時間里共開設60多家分公司，人員規(guī)模突破4000人，業(yè)務規(guī)模突破20億，業(yè)務質量處于同行業(yè)前列。

02-組織策劃TCL集團整體為期6個月的【市場經理培養(yǎng)發(fā)展項目】，成功建立起市場經理人才梯隊，有效提升了崗位能力與業(yè)務結果交付能力，為TCL電視銷量能夠蟬聯(lián)全球第二、中國品牌第一的卓越業(yè)績表現(xiàn)提供了有力支撐。

03-任職廣核集團期間以創(chuàng)新的KSAE核心標準模型為基礎，制定人才聘任制管理規(guī)定以及崗位關鍵能力與標準（包含10項一級關鍵能力要素和36項二級關鍵能力要素）。該管理規(guī)定涵蓋廣核集團8個核心部門的事業(yè)部崗位，促進公司管理水平持續(xù)提升。

>> 培育賦能【人才發(fā)展路徑】

01-組建中安信業(yè)集中業(yè)務開發(fā)中心，統(tǒng)籌線上、線下業(yè)務推廣方式，共組織60多位管理干部和業(yè)務干部擔任教練，實戰(zhàn)化訓練業(yè)務團隊，在做人才訓戰(zhàn)的同時，創(chuàng)造業(yè)務績效。3年時間里共創(chuàng)造9000多萬銷售額，參訓人員達1000+人次。

02-推動隆基綠能管理干部梯隊建設與發(fā)展，建立士官、校官、將官3級干部賦能體系。在3個月時間，通過學、考、訓、戰(zhàn)、辯5步法培養(yǎng)了40多位中高層管理干部，項目獲得了廣泛好評，參訓學員順利成長為各條戰(zhàn)線的關鍵人才。

03-主導為時一年的【TCL實業(yè)總監(jiān)培養(yǎng)項目】項目，共開發(fā)和實施17個模塊的賦能內容，包括：《戰(zhàn)略解碼》、《績效改進》、《團隊協(xié)作的五項障礙》、《管理案例教學》等實戰(zhàn)化培訓課程，孵化出符合戰(zhàn)略新要求的30多位實戰(zhàn)派總監(jiān)團隊。

部分授課案例：

● 曾為中國平安開展《目標制定與達成》課程培訓，交付的目標管理工具和方法在工作中效果顯著，后續(xù)開展《激勵與輔導》、《高績效團隊建設與管理》等其他課程并連續(xù)返聘21期，培訓了18批中層管理干部；

● 曾為建發(fā)集團開展《管理者綜合能力提升》課程培訓，運用大量的案例，方法和工具對學員進行模塊化訓練，課程效果頗受好評，后續(xù)開展《高績效團隊管理》、《打造團隊執(zhí)行力》等課程并返聘18期；

● 曾為中廣核集團開展《員工激勵與輔導》課程培訓，通過科學系統(tǒng)測評，幫助管理者掌握一整套實用有效的下屬激勵與輔導的方法，課程在集團內廣受好評，后續(xù)開展《管理者綜合能力提升》等課程并連續(xù)返聘18期；

● 曾為市政建設集團開展《領導力認知與發(fā)展》課程培訓，幫助管理者全面認識自己及團隊的個性、動機、心理資本等，并提供有效的方法和工具，課程連續(xù)返聘16期；

● 曾為興業(yè)銀行開展《高績效團隊管理》課程培訓，幫助管理者科學分析管理績效因素，采用精準的管理策略高效改善績效結果，課程效果顯著，后續(xù)開展《員工激勵與輔導》等其他課程并連續(xù)返聘13期；

● 曾為國瑞能源集團開展《管理者綜合能力提升》課程培訓，幫助管理者全面了解管理崗位工作核心要素，在互動研討和團隊練習中，快速提升管理者素養(yǎng)和綜合能力，持續(xù)返聘11期。

主講課程：

《知行合一——打造團隊執(zhí)行力》

《持續(xù)領先——高績效團隊管理》

《堅若磐石——員工激勵與輔導》

《使命必達——目標制定與達成》

《行穩(wěn)致遠——管理者綜合能力提升》

《傳情達理——管理者溝通能力提升》

《創(chuàng)造卓越——管理者認知發(fā)展與績效能力提升》

授課風格：

◎ 實戰(zhàn)實用：課程內容從實踐中打磨和提煉，歷經16年實效驗證，實戰(zhàn)、實用、心領神會。

◎ 科學系統(tǒng)：基于標桿實踐應用、教育學、心理學、成年人學習法，科學系統(tǒng)，生動有趣。

◎ 價值領先：站在大型央企、行業(yè)龍頭、500強等標桿實踐基礎上，高維領先，價值引領。

◎ 創(chuàng)新方法：創(chuàng)新前沿培訓和學習技術，導向管理認知升級，自主行為改變，學習氛圍熱烈。

◎ 深度賦能：培訓內容模塊化、工具化、落地強，對管理者進行深度賦能，能力內生、長效。

部分服務客戶：

制造行業(yè)：TCL科技集團、隆基綠能、恒電聚能電子科技、株洲華聯(lián)瓷業(yè)、深圳萬代玩具、深圳精智達技術、深圳正安有機硅材料、精工愛普生公司、希捷國際科技、中建科工集團……

能源行業(yè)：中國廣核集團、巴陵石化電氣中心、中海油能源、中石化集團長嶺煉油化工、三峽電力、山東國瑞能源集團、平煤集團……

金融行業(yè)：中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國平安、太平洋保險、華夏銀行、深圳民生人壽、長沙銀行、興業(yè)銀行、中國建設銀行、大都會人壽、農銀人壽、成都太平洋保險……

事業(yè)單位：國家開放大學、市政建設集團、浙江省煙草臺州分公司、中南大學附屬湘雅醫(yī)院、四川大學、湘潭煙草黨校、長沙軌道交通集團、徐州地鐵、常德卷煙廠……

其他企業(yè)：農夫山泉、瑞寶麟、貝殼網(wǎng)、中燃集團、華僑城地產、平煤集團、創(chuàng)星科技股份有限公司、隆基綠能、中建科工集團、中安信業(yè)、深圳正安有機硅材料……

部分學員評價：

朱老師的管理培訓課落地實用，培訓內容經過實踐檢驗，可操作性強?？茖W體系化的設計，使人容易理解和接受。注重對管理者的引導和啟發(fā)，在輕松愉悅的學習體驗中，實現(xiàn)管理認知的突破和管理行為的升級。

——TCL科技集團實業(yè)總監(jiān) 李總

朱老師的管理高績效團隊課程非常符合我們團隊目前的需要，從團隊搭建的頂層設計、團隊成員的優(yōu)勢和個性識別、管理風格的適配和彈性修煉、績效目標管理和持續(xù)改進、團隊溝通和創(chuàng)新活力的激發(fā)、績效目標的設置和達成等等方面都很有價值。

——隆基綠能干部發(fā)展負責人 許總

朱老師的授課方式非常新穎，體驗感強，互動性高，培訓氛圍非常好。課程充滿設計感，各個環(huán)節(jié)都有精心的設計，潤物細無聲地把管理思想和方法融匯到課程中。幽默風趣，善于啟發(fā)大家自主思考和學習，探索新的管理認知，形成新的管理范式。

——中國廣核集團干部培養(yǎng)項目負責人 魏總

朱老師成就卓越領導者的培訓課程，基于國際前沿領導力研究成果和企業(yè)經營管理中的大量實戰(zhàn)經驗總結，既有前瞻引領的高度，又非常接地氣，課程設計邏輯嚴謹，案例豐富，工具實用、便于實踐運用。修煉領導力，幫助每位管理者更成功，助力組織更強大，基業(yè)長青。

——中國平安銷售業(yè)務負責人 謝總

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