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課程背景

全球化環(huán)境下的企業(yè)面臨越來越多的外部挑戰(zhàn)和內部矛盾，綱舉目張，萬事戰(zhàn)略為先， BLM（Business Leadership Model）業(yè)務領先模型，是一個IBM全球用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯接的方法與平臺，其成功幫助IBM擺脫了經營的困境，轉型成功，“大象也可以跳舞”。

BLM使IBM成功的四要素戰(zhàn)略、執(zhí)行、價值觀與領導力之間相一致，從而為IBM帶來了多方面的業(yè)務價值。BLM將戰(zhàn)略分解為市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計四部分， 執(zhí)行分為：關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化四部分， 整合四要素的各個方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析， 有效的資源調配及執(zhí)行跟蹤。

BLM（Business Leadership Model）業(yè)務領先模型最早中國電信集團（2007），華為集團（2008）等大型集團公司的引入和采用而名聲遠揚，特別是華為全面引入BLM助力其全速開發(fā)國際市場。

本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，給你帶來全新的思維視角，讓全球化環(huán)境下面臨不確定的多樣挑戰(zhàn)的企業(yè)高層站上一個新臺階。整個課程通過BLM模型的導入，逐步講解分析BLM模型的各個部分，剖析企業(yè)的關鍵業(yè)務過程， 課程還將通過案例分析和沙盤演練中重點介紹領導力、創(chuàng)新、業(yè)務設計、組織等， 使學員在較為全面了解BLM模型的同時，重點突破關鍵領域， 使之在戰(zhàn)略決策和執(zhí)行工作中得以快速運用。

課程特點

授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑

突出理論特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解50%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗20%，互動答疑5%。

課程收益

1.掌握BLM模型的理念、總體框架和思維方式。

2.幫助學員從整體上了解一個全面、深入并可以落地的戰(zhàn)略是如何制定與執(zhí)行的，初步形成戰(zhàn)略制定、調整及執(zhí)行跟蹤能力。

3.詳細了解戰(zhàn)略與執(zhí)行的全過程，全面掌握制定戰(zhàn)略和有效執(zhí)行的方法。

4.利用BLM作為思維框架，通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，提升業(yè)務領導在各方面的診斷能力。

課程模式

1.中文教學、面授

2.分組互動

3.實戰(zhàn)體驗

4.課堂練習、互動式答疑

受眾對象

1.企業(yè)高層、中層管理者。

2.企業(yè)戰(zhàn)略部/人力資源管理等支持高層工作的人員。

3.企業(yè)業(yè)務單元負責人。

課程過程中的實戰(zhàn)演練

1.案例實戰(zhàn)：轉型，不轉不行。

2.案例實戰(zhàn)：創(chuàng)新，還是創(chuàng)傷？

3.案例實戰(zhàn)：

課程內容

BLM業(yè)務領先模型

第一講 業(yè)務領先模型簡介

1、破冰與分組

2、工作坊規(guī)則：角色、流程和方法

3、概要介紹BLM模型的產生背景，主要的組成部分， 分析各個部分的意義。

4、企業(yè)使命/戰(zhàn)略目標、發(fā)展狀況及差距（表1）

5、練習：差距分析。

第二講 戰(zhàn)略的四部曲

1、戰(zhàn)略四部曲：市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計

2、戰(zhàn)略實施情況及差距分析

3、戰(zhàn)略目標完成情況差距分析

4、練習：業(yè)務設計

第三講、市場洞察、創(chuàng)新聚焦及戰(zhàn)略選擇

1、市場洞察

1.1 市場洞察—宏觀環(huán)境分析PESTEL（表4）

1.2 市場洞察—行業(yè)環(huán)境分析（表5）

?SWOT

?GE矩陣

2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

2.1 創(chuàng)新-我們的新業(yè)務增長極在哪里？

①創(chuàng)新3要素

②企業(yè)創(chuàng)新與業(yè)務組合 - 三種典型的模式

③業(yè)務組合 - 三個成長的地平線

2.2 創(chuàng)新聚焦—如何用創(chuàng)新方法縮小戰(zhàn)略差距，實現戰(zhàn)略目標（表6）

2.3 業(yè)務戰(zhàn)略選擇—未來三年產品結構規(guī)劃（表7）

3、企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定

①公司戰(zhàn)略的體系/層次

②戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略選擇

③公司戰(zhàn)略和KPI分解全景圖

④用OGSM工具來制定年度經營計劃

4、練習：小組練習與輸出

第四講、戰(zhàn)略實施計劃

1、戰(zhàn)略及經營目標

1.1 戰(zhàn)略目標（表9）

1.2 三年經營目標（表10）

2、業(yè)務成長地平線分析（表11）

2.1 H1業(yè)務的市場策略、管理重點與指標

2.2 H2業(yè)務的市場策略、管理重點與指標

2.3 H3業(yè)務的市場策略、管理重點與指標

3、業(yè)務設計-我們的戰(zhàn)略落地是什么？

①業(yè)務設計六要素

②商業(yè)畫布

③客戶的價值主張

4、小組練習：案例分析

第五講、執(zhí)行四部曲

1、執(zhí)行四部曲： 關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化

2、關鍵任務（業(yè)務舉措以及子公司之間的協(xié)同）（表12）

關鍵任務20X1年20X2年20X3年20X4年

市場/營銷

技術研發(fā)

生產制造

運營

財務

人力資源

采購

設備技改

其它

4、項目卡片及項目實施計劃（針對每個重大戰(zhàn)略舉措，制定項目實施計劃）

4.1 重點項目卡（表13）

4.2 重點項目實施計劃（表14）

4.3 重點資源配置計劃（表15）

5、項目卡片及項目實施計劃（針對每個重大戰(zhàn)略舉措，制定項目實施計劃）

5.1 重點項目卡（表13）

5.2 重點項目實施計劃（表14）

序號重點項目關鍵階段關鍵里程碑完成時間責任部門/人配合部門/人督導人

1

2

5.3 重點資源配置計劃/組織保障（表15）

第六講、領導力

1、領導力決定了企業(yè)發(fā)展的上限

a)角色認知

b)能力模型

c)決策能力

2、領導力的類型

3、領導力與員工的匹配度

4、測試與練習：

第七講、價值觀

1、價值觀是企業(yè)發(fā)展的基礎

2、合規(guī)是企業(yè)對員工的最低要求

3、案例討論：公主之死

康老師

戰(zhàn)略營銷與領導力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區(qū)副總裁、行業(yè)負責人、BU總經理等高級管理經驗

?現任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經理

?美國伊利諾伊大學芝加哥商學院MBA

?歐洲工商管理學院（INSEAD）商學院 高級管理經理研修班

?中歐商學院 高級管理經理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導師

?10+年企業(yè)內部創(chuàng)新業(yè)務/組織的領導經驗

【實戰(zhàn)經驗】

歷任GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁/數字業(yè)務部總經理、美國雅培診斷中國區(qū)新興業(yè)務總經理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級顧問和高級行業(yè)經理。

15+年世界500強IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經歷，熟悉矩陣多條線組織的運營管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團隊，也包括作為企業(yè)內部的業(yè)務單元負責人，從零開始創(chuàng)立團隊，三年內從開始組建發(fā)展到40多人組織的內部創(chuàng)業(yè)。在領導組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務創(chuàng)新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產品開發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經驗。

作為外部顧問為多家大型集團客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務，涵蓋戰(zhàn)略轉型、高階領導力/人力資源轉型、研發(fā)轉型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點風格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經歷的實例、經驗與教訓來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業(yè)成功運營的本質，讓學員在實戰(zhàn)的氛圍中學習體會得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實戰(zhàn)，結合案例給學員提供切身的實操感受，工作坊、行動式學習、沙盤演練以及策略游戲等多種教學方式幫助學員體驗式實踐。

【主講課程】

針對企業(yè)高層和中層管理人員的領導力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運營提升課程：

卓越領導力課程

卓越領導力之領導力轉型/業(yè)務領導力模型（BLM）、

情境領導力

4D領導力

非職權影響力

MTP（管理九項修煉）

七步打造高績效團隊/部署培育輔導與激勵

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標分解與年度計劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個維度：戰(zhàn)略、產品與技術開發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務模式、財務與融資，確保公司的成功）

投資實踐培訓（募、投、管、退）

卓越運營提升

總經理全面運營培訓

卓越運營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務客戶】

中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農業(yè)銀行、蘇州農商行、浙江農業(yè)銀行、寧波建設銀行、中國電子集團、中國石油化工集團、國家電網 、南方電網、中建集團、戴姆勒集團、上海大眾、東風汽車集團、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網集團、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院、中國傳媒大學、中科院研究生院、國藥集團、上海醫(yī)藥集團、廣州醫(yī)藥集團、美國雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機、日本羅姆半導體集團、韓國LG集團、德國阿爾塔納集團(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團、中航光電、天音通信、太極計算機集團、科大訊飛、上?？赡透?、上海四極網絡、中原證券、實達科技、鵬力科技、上海地鐵集團、無錫地鐵集團、回天集團、朗能、普飛電器、友達光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達房地產、美的集團、方太電器、老板電器、東軟集團、杭州合眾科技、深圳亞洲商學院、武漢大學總裁班、鄭州大學總裁班、東呈酒店集團、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點石視效、獨角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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