我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

沙龍主題千篇一律，難以提起客戶興趣，客戶邀約難

沙龍營(yíng)銷內(nèi)容與互動(dòng)內(nèi)容難結(jié)合，主題融合難

沙龍短期娛樂(lè)效果好，難以二次邀約，長(zhǎng)期維護(hù)難

沙龍產(chǎn)品信息與金融知識(shí)難結(jié)合，專業(yè)展示難

沙龍現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)客戶需求技巧匱乏，客戶追蹤難

課程收益：

規(guī)范銀行沙龍的全面系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)

掌握沙龍策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程

降低銀行運(yùn)營(yíng)沙龍的各項(xiàng)成本

提高銀行沙龍的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)

掌握行之有效的客戶邀約語(yǔ)術(shù)

提高理財(cái)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)能力

課程安排：

PART1: PURPOSE 明確沙龍舉辦的目的

核心問(wèn)題：起點(diǎn)決定終點(diǎn)，目的決定性質(zhì)

1、定目的：選擇哪一類籌備方向？

A破冰活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：概率優(yōu)先

B客養(yǎng)活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：潛力識(shí)別

C會(huì)銷活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：客情定位

D裂變活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：價(jià)值開(kāi)發(fā)

2、定預(yù)期：選擇哪一種預(yù)期呈現(xiàn)效果？

A生活體驗(yàn) B互動(dòng)交流

C價(jià)值信息 D尊崇品味

E理想層次

PART2: PARTICULAR 主題特別定制的沙龍

核心問(wèn)題——如何將互動(dòng)與營(yíng)銷無(wú)縫銜接、有效融合？

1、創(chuàng)新思維：

A 逆向思維

B 拆解思維

C 審鐸思維

2、主題策劃：

A主題核心：

中低端客群規(guī)劃（高齡客戶、工資階層、少兒群體）

高凈值客群規(guī)劃（公職人員、個(gè)體工商戶、金領(lǐng)人士）

私人銀行客群需求(私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高管、家庭主婦)

B主題升級(jí)：

小小銀行家怎么玩出新意？

插花主題沙龍?jiān)趺瓷?jí)？

C主題拓展：

手工互動(dòng)類、戶外拓展類、渠道合作類、興趣培養(yǎng)類

3、流程設(shè)計(jì)：

A 熱場(chǎng)環(huán)節(jié)

B 破冰環(huán)節(jié)

C 滲透環(huán)節(jié)

D互動(dòng)環(huán)節(jié)

E 促單環(huán)節(jié)

案例分享：成功策劃興業(yè)銀行戶外旅游尋寶活動(dòng)

案例分享：中國(guó)銀行的長(zhǎng)城般若卡沙龍營(yíng)銷

PART3: PRECISION 組織定位精準(zhǔn)的沙龍

核心問(wèn)題：如何篩選精準(zhǔn)客戶？

A 客戶KYC與標(biāo)簽管理

B 精準(zhǔn)客戶篩選要點(diǎn)

C 準(zhǔn)確度高的客戶特質(zhì)與主題匹配方法

D 成功率高的邀約話術(shù)

E “三邀四請(qǐng)”邀約頻次把控

PART4: PROFESSION 構(gòu)建專業(yè)價(jià)值的沙龍

核心問(wèn)題：如何放松客戶警備心？如何提高客戶體驗(yàn)度？

A 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧

B 市場(chǎng)信息加工方法

C 復(fù)雜產(chǎn)品自然切入要點(diǎn)

D層層遞進(jìn)的闡述邏輯

E 三次銷售埋雷動(dòng)作設(shè)計(jì)

情景演練：主持人、主講人講稿設(shè)計(jì)+現(xiàn)場(chǎng)演練

PART5: PERSEVERE 高效持續(xù)追蹤技巧

核心問(wèn)題: 如何有的放矢地跟蹤客戶？合理把握客戶的情緒尺度？

A拒絕是溝通的開(kāi)始——客戶異議如何延展提問(wèn)

B 回避是溝通的開(kāi)始——客戶逃避如何話題收斂

C 猶豫是溝通的開(kāi)始——客戶猶豫如何促成簽單

PART6: PERSISITENT 策劃效果持久的沙龍

核心問(wèn)題: 如何增加客戶沙龍二次到訪率？

A 如何策劃系列主題的沙龍活動(dòng)

B 如何做沙龍客戶回訪和二次營(yíng)銷

C 如何做沙龍客戶的固化和轉(zhuǎn)介紹要求

張老師

張萌老師 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

【資歷背景】

小金學(xué)院高級(jí)研究員

《商圈營(yíng)銷TM》研發(fā)導(dǎo)師

10余年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)、廣播電視新聞學(xué)雙學(xué)士

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、AFP金融理財(cái)分析師

曾任：

山東省農(nóng)村信用聯(lián)社某地市級(jí)辦事處市場(chǎng)拓展部

興業(yè)銀行私人銀行客戶經(jīng)理

平安銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理

現(xiàn)任：恒天財(cái)富濟(jì)寧營(yíng)業(yè)部 副總經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

張萌老師有10+年銀行營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

多元化的銀行營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷

歷經(jīng)營(yíng)銷管理崗位和一線營(yíng)銷崗位，積累豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出不同營(yíng)銷模式下的制勝策略與方法。

極為擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃

在多年的營(yíng)銷管理中總結(jié)出實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，在銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃上十分擅長(zhǎng)，超強(qiáng)的方案撰寫能力也為銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃錦上添花。

【主講課程】

張萌老師課程以“營(yíng)銷”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，以多樣的場(chǎng)景化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷技能提升、營(yíng)銷人才培養(yǎng)為主攻方向。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷TM》

《整村授信TM》

《銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷TM》

《銀行高效電話營(yíng)銷技巧》

《高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建與流程梳理》

《基金保險(xiǎn)專業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《家庭金融資產(chǎn)配置規(guī)劃與高端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

其他銀行零售營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【授課風(fēng)格】

授課風(fēng)格親切自然、引人思考

授課風(fēng)格親切自然、娓娓道來(lái)，課程內(nèi)容重點(diǎn)明確、條理清楚，授課方式深入淺出、導(dǎo)入自然。同時(shí)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，注重激發(fā)學(xué)員自我思考能力，培養(yǎng)學(xué)員主動(dòng)探索，解決問(wèn)題能力，課堂氛圍在一種平等、協(xié)作、和諧的氣氛下，使學(xué)員在靜靜的思考 、默默的首肯中獲得知識(shí)。

?輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、指導(dǎo)性強(qiáng)

張老師具有豐富一線營(yíng)銷、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)總結(jié)積累了國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)銀行營(yíng)銷實(shí)踐案例。在實(shí)踐輔導(dǎo)中，指導(dǎo)性強(qiáng)，能得到行方的高度認(rèn)同。

【服務(wù)客戶】

平安銀行，興業(yè)銀行，建設(shè)銀行，山東郵儲(chǔ)，安徽郵政，河南郵政，陜西郵政，成都郵儲(chǔ)，石家莊農(nóng)行，山西中行，河北武強(qiáng)農(nóng)商行、阜城農(nóng)商行、饒陽(yáng)農(nóng)村信用合作聯(lián)社，鄭州某村鎮(zhèn)銀行，山東榮成農(nóng)商行，江蘇淮安某農(nóng)商行，四川廣元某農(nóng)商行，湖南岳陽(yáng)某農(nóng)商行，河南周口某農(nóng)商行、江西瑞昌農(nóng)商行、河北衡水各聯(lián)社，保定各聯(lián)社，內(nèi)蒙古烏蘭察布農(nóng)商行，廣西融安農(nóng)商行，山西忻州農(nóng)商行等

【培訓(xùn)案例】

?近期部分培訓(xùn)課程案例：

2018年興業(yè)銀行濟(jì)寧分行“百富人生”理財(cái)規(guī)劃大賽第一名

2018年興業(yè)銀行濟(jì)南分行"百富人生”理財(cái)規(guī)劃大賽第三名

2019年11月，興業(yè)銀行某省分行私行輔導(dǎo)項(xiàng)目15天

2020年8-9月，平安銀行某分行私行輔導(dǎo)項(xiàng)目15天

2020年10月，河北某聯(lián)社整村授信項(xiàng)目10天

2020年10月，鄭州某村鎮(zhèn)銀行開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目5天

2020年11月，青海某農(nóng)商行開(kāi)門紅內(nèi)訓(xùn)課1天

2020年11月，江蘇某農(nóng)商行個(gè)貸營(yíng)銷項(xiàng)目5天

2020年11月，山東某農(nóng)商行存貸營(yíng)銷項(xiàng)目15天

2020年11月，江西建行理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷項(xiàng)目10天

2020年12月，河南周口某農(nóng)商行開(kāi)門紅項(xiàng)目5天

2020年12月，山東青島農(nóng)商行存貸營(yíng)銷項(xiàng)目5天

2020年12月至2021年3月，江西某農(nóng)商行開(kāi)門紅項(xiàng)目4期共22天

2021年4月，河北某聯(lián)社整村授信+信貸營(yíng)銷項(xiàng)目共7天

2021年5月，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行商圈營(yíng)銷項(xiàng)目共6天

2021年5月，安徽某農(nóng)商行網(wǎng)格化+整村授信項(xiàng)目5天

2021年6月，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行網(wǎng)格化項(xiàng)目共5天

2021年6月，江蘇某銀行理財(cái)沙龍內(nèi)訓(xùn)1天

2021年6月，安徽某農(nóng)商行網(wǎng)格化+整村授信項(xiàng)目5天（返聘2期）

2021年6月，福建郵儲(chǔ)客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升內(nèi)訓(xùn)1天

2021年7月，安徽郵政理財(cái)大賽3天

2021年8月，廣東郵儲(chǔ)商圈營(yíng)銷項(xiàng)目6天

2021年9月，陜西郵政理財(cái)大賽項(xiàng)目5天（返聘）

2021年10月，東莞招行客戶經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)1天

2021年10月，福州郵儲(chǔ)資產(chǎn)配置內(nèi)訓(xùn)1天

2021年10月，哈銀消費(fèi)金融理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升內(nèi)訓(xùn)1天

2021年11月，上海廣發(fā)銀行產(chǎn)能提升輔導(dǎo)30天

2021年12月，商丘農(nóng)商行開(kāi)門紅內(nèi)訓(xùn)2天

2021年12月，廣西某農(nóng)商行開(kāi)門紅項(xiàng)目6天

2021年12月，云南某農(nóng)商行開(kāi)門紅項(xiàng)目5天

2022年1月，山西忻州某農(nóng)商行開(kāi)門紅項(xiàng)目7天

近期部分培訓(xùn)案例展示：

2020年11月份，山東某農(nóng)商行存貸營(yíng)銷項(xiàng)目2周

張萌老師結(jié)合實(shí)際，為行方出具大學(xué)生群體專項(xiàng)營(yíng)銷方案！

開(kāi)展外拓營(yíng)銷流程和存量貸款客戶維護(hù)，廳堂營(yíng)銷流程和存量客戶分層維護(hù)培訓(xùn)！14家支行走訪商戶130多戶，行政村20多個(gè)，存款余額增長(zhǎng)近1.1億，貸款余額增長(zhǎng)730多萬(wàn)；

2020年12月份至2021年3月份，江西某行開(kāi)門紅項(xiàng)目，持續(xù)3個(gè)月

張萌老師江西某行開(kāi)門紅項(xiàng)目，存量深挖+增量拓展+流量轉(zhuǎn)化，多措并舉，輔導(dǎo)+激勵(lì)+鞭策，三管齊下，為銀行開(kāi)門紅賦能。通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷崗位積分競(jìng)賽，有效激發(fā)了全員營(yíng)銷熱情，逐步改變了過(guò)往與存量客戶的低頻接觸的現(xiàn)狀，超額完成銀行開(kāi)門紅的存貸款指標(biāo)。

2021年4月份，河北衡水某聯(lián)社《整村授信+信貸營(yíng)銷》項(xiàng)目，共7天

張萌老師，河北某行信貸營(yíng)銷項(xiàng)目，城區(qū)+農(nóng)區(qū)，線上+線下

一針見(jiàn)血，實(shí)戰(zhàn)落地。一周走訪292戶，預(yù)授信額度1660萬(wàn)，超額完成銀行領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。

2021年5月份，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《商圈營(yíng)銷》項(xiàng)目，共6天

1天大課+5天輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)面訪793戶，電話營(yíng)銷895戶，累計(jì)收獲意向客戶386名，簽約手機(jī)銀行157個(gè)，簽約聚合支付96戶，新增授信66戶，授信金額3397萬(wàn)。得到行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

【客戶反饋】

“特別喜歡張老師的輔導(dǎo)風(fēng)格，干脆利落，直指人心，印象深刻，干貨滿滿，受益匪淺。”

——山東某農(nóng)商行學(xué)員

“張老師，今天的課程方法很實(shí)用，案例感觸特別深，希望后面能有機(jī)會(huì)多多交流。”

——江西某行學(xué)員

“張老師是個(gè)特別激情活躍又很有想法的老師，高顏值高實(shí)力。”

——河南某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com