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A 如何認(rèn)清組織環(huán)境

1.供應(yīng)鏈與醫(yī)藥供應(yīng)鏈概述 1.1 采購(gòu)與供應(yīng)管理—企業(yè)發(fā)展演進(jìn)所產(chǎn)?的職能

1.2 采購(gòu)與供應(yīng)鏈、

醫(yī)藥采購(gòu)與供應(yīng)鏈介紹（上中下游）

1.3 ?對(duì)供應(yīng)鏈，

采購(gòu)職能的延伸和發(fā)展要

2.企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策—采購(gòu)管理者的組織環(huán)境認(rèn)知

2.1 企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策的關(guān)系，

因不同?業(yè)?不同

2.2 醫(yī)藥?業(yè)特殊的使命與?標(biāo)

2.3 采購(gòu)管理者的管理視野需向企業(yè)戰(zhàn)略層?擴(kuò)展

3.企業(yè)戰(zhàn)略的制定對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的導(dǎo)向

3.1 企業(yè)戰(zhàn)略制定過(guò)程

3.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略制定過(guò)程

—評(píng)估市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境

醫(yī)藥?業(yè)相關(guān)利益者分析

與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥分銷(xiāo)體系的對(duì)?

分析?具：

產(chǎn)品市場(chǎng)?命周期階段

市場(chǎng)中的五種?量

—分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能?及提供的產(chǎn)品/服務(wù)

終端追求的利益、

上下游可提供的增值服務(wù)討論

—制定與?較產(chǎn)品-市場(chǎng)?案、

長(zhǎng)短期戰(zhàn)略

—為項(xiàng)?的各項(xiàng)?作設(shè)置優(yōu)先權(quán)

3.1.3 公司戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)供應(yīng)職能的影響

4.采購(gòu)與供應(yīng)的任務(wù)與?標(biāo)

4.1采購(gòu)與供應(yīng)職能的屬性、范圍和相關(guān)性

4.2 采購(gòu)供應(yīng)管理職能所承擔(dān)的各種?作

4.3 由不同部門(mén)及?個(gè)獨(dú)?履?的職能、直接與間接職能

4.4 建?采購(gòu)與供應(yīng)職能的?標(biāo)，相應(yīng)影響因素

4.5 建?供應(yīng)?標(biāo)并安排優(yōu)先順序

4.6 購(gòu)與供應(yīng)職能的?標(biāo)與政策、道德政策（如何處理商務(wù)禮品？）

4.7 基于中國(guó)當(dāng)前特殊醫(yī)藥環(huán)境下的采購(gòu)政策

5.采購(gòu)供應(yīng)在組織中的運(yùn)作

5.1 采購(gòu)與供應(yīng)的流程、所有流程最終都會(huì)通向外部顧客

5.2 流程與職能之間的聯(lián)系

5.3 設(shè)計(jì)及優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)流程

5.4 采購(gòu)流程與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系

5.4.1 組織的結(jié)構(gòu)類(lèi)型：?狀結(jié)構(gòu)/等級(jí)機(jī)構(gòu)/矩陣結(jié)構(gòu)/星系結(jié)構(gòu)

5.4.2 集權(quán)與分權(quán)的優(yōu)劣對(duì)?及醫(yī)聯(lián)體采購(gòu)的思考

5.5 采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)如何與其他部門(mén)銜接

5.6 常規(guī)性采購(gòu)與戰(zhàn)略性采購(gòu)

5.7 采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)員?需要具備的技能、知識(shí)及個(gè)?品質(zhì)

B如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

1采購(gòu)需求的內(nèi)容?向

1.1 采購(gòu)什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）

1.2 采購(gòu)多少（采購(gòu)數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）

1.3 何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）

1.4 供應(yīng)商的?持和服務(wù)（緊急、檢測(cè)、售后等配合）

1.5 以上內(nèi)容需在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中解決、整鏈?zhǔn)?

2. 有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專(zhuān)業(yè)描述

3. 有關(guān)采購(gòu)數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

3.1 了解和分析采購(gòu)數(shù)量的?法

3.1 采購(gòu)需求來(lái)?于終端

3.2 醫(yī)藥終端列舉、流量情況分析

3.3 采購(gòu)與醫(yī)藥現(xiàn)?體制的關(guān)系

3.4 需求特性分析—明確采購(gòu)數(shù)量的重要環(huán)節(jié)，趨勢(shì)性需求、周期性需求、季節(jié)性需求

3.4.1 需求預(yù)測(cè)的?法

專(zhuān)家預(yù)測(cè)法、

市場(chǎng)測(cè)試法、

定量分析法

3.4.2 需求預(yù)測(cè)的五種定量分析?法（依據(jù)可接受情況）

3.4.3 需求預(yù)測(cè)中的誤差及啟?

3.4.4 需求預(yù)測(cè)的具體步驟

3.5 明確貨物的交付，交貨次數(shù)和時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸和包裝檢驗(yàn)

3.6 明確服務(wù)與相應(yīng)（藥械）供應(yīng)商的相應(yīng)、技術(shù)?持、維護(hù)與維修

4. 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程

4.1 采購(gòu)供應(yīng)的作?與規(guī)劃（要考慮所有的采購(gòu)需求）

4.2 預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

4.2.1 預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

4.2.2 業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算?法、資本性需求的?法

4.2.4 產(chǎn)品的?命周期成本

4.2.5 如何制定供應(yīng)規(guī)劃

4.3 確定采購(gòu)產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)別——供應(yīng)定位模型

4.3.1 采購(gòu)?作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建?

4.3.2 供應(yīng)定位模型建?、價(jià)值和使?

4.3.3 如何制定和利?采購(gòu)說(shuō)明

5.采購(gòu)說(shuō)明與供應(yīng)鏈中各企業(yè)的庫(kù)存、物流、供應(yīng)商評(píng)估和價(jià)格甄選、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與運(yùn)營(yíng)、與上下游合作關(guān)系設(shè)計(jì)與建?等內(nèi)容的銜接

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶(hù)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車(chē)、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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