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培訓(xùn)對(duì)象：

管理人員

【課程收益】

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，國(guó)有、央企也沒(méi)有避風(fēng)港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算科技的到來(lái)，國(guó)網(wǎng)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)效益，對(duì)每個(gè)學(xué)員有非常好的啟示作用。。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式

①課程時(shí)間分配：

理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、影視片段等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)性的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

喻國(guó)慶 老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，又有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢師的積累，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新領(lǐng)域，其課程既實(shí)戰(zhàn)落地又有理論高度。

教學(xué)綱要

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新的解讀

一、創(chuàng)性理念與新模式融合

1.國(guó)企的改制與創(chuàng)新

2.數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的革命

3.新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)

4.從BAT到TMD

5.內(nèi)容王與IP打造

6.今日頭條的“算法”與傳播

7.平臺(tái)化與眾籌模式

二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)化的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P與6C的轉(zhuǎn)變

3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4.市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)

6.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與短視頻營(yíng)銷(xiāo)

7.020營(yíng)銷(xiāo)模式

8.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素

?商業(yè)模式的變遷

?營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入

?營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)

?消費(fèi)者理念的更新

?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化

第二章：創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用

1.橫向思維

2.逆向思維

3.非線性思維

4.時(shí)空思維

5.結(jié)構(gòu)思維

6.合分思維

7.共贏思維

8.復(fù)利思維

9.創(chuàng)新的五化建設(shè)

?工作移動(dòng)化

?數(shù)據(jù)產(chǎn)品化

?分析可視化

?管理要云化

?業(yè)務(wù)融合化

第三章：創(chuàng)新贏得市場(chǎng)的案例

一、央企國(guó)企的創(chuàng)新案例

1.案例： 合肥的“冒險(xiǎn)”終入萬(wàn)億俱樂(lè)部

2.案例：中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

3.案例：產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作-中遠(yuǎn)修船

4.案例：央企再造與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖-中外運(yùn)集團(tuán)

5.案例：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新海爾的“創(chuàng)客體”與阿米巴

6.案例：中海油實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)化運(yùn)作

二、電力系統(tǒng)的創(chuàng)新案例

1.案例：電力：新基建：北京大興機(jī)場(chǎng)

2.案例：電力：新能源：合肥七站合一

3.案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項(xiàng)目”

4.案例：電力，江蘇能源云網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)社會(huì)

5.案例：電力，紅星美凱龍北京市北五環(huán)店的光伏改造

6.案例；電力，上海營(yíng)業(yè)廳的新業(yè)務(wù)開(kāi)展

三、管理/經(jīng)營(yíng)創(chuàng)行的案例

1.案例：華為公司狼性的來(lái)源-全員持股

2.案例：組織再造與資本估值成就新東方為何又?jǐn)〗o了學(xué)而思

3.案例：大數(shù)據(jù)與金融成就三一重工

4.案例：小米公司的生態(tài)化模式

5.案例：京東到家整合資源引領(lǐng)生鮮市場(chǎng)革命

6.案例：紅領(lǐng)集團(tuán)的流程創(chuàng)新

7.案例：雅昌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)跨界成功

四、民營(yíng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新對(duì)我們的啟發(fā)

1.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。

2.案例：一畝茶園的消費(fèi)者心智的獲利

3.案例：劍走偏鋒打敗麥當(dāng)勞的華萊士

4.案例：Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

5.案例：德云社VS劉老根大舞臺(tái)

喻老師

營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

※中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專(zhuān)業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤(pán)，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷(xiāo)有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專(zhuān)業(yè)車(chē)、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新》《客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能》、《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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