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【課程背景】

消費(fèi)升級(jí)無處不在，商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)無時(shí)不在。發(fā)掘商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)與創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)合新零售、場(chǎng)景創(chuàng)新觀念，探討如何有效利用商、旅、文業(yè)態(tài)創(chuàng)造全新體驗(yàn)式商業(yè)場(chǎng)所，為商業(yè)地產(chǎn)新變革出謀劃策。

商業(yè)地產(chǎn)如何突圍？新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式實(shí)戰(zhàn)解析。

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代？

資金和土地兩元素成為傳統(tǒng)地產(chǎn)商繼續(xù)高速發(fā)展的絆腳石。從資金上說，國(guó)進(jìn)民退大局已定，央企會(huì)不知不覺一統(tǒng)天下，純外資同樣具有機(jī)會(huì)。新增土地方面，地方政府更側(cè)重于拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的泛產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，政府土地入股合作將成為主流。

經(jīng)過考察國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)房企突圍轉(zhuǎn)型的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，終于構(gòu)想出房產(chǎn)轉(zhuǎn)型的完整新地圖。房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，是從以住宅開發(fā)型為主的上半場(chǎng)，向經(jīng)營(yíng)型地產(chǎn)為主的下半場(chǎng)轉(zhuǎn)變。從開發(fā)到經(jīng)營(yíng)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)需要從二維的開發(fā)流程升級(jí)到涵蓋產(chǎn)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、金融的多維知識(shí)結(jié)構(gòu)。環(huán)境改變，給每一位新地產(chǎn)人帶來眾多決策問題：

下半場(chǎng)，如何在醫(yī)養(yǎng)、城市更新、文旅度假、鄉(xiāng)村振興、園區(qū)、親子教育、新商業(yè)等等眾多賽道中做出選擇？

下半場(chǎng)，二次創(chuàng)業(yè)的游戲規(guī)則和之前的野蠻生長(zhǎng)有什么不同？

下半場(chǎng)，賽道轉(zhuǎn)變是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，如何變成了行業(yè)領(lǐng)跑者？

下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白刃化，什么是破解同質(zhì)化的利器？

下半場(chǎng)，“文化”與“娛樂”如何與商業(yè)嫁接？

下半場(chǎng)，如何得“IP”得天下

消費(fèi)升級(jí)無處不在，商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)無時(shí)不在。我們深刻認(rèn)識(shí)到，升級(jí)操作系統(tǒng)是每一位新時(shí)代地管理者的必修課，要變成行業(yè)的領(lǐng)跑者，成為從開發(fā)到經(jīng)營(yíng)的賦能力量，唯有全面掌握產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景營(yíng)造、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)、社群運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)投資、不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)管理等不同維度的認(rèn)知，才能突破企業(yè)的天花板，從而推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新。

【課程亮點(diǎn)】

1、分享講師從事規(guī)劃設(shè)計(jì)18年，商業(yè)地產(chǎn)管理10年，同時(shí)擁有甲乙雙方的雙重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2、多年任產(chǎn)品研發(fā)的高管，既有一線大型設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)歷，富含政府城市管理的經(jīng)驗(yàn)?？磫栴}高屋建瓴，歡迎學(xué)員帶上問題討論.講師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解規(guī)劃設(shè)計(jì)難題.

3、講師專著《整合，商業(yè)綜合體全程設(shè)計(jì)》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》，中國(guó)建筑工業(yè)出版社，熱銷中。

4、課程既有萬達(dá)標(biāo)桿企業(yè)為人所熟知的案例,大型地產(chǎn)新興地產(chǎn)的實(shí)踐案例，更有講師親自操盤的大型文旅產(chǎn)商業(yè)整合體的詳解案例；

5、課程以開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商旅綜合體項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)核心控制要點(diǎn)和價(jià)值挖掘要點(diǎn)；

【課程對(duì)象】

1、房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)人員等

2、商管公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)中心人員等

【課程大綱】

前言：地產(chǎn)最終走向何方？如何打造新穎、有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品

一、中國(guó)地產(chǎn)最終走向及三個(gè)發(fā)展方向

二、“好房子“產(chǎn)品的六個(gè)發(fā)展方向

1、什么是“好房子“？

2、“好房子“的市場(chǎng)邏輯

3、“好房子“的產(chǎn)品的六個(gè)發(fā)展方向

三、商業(yè)產(chǎn)品的五個(gè)新關(guān)注及發(fā)展趨勢(shì)

1、關(guān)注新需求和新機(jī)會(huì)

2、關(guān)注消費(fèi)升級(jí)

3、關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)

4、關(guān)注新商業(yè)

5、關(guān)注資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)為王的時(shí)代

6、新需求帶來的5個(gè)新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

四、產(chǎn)品時(shí)代全面來臨

1、什么叫產(chǎn)品力？

2、產(chǎn)品力元素

五、這么做好商業(yè)好產(chǎn)品？“三位一體“的新產(chǎn)品打造思路

1、“三位一體“的新產(chǎn)品打造思路介紹

第一章：基礎(chǔ)篇，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別（復(fù)雜度、客戶群）

2、商業(yè)地產(chǎn)甲方乙方考慮的重點(diǎn)是什么？

3、商業(yè)地產(chǎn)的核心是地段嗎？

4、商業(yè)地產(chǎn)殘酷的事實(shí)及失敗原因！

5、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新消費(fèi)領(lǐng)域及前途

6、會(huì)做商業(yè)的地產(chǎn)商，活的會(huì)更好

第二章：實(shí)戰(zhàn)篇，產(chǎn)品突圍，改造盤活是首戰(zhàn)

如何改造，差的商業(yè)如何變成好的商業(yè)？

1、從一個(gè)成功的商業(yè)改造案例的“幾個(gè)亮點(diǎn)” 說起

總結(jié)：商業(yè)產(chǎn)品改造的幾個(gè)關(guān)鍵詞

1）、定位先行，改造就是改定位

2）、一切商業(yè)的改造，首先是人流動(dòng)線的改造！

3）、商業(yè)改造的核心是業(yè)態(tài)布局的調(diào)整

4）、場(chǎng)景的改造是商業(yè)改造的重頭戲

5）、商業(yè)改造的秘密武器二：文化和娛樂

2、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)更新成功的關(guān)鍵

1）、商業(yè)定位的核心是什么？定性和定量的關(guān)系

2）、定位的幾個(gè)主要內(nèi)容詳解

3）、詳解五大定位內(nèi)容（市場(chǎng)、客群、規(guī)模、主題、業(yè)態(tài)）

4）、鮮明的主題定位手法、案例

5）、特色場(chǎng)景和消費(fèi)亮點(diǎn)的案例

6）、優(yōu)秀商業(yè)的定位案例分析（日本?；劳?、上海嘉里城、上海新天地廣場(chǎng)）

3、幾個(gè)優(yōu)秀的舊改及實(shí)戰(zhàn)案例詳解

1）、國(guó)和、新天地等商業(yè)改造案例詳解

2）、“爛尾”商業(yè)項(xiàng)目改造的流程及重點(diǎn)

案例解讀：嘉興鹿都購(gòu)物中心”項(xiàng)目改造案例

第三章：好的動(dòng)線，是一切產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)

第一節(jié)，全方位了解商業(yè)動(dòng)線規(guī)劃

1、商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)要點(diǎn)

2、什么是好的商業(yè)動(dòng)線和不好的商業(yè)動(dòng)線

3、不理想的動(dòng)線規(guī)劃案例

4、快速了解幾種常見動(dòng)線及案例

5、和人流動(dòng)線規(guī)劃相關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

6、平面動(dòng)線規(guī)劃實(shí)操中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧

第二節(jié)，一切商業(yè)的改造，首先是人流動(dòng)線的改造！

1、一切商業(yè)的改造，首先是人流動(dòng)線的改造！

2、傳統(tǒng)百貨、商超商業(yè)動(dòng)線改造案例：某地下超市改造、上海世茂廣場(chǎng)改造、某二次元產(chǎn)品中心改造（講師實(shí)操案例）

第四章：規(guī)劃引領(lǐng)，新穎生動(dòng)的場(chǎng)所體驗(yàn)空間

1、特色空間成商業(yè)的勝負(fù)手。百貨的舊改案例介紹及上海新天地廣場(chǎng)：用建筑美學(xué)詮釋社交商業(yè)空間

2、場(chǎng)景特征，創(chuàng)造新穎生動(dòng)和具有消費(fèi)亮點(diǎn)的體驗(yàn)空間

（一）、人流如何“引進(jìn)來”

01|動(dòng)線引導(dǎo)技巧

動(dòng)線設(shè)計(jì)直接影響商業(yè)后期的運(yùn)營(yíng)效果。動(dòng)線透、動(dòng)和邏輯感的打造

02|入口空間設(shè)計(jì)技巧

對(duì)大型商業(yè)來說，入口的設(shè)計(jì)很大程度上關(guān)系到其商業(yè)價(jià)值能否躍升，和動(dòng)線的布置有關(guān)。

入口空間的彰顯度、通透、內(nèi)容吸引

03|室內(nèi)外空間的互動(dòng)性、連續(xù)性

在商業(yè)設(shè)計(jì)過程中，不容忽視的是外部空間的設(shè)計(jì)以及室內(nèi)外空間的互動(dòng)與交流，包括灰空間的利用。其核心是創(chuàng)造出舒適、有趣而且充滿活力的開放性空間。

（二）、如何讓人流 “停下來”

04|焦點(diǎn)中庭：作為意象焦點(diǎn)來打造

05|注重場(chǎng)景空間設(shè)計(jì)，打造沉浸式商業(yè)

好的空間設(shè)計(jì)可以有足夠的沖擊力和吸引力。

（三）、如何讓顧客 “留得長(zhǎng)”

06|注重情景氛圍，打造“親民化”商業(yè)

一、環(huán)境怡人、二、綠色空間、三、社交空間

（四）、如何讓顧客“還會(huì)來”

07|滿足“注意力”經(jīng)濟(jì)，打造“特色化”場(chǎng)景空間

空間場(chǎng)景營(yíng)造的八個(gè)注意點(diǎn)、焦點(diǎn)空間的打造

08|獨(dú)特的造型，打造“個(gè)性化”商業(yè)

重新定位、徹底改造，改頭換面，11個(gè)設(shè)計(jì)技巧

場(chǎng)所精神 （2）流線、動(dòng)感、靈動(dòng) （3）跳躍的盒子（4）打碎的盒子（5）活力、與城市對(duì)話（6）活躍、聚焦（7）透！有吸引力（8）破、透！有吸引力（9）流線、動(dòng)感（10）溫馨、安靜平和（11）拆解、去封閉化、街區(qū)（總結(jié)）造型設(shè)計(jì)三字口訣

第五章、關(guān)注文化娛樂，體驗(yàn)式商業(yè)的新驅(qū)動(dòng)力

1、為什么新商業(yè)的核心業(yè)態(tài)是“文化”+“娛樂”

商業(yè)發(fā)展兩個(gè)新趨勢(shì)：

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)方面的表現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)帶來的熱點(diǎn)概念

2、文化娛樂，現(xiàn)代商業(yè)突圍的輕騎兵！

3、講解一個(gè)不可復(fù)制的案例：北京僑福芳草地

4、文化+，為什么成為商業(yè)的新驅(qū)動(dòng)力？

1）、文化在商業(yè)中的作用

（文化業(yè)態(tài)可以豐富體驗(yàn)內(nèi)涵、文化可以詮釋項(xiàng)目主題、文化可以加強(qiáng)商業(yè)客流的吸引力）

2）文化的3個(gè)特點(diǎn)在商業(yè)實(shí)操中的運(yùn)用

5、你的商業(yè)“娛樂”化了嗎？（30分鐘）

1）、娛樂永遠(yuǎn)代表著人類最前端、最原始的夢(mèng)想

2）、娛樂體驗(yàn)有哪些優(yōu)勢(shì)？

第六章、了解“IP為王”，文化成就商業(yè)新未來

1、文化IP的定義和力量

2、“IP為王”趨勢(shì)中的三種IP形式

3、案例詳解“如何利用文化IP策略，實(shí)現(xiàn)文旅業(yè)態(tài)的提升”（講師實(shí)操案例）

第七章、關(guān)注業(yè)態(tài)創(chuàng)新，傳統(tǒng)商業(yè)涅槃重

1、體驗(yàn)式消費(fèi)下的娛樂、文化產(chǎn)業(yè)特征

1）、特征一、主題明確化

2）、特征二、業(yè)態(tài)創(chuàng)新

3）、特征三、設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新

2、適合大商業(yè)引進(jìn)的文化、娛樂創(chuàng)新業(yè)態(tài)匯總：

1）、特色業(yè)態(tài)分類匯總表

體驗(yàn)式業(yè)態(tài)是業(yè)態(tài)創(chuàng)新的主力軍（補(bǔ)）

新的體驗(yàn)式品牌受關(guān)注（補(bǔ)）

2）、特色業(yè)態(tài)物業(yè)條件一覽表

3）、文化、娛樂創(chuàng)新業(yè)態(tài)大盤點(diǎn)、案例詳解（特色業(yè)態(tài)視頻）

01|休閑娛樂類

02|文化藝術(shù)類

03|服務(wù)配套類

第三節(jié)：科技重塑，傳統(tǒng)商業(yè)涅槃重生

01|觸覺、聽覺方面的體驗(yàn)

02|視覺，藝術(shù)方面的體驗(yàn)

03|互動(dòng)，藝術(shù)方面的體驗(yàn)

04|沉浸，場(chǎng)景方面的體驗(yàn)

05|科技重塑商業(yè)

第八章、商業(yè)地產(chǎn)全方位突圍，新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)、新模式解析

方向一、文商旅產(chǎn)綜合體：大而全，規(guī)模為王（30分鐘）

第四代商旅文綜合體及萬達(dá)茂布局特點(diǎn)

常見的旅游城業(yè)態(tài)布局及特點(diǎn)

講解2個(gè)項(xiàng)目案例（一個(gè)失敗的，一個(gè)不斷被模仿的）

方向二、社區(qū)商業(yè)：接地氣、小而美，大有可為（30分鐘）

1、商業(yè)里的剛需產(chǎn)品

2、商業(yè)模式發(fā)展規(guī)律，商業(yè)1.0到4.0的發(fā)展~

3、市場(chǎng)還有空間：電商沖擊、15分鐘生活圈、增量紅海，存量藍(lán)海

4、新零售的主戰(zhàn)場(chǎng)（案例：“親橙里”）

案例：上海和北京網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的占比差異！及上海首先規(guī)劃的15分鐘生活圈！

如何做好社區(qū)商業(yè)：記住3個(gè)特點(diǎn)5大場(chǎng)景

方向三、文旅地產(chǎn)：去地產(chǎn)化是趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)為王（30分鐘）

1、萬達(dá)城、華誼兄弟、歡樂谷的暴雷啟示：去地產(chǎn)化是趨勢(shì)

2、如何做好文旅項(xiàng)目？關(guān)鍵是做好三個(gè)平臺(tái)

1）、資源的整合的“新”開發(fā)平臺(tái)

2）、新的生活平臺(tái)

3）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)

介紹幾個(gè)小眾文旅項(xiàng)目，技能旅游等

方向四：集體土地：生產(chǎn)資料變革，本質(zhì)還是運(yùn)營(yíng)（30分鐘）

引領(lǐng)生產(chǎn)資料變革的集體建設(shè)用地開發(fā)（這個(gè)放到這里一起講了，本質(zhì)還是運(yùn)營(yíng)）

海南共享農(nóng)莊項(xiàng)目（講師策劃）、廣州跑馬場(chǎng)項(xiàng)目（運(yùn)營(yíng)為王，資產(chǎn)為輔）

方向五：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：下一個(gè)藍(lán)海，關(guān)鍵是盈利模式（30分鐘）

1、什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)

（01|主要特點(diǎn)； 02|盈利模式 ；03|發(fā)展趨勢(shì)）

3、工業(yè)上樓的一些趨勢(shì)（底層邏輯是土地稀缺和土地成本）

4、案例分享：華夏幸福產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)背后真相

方向六、城市更新：存量市場(chǎng)下的萬億大蛋糕（20分鐘）

結(jié)語、回歸本質(zhì)，運(yùn)營(yíng)為王，做個(gè)盈利的商業(yè)

1、詳解一個(gè)講師操盤案例，對(duì)以上所有內(nèi)容進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

2、交流答疑：我們的目標(biāo)，做一個(gè)盈利的商業(yè)

洪老師

商業(yè)地產(chǎn)資深專家

教授級(jí)高級(jí)建筑師

國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師 、國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師

商業(yè)地產(chǎn)香港上市公司 總建筑師

大型商旅綜合體項(xiàng)目 副總經(jīng)理

《整合，商業(yè)綜合體全程設(shè)計(jì)》專著作者，中國(guó)建工出版社2016

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)作為CCDI、復(fù)星集團(tuán)和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的資深設(shè)計(jì)高管，從事規(guī)劃設(shè)計(jì)18年，商業(yè)地產(chǎn)管理8年，同時(shí)擁有甲乙雙方的雙重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專著《整合，商業(yè)綜合體全程設(shè)計(jì)》，建筑工業(yè)出版社，熱銷中。

作為總負(fù)責(zé)人先后負(fù)責(zé)了萬達(dá)大型綜合體百萬平方米，包括成都萬達(dá)、德州萬達(dá)、內(nèi)江萬達(dá)、牡丹江萬達(dá)等大型城市綜合體項(xiàng)目。對(duì)萬達(dá)、龍湖、凱德、華潤(rùn)地產(chǎn)公司的城市綜合體的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)深有研究。并全程負(fù)責(zé)萬達(dá)茂等大型商旅綜合體的設(shè)計(jì)、建造。

曾任某大型地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)研發(fā)部總經(jīng)理等職務(wù)，主管從拿地之前的市場(chǎng)分析，經(jīng)濟(jì)模型研究，交易結(jié)構(gòu)，投融資方案，產(chǎn)品定位，成本控制，到方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)。

操盤產(chǎn)品形態(tài)包括：五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、大商業(yè)、城市綜合體等，地域跨越成都、重慶、沈陽、大連、西安、貴陽、上海、昆明、等眾多城市，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)和中國(guó)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理有深刻的認(rèn)識(shí)和精深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

出版專著：《整合，商業(yè)綜合體全程設(shè)計(jì)》、《行走歐洲》、《西班牙建筑透視》等熱銷中。

相關(guān)主講課程：《商業(yè)動(dòng)線及合理化商業(yè)布局實(shí)戰(zhàn)及案例分析》

《綜合前策定位、產(chǎn)品研發(fā)中的文化娛樂業(yè)態(tài)實(shí)操案例解析》

《新消費(fèi)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)核心提升之商業(yè)變革解碼》

《商業(yè)地產(chǎn)增值與創(chuàng)新，十二個(gè)熱點(diǎn)內(nèi)容實(shí)操及案例分享》

《商業(yè)地產(chǎn)下半場(chǎng)新商業(yè)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式全方位突圍核心解碼》

《商旅文綜合體“主題娛樂及文化業(yè)態(tài)”設(shè)計(jì)及案例解析》

《解碼“新零售”時(shí)代的商業(yè)變革-“社區(qū)商業(yè)+商旅文綜合體”實(shí)操及案例》

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