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課程背景

在產(chǎn)業(yè)升級和激烈競爭的環(huán)境下，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)采購部門的工作成果會深刻地影響產(chǎn)品和服務的客戶體驗、大幅度地改變企業(yè)的盈利能力、顯著地改善資金的流轉(zhuǎn)效率、甚至成為到企業(yè)不可動搖的核心競爭力。在這樣的背景下，企業(yè)要求采購在熟悉的尋源、供應商管理、采購執(zhí)行等工作之外，還需要深度介入供應商的運營過程，以持續(xù)提升供應鏈的交付方面的績效。這需要采購深入掌握預測、計劃、物料控制、質(zhì)量管理、物流運營、研發(fā)協(xié)同、項目管理、甚至IT系統(tǒng)開發(fā)等多個領域的工作內(nèi)容。由于這些管理行為在專業(yè)知識、工作流程、思維方式上都存在巨大的跨度，即使經(jīng)驗最豐富的采購仍不免深感工作的困難，往往兢兢業(yè)業(yè)的工作，卻換來終日救火、毫無建設性意義的困境。

本次課程根據(jù)國際高端采購認證課程和國際一線企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗精心編制而成，學員通過本次課程，將會掌握供應鏈運營的基本原理、工作流程、幫助供應商持續(xù)提升的方法。

課程對象

物料計劃、采購人員、倉儲庫存物流等部門的主管、庫存計劃管理人員等

課程大綱

一、采購供應管理概述

1.供應管理的任務范圍、職能構成及其與供應鏈管理的差異

2.從采購訂單到支付對賬的完整交付過程

3.庫存控制和訂單交付過程的關系

4.實施供應管理的3個維度和5大內(nèi)容

5.優(yōu)秀的供應管理企業(yè)和案例

二、從需求預測到采購計劃

1.供應鏈計劃體系：生產(chǎn)型、貿(mào)易型和混合型供應鏈的計劃種類

2.從需求預測到需求計劃的5個步驟

3.從需求計劃到主生產(chǎn)/發(fā)貨計劃的過程

4.主計劃的下級分解計劃：物料需求計劃、物流調(diào)度計劃、倉儲運營計劃等

5.物料需求計劃（MRP）和采購計劃的關系與差異

6.柔性供應鏈的計劃特點

7.良好計劃體系的必備要素及其實現(xiàn)的路徑：戰(zhàn)略角色、組織架構、流程方法、數(shù)據(jù)基礎

三、采購計劃

1.構成采購計劃的2個業(yè)務條線：需求預測和銷售訂單

2.根據(jù)主計劃制定成品/物料需求計劃的計算邏輯和數(shù)據(jù)來源

3.根據(jù)成品/物料需求制定采購計劃時需要考慮的因素

4.風險采購和常規(guī)采購計劃在流程和管理要點上的差異

5.采購計劃的下達、監(jiān)控、變更和關閉

6.制定采購計劃對采購人員的技能要求

四、采購訂單

1.根據(jù)采購計劃制定采購訂單的過程：采購5個R的確定過程

2.采購訂單的審批權限層級及其管理目的

3.采購訂單的下達、反饋、跟進、變更與關閉

4.采購訂單的對賬與支付流程

5.項目型采購的訂單管理

6.重復性采購的訂單模式：多張訂單 vs.單張訂單

7.實現(xiàn)批次管理的要求和實施辦法

五、降低交付風險和交付異常后的處理方式

1.供應商產(chǎn)能管理：

a)產(chǎn)能數(shù)據(jù)的管理

b)產(chǎn)能模擬和評估

c)產(chǎn)能冗余和短缺的處理方式

2.物料短缺的處理方式：

a)避免和緩解產(chǎn)品/物料短缺狀況的4條路徑：預測、交期、安全庫存和標準化

b)形成產(chǎn)品/物料短缺后的應急思路

c)產(chǎn)品/物料缺口的分配原則和方式

3.到貨質(zhì)量異常的處理方法：退貨、揀選、現(xiàn)場返修和讓步接收的操作方式

4.物流異常的處理方法

5.供應商生產(chǎn)運營過程中的風險合規(guī)要求及其管理辦法

六、庫存控制

1.庫存控制和倉儲管理的聯(lián)系和差異

2.庫存控制和保障供應的關系：矛盾還是統(tǒng)一？

3.庫存控制的數(shù)據(jù)基礎

4.庫存控制的操作環(huán)境要求

5.以正確的產(chǎn)品/物料分類為基礎的庫存政策

6.產(chǎn)品/物料標準化和簡化對庫存控制的根本價值

7.庫存控制的操作模式和具體實施方法

a)訂貨點采購

b)VMI+寄售模式

c)CPFR協(xié)同模式

8.產(chǎn)品退市階段的庫存控制

七、供應商交付績效的改善和能力提升

1.交付能力的評估和審核：尋源階段和訂單階段的管理要點

2.交付績效的常見考核指標及配套的獎懲措施

3.回顧績效和識別改善的方法

4.賦能供應商提升交付能力的方法和實施要求

5.淘汰不合格供應商的流程和注意要點

八、數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)

1.交付過程中的常見匯報內(nèi)容和常用報表

2.采購基礎數(shù)據(jù)的種類和治理要求：物料、供應商和庫存主數(shù)據(jù)

3.采購相關的IT系統(tǒng)種類、功能及彼此間的聯(lián)系：MRP、SRM、WMS、APS和CRM等

4.采購人員在采購IT系統(tǒng)建設中的角色、任務和必備的技能

九、未來發(fā)展趨勢

1.采購職能角色的轉(zhuǎn)換和升級

2.當前的不足和缺陷

3.未來的挑戰(zhàn)和機遇

4.采購人員在供應管理方面的經(jīng)驗和知識要求

夏老師

行業(yè)資質(zhì)：

畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學數(shù)學院優(yōu)化數(shù)學系，專業(yè)方向為供應鏈運營優(yōu)化

除專業(yè)學歷外，還擁有外國專家證

美國供應管理協(xié)會（ISM）CPM資質(zhì)證書

美國項目管理協(xié)會（PMI）資質(zhì)證書

以及ISM CPSM證書的講師資格認證

工作經(jīng)歷：

十幾年作為世界500強企業(yè)集團公司供應鏈經(jīng)理，涉及領域包括生產(chǎn)計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等。

曾擔任聯(lián)想電腦事業(yè)部運營管理經(jīng)理

籬笆網(wǎng)電子商務采購物流總監(jiān)

目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

風格與特點：

此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事軟件開發(fā)、運營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業(yè)經(jīng)驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學員個人發(fā)展的實際訴求。

主講課程：《物流與供應鏈管理》，《供應鏈中的庫存管理》，《國際貿(mào)易實務操作技巧與風險防范》，《Incoterms®2020國際貿(mào)易術語分析》

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫(yī)藥集團、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個培訓和咨詢項目。

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